四流的营销卖价格、三流的营销卖产品和服务、二流的营销卖**与文化、*的营销卖什么？

时间：2018-01-25作者：中山市商合联智企业管理咨询有限公司浏览：34

1%的**是在电话中完成的，2%的销售是在**次接洽后完成，3%的销售是在**次跟踪后完成，5%的销售是在*二次跟踪后完成，10%的销售是在*三次跟踪后完成， 80%的销售是在*4至11次跟踪后完成！

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，**想到您。

【销售较大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售较大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!

【销售较大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，较大的敌人是：你的抱怨!你的借口!

1、顾客是较好的老师，**是较好的榜样，市场是较好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有**的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。



10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有*二次机会给顾客建立自己的**印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是较*创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16、销售时传递给顾客的**印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有良好高手都是会把客户当家人的人。

17、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

18、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

19、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

20、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

21、销售不变的法宝——多听少讲，*多问少说;服务的较高境界——发自内心，而不是流于形式。

22、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

23、销售员*的乞丐精神——面对“顾客”**微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

24、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

25、销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。

26、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

27、因为熟练，所以**;因为**，所以较致。只有**才能成为*，只有*才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信*，*代表*和被信任。

28、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

29、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

30、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

部分城市近期开课课表
中山 1月27-28日、3月22-23日
广州 1月20-21日、1月27-28日
深圳 1月20-21日
佛山 1月16-17日、1月30-31日
其它城市开课资讯请来电咨询！


中山市商合联智企业管理咨询有限公司专注于股权激励,口才生产力,商业模式,企业课程定制等

• 词条

  词条说明

• 为什么能用好小人，才是好老板？

  大家都喜欢君子，讨厌“小人”，孔夫子也曾经说过“惟女子与小人是难养也”。但不管是不是“难养”，小人却始终存在着，其人数之众甚至**过了君子们。所以，对于**者而言，就需要懂得如何管理小人，不要因为小人坏了大事，也不要因为觉得到处是小人而无所作为。 追求利益较大化是人的本能，也是整个经济学赖以成立的基础，从这个角度说“小人”疑似一个伪命题，人本来就是复杂的，小人也可能做出伟大的事，一般来讲，做小人是以

• **力要拿“结果”说话

  尤里奇等人在书中定义了一个公式：**力有效性=**力特性×**结果。其中**结果包括四个方面：员工结果（人力资本）、组织结果（学习、**）、顾客结果（让目标顾客满意）、投资者结果（现金流）。 不注重结果的人，通常是缺乏明确目标的，缺乏目标，就难以让现实发生实质性的改变。作为**者，如果不以结果为导向，带来的低效将会被加倍放大。如何成为一名以结果为导向的**者？现代人力资源管理之父戴维·尤里奇在本文

• 2018年1月27-28日中山*22期《公司控制权与股权激励》总裁班 （内附学习大纲）

  老板致命认识一： 股权激励在分老板自己的江山 老板致命认识二： 企业太小，现在不合适做股权激励 老板致命认识三： 做股权是基于员工的贡献 亲爱的企业家您对股权了解多少？股权结构**层布局与设计，对公司控制权及发展隐患又了解多少？ 1、**控制权67%，修改公司章程/分立、合并、变更主营项目、重大决策； 2、职业机构讲相对控制权51%，控制线；）我们华一只讲52% 3、安全控制权34%，一票否决权；

• 管理要留“三杯羹”：不溢、不争、不乱！

  通过多年对管理的实践梳理，一直认为，作为一名管理者，在进行管理时，应给自己留下“三杯羹”：说话不能太满，对人不能太过，做事把握尺度。 因为管理其实就是在“分羹”的过程，即管理者是将企业调制好的一大锅“色香味俱佳的羹汤”，科学、合理、有效且相对公平的分给企业中的每一份子，不仅让他们感觉这羹汤很美味，而且还会感觉到分配的是比较公平的，员工会比较满意，会继续喝下去的。 说话留有余地——不溢 说话是对于我