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贴心服务亚马逊的自有服装品牌策略,会不会对第三方卖家造成影响?亚马逊美国站Amazon Fashion板块为消费者提供了**过88万件产品,涵盖近2800个品牌。但平台上的大部分销量仍来自第三方卖家,只有13.7%的产品属于亚马逊自营。根据近期统计数据显示,亚马逊对于其**方(自营)库存的重点似乎是在高端时尚产品上。 此外,数据还显示,亚马逊在Amazon Fashion上的834个自有品牌产品往往都集中在特定的类别,这也反映了亚马逊的细分方式。 近期发布的一份报告称,在产品真伪、运费和退货费用以及退货政策方面,亚马逊自营商品能提供比第三方卖家更大的保证,因此38%的亚马逊服装消费者更倾向于购买亚马逊自营商品。 研究表明,亚马逊有能力通过优质的Prime会员物流服务和种类丰富的**方库存加强自有品牌,以及提高顾客忠诚度。 几乎80%的亚马逊自有品牌服装是女装,其中较大的品牌是Lark & Ro。亚马逊的服装系列一般都是按类别分类。例如,Lark & Ro主要销售女装,而Goodthreads则专注于男士衬衫。 分析公司Coresight Research创始人Deborah Weinswig说:“排名前30位的服装品牌销量占了亚马逊时装类总销量的30%,剩下的2768个品牌占了另外的70%。” 是什么阻碍了亚马逊扩大自有品牌时尚产品的基础? Weinswig表示,亚马逊正在对其自有品牌进行细分,该公司倾向于将自己的品牌专注于某一特定的消费类型或产品类别。这种细分方法可能会限制业务快速扩张的机会,相对于亚马逊在其自有品牌产品上采取“更多样化”的做法。” 鉴以下于三个主要发现,Weinswig认为Amazon Fashion仍然有可发展的机会: ?Amazon Fashion目前仍然严重依赖于第三方卖家。当越来越多消费者选择亚马逊自营商品,以及亚马逊与主要品牌商合作关系的加深,亚马逊可能会扩大其自营商品范围。 ?Amazon Fashion上有接近1百万产品,而其中亚马逊自有品牌只占了834个。这表明亚马逊还有很大的空间来经营自有品牌服装。 ?现有品牌可以将更多的产品带入Amazon Fashion。几乎有1400个品牌的产品数量少于50个,这表明Amazon Fashion有进一步的机会来发展其已经相当可观的品牌产品。 然而,电商平台选择促进自身网站的发展,这可能会对时尚零售业产生重大影响。 当亚马逊建立起自有的品牌体系时,百货公司等多品牌零售商的USP(*特卖点)将进一步衰减,因为消费者在购买品牌服装时将有更多选择,这将对多品牌零售商造成冲击,甚至可能迫使其降价。新小卖家面对寻找货源,经常是一个头两个大: 到底别人都是从哪挖优质货源的? 为什么你的产品总是被退货、被投诉质量不过关? 怎么你的供应商对你响应很慢,迟迟不交货? …… 导致这些糟心事的发生,是因为你掉进了以下的采购误区。 一、寻找货源的误区 现在很多新入卖家在寻找货源的时候都会选择网采,比如在1688成千上万的供应商中,可能根据价格或者响应率等选择其中两三家。看似很方便,却忽略了产业带思维,导致产品品质参差不齐。 其实无论线上线下采购,都建议先盯这类产品的产业带,选择这个产品较有实力的聚集地去拿货。因为产业带的产品品质、价格、库存一般都相对有优势,并且选到优质货源的机率大很多。比如小饰品可以**考虑义乌的工厂。 其实像华强北那些档口也是一个不错的货源聚集地,有些提供混合性产品的档口,是支持混批。因为有些卖家刚起步,小量铺货,起订量少,但是这些档口对这类卖家还是比较友好的。 二、货源把控的误区 1、质量 不少卖家都是看到哪款热销就卖哪款,忽略了产品的隐性门槛,导致后期退货率较高。比如一些功能性复杂的产品,产品迭代能力要求高,而且售后要求也高,售后周期长,没有专业的开发团队和售后服务,是无法把量做起来的。建议先做功能性简单的产品,因为对于获取产品的成本来定价都比较*。对于QC来说,就只是外观检测,质量把控就很简单了。 另外,大家总是会采购到品质不稳定的产品,就是因为采购价压得太低了。如果供应商提供一个低于正常市场价的产品给你,要么就是在材质上有所差别,要么就是模具有所纰漏的。 2、采购价 很多时候新小卖家采购时,会一味地压低采购价,但是这样往往适得其反。其实供货商和我们做卖家的目的也是一样的,无论你是低价多进还是高价少进,他们都是要保证自己合理的利润前提下和你达成合作的。 一是你确实能把货跑起来,那对方肯定愿意把价降低点,这其实是双赢的格局,而不能一味盲目地压价。 二是你要让供应商相信你有这个实力把货跑起来,那么给你的价格就很优惠了。所以前期就要减少与供应商之间的信息不对称。可以混进一些专业采购群、工厂群,了解成本价,这样跟工厂洽谈时,你显得越专业,供应商认为你越有能力做好他的产品。 3、交货期 供应商交货期不稳定也是很多小卖家会吃到的“亏”。很多人会认为与多个供应商合作就万事大吉了,但是这其中就存在一个大坑。如果一个产品供应商太多,证明这个产品热销,不仅你在卖,大卖也在卖。但由于你的采购量小,在工厂排单的时候,并没有**安排给你供货。 那我们的解决方案是:会做一些通货,也就是热销品。另外会做一些偏货,前期你要舍得去投资,把供应商的一款偏货推起来了,你就会成为他的核心客户,当信任建立起来,不仅这款产品**供货给你,甚至包括他的其他热销品。 其实采购是一项很庞大的工作,比如哪些供应商的交货期比较稳定,还有结合销售及库存数据去预估采购备货量,如果能把这些工作交给一套可靠的系统来做,很大程度上可以解放出很多小卖家的人力、时间,去专注寻找优质货源和优化平台运营,而且数据更精准。开头就是干货:,这个北美的快递在线打印平台,不管你的客户在什么地方。打印他们平台的折扣快递单。较低3美金就可以退回到海外仓。可以让你的退货到仓库的运费瞬间节省一半。 做亚马逊的朋友应该有所了解。2017年10月2号开始Amazon新退货/退款政策的基本信息新规则生效,这些变化将会影响到自发货的卖家。但是大部分卖家在国内头程发货是有选择的。可以自行选择有折扣的线路,在美国这个信息闭塞的地方,退回就没有那么多选择了。POSTPONY这个正好可以满足这个需求。 亚马逊关于第三方卖家退货和退款新政策更改的电子邮件,卖家现在在接受退货时必须和亚马逊处理自己的仓储和FBA货物时用同样的方式;也就是说,顾客利用在线退货中心(online return center)用提前支付了的退货运输单通过*的承运人把包裹寄回。 ?亚马逊卖家必看:3分钟让你的退货成本节省50%! 鉴于上述情况,买家和卖家之间不会再有任何关于退货的互动。卖家中心的Manage Return页面中的所有内容都将被处理和跟踪。卖方必须在收到退货后的两个工作日内退款。如果不这样做,亚马逊可能会代替卖家退还客户,并向卖家帐户收取款项。卖家能够制定规则并自动返还退款,不需要买家实际将产品发回。这个是完全可选的。根据亚马逊的政策,卖家将负责退货运输的费用。 这个对大家的综合成本是一个巨大的影响。毕竟退货高了,成本就上去了。 虽说这个是亚马逊在完善顾客服务方面做的工作,但从更理性的角度来讲,无论是亚马逊还是第三方卖家,确保买卖双方都能享受同等的服务这是公平的。买家并不了解他们的订单是如何实现的,对于他们来说货物从哪里来并不重要,重要的是亚马逊要保证为他掏钱的每一个顾客免收劣质产品、假货和损坏物品的困扰。这样的话也能促进平台进一步发展,多卖出更多东西。 但是对于广大的卖家来说。毕竟自己要多掏运费。这个成本是实打实的。所以文章开头就介绍POSTPONY打印平台。让原本几十美金的运费降到10几美金甚至几美金,这样的话原本高价值才值得退回的产品,现在普通的货物也可以试试看退回到海外仓重新换标签发回亚马逊了。毕竟多省下一分,就积攒一分的资本。 ?亚马逊卖家必看:3分钟让你的退货成本节省50%! POSTPONY还支持打印从美国直接发回国内国际标签快递单,如果确实产品问题比较奇怪需要回厂,也可以打印一张电子退回的快递单EMAIL给客户让客户直接退回。这些零售商公司正努力与亚马逊进行抗衡,所以他们实行了严格的物流标准,包括给出库订单规定的一天(或者更少)周转期以及快速处理退货。 为了满足这些标准(在申请在这些电商平台上进行售卖之前),卖家必须要有可靠的仓储和物流操作,能够处理订单量的起伏 。此外,卖家还应考虑他们将如何从平台上获得订单,并确保他们的后台能够同步跟上每批货物,并进行追踪与处理。 另一个要求与数据安全有关。这些大型电商平台要求卖家的软件和硬件需要是较新的,并且有个合适的数据恢复计划,能够随时提供数据细节。 绩效标准 沃尔玛在批准第三方卖家进入平台时是有选择性的。一些卖家由于公司规模太小或者公司不在美国而被取消商家资格。有时沃尔玛甚至会对新卖家关闭特定产品类别的入口。 如果卖家有幸得到这些大型电商平台的认可,但在平台上的绩效低于他们的标准,那么他们在平台上销售的时间也不会持续太久,包括对错误订单和延迟订单发货的低容忍度。第三方卖家必须要有相应的技术和流程,保持准确的库存水平,及时处理**的订单,以便将订单信息快速地反馈到这些电商平台,并把错误率降到较低。 虽然这些大型电商平台无法操纵第三方卖家的仓储和物流,但在这些环节仍有发言权。 比如,好市多就要求它的平台卖家使用它的物流账户,或者确保卖家的运费率与它的接近。在很多情况下,好市多和其他大型电商平台都希望卖家能提供免费配送服务。他们会向第三方卖家补偿运费和配送费,但每个订单只补偿一定金额。因此,第三方卖家必须确平台给的补偿能够抵消他们的费用。 重要的是,跟亚马逊一样,这些大型电商平台认为买家是他们平台自己的客户。在有些情况下,每个包裹上的订单信息必须要有对应零售商的名称,而不是第三方卖家的名称。在运输标签上情况也是一样的。 卖家常会被要求使用新平台 在这些大型电商平台上线的卖家常常被迫使用新平台,这可能要求卖家重新缴纳每月费用和安装费等。 例如,好市多就要求第三方卖家使用 CommerceHub(美国一家提供综合需求和交付解决方案的电商成本与市场软件平台)来管理来自其平台的订单。如果卖家在多个渠道上销售,并且使用一个单独的订单管理系统,它必须能单独管理其在好市多上的订单,或者将现有的系统与 CommerceHub整合在一起。第三方物流提供商也需要与 CommerceHub整合。 卖家在平台上卖出的商品越多,他就会越依赖自动化。 平台卖家需要一个订单处理系统,该系统需要能够管理(a)订单的激增;(b)零售商的发货账户;以及(c)定制的包装单和运输标签。该系统还必须能从所有的电商平台中推送和检索数据。美国亚马逊FBA双清包税到门可以发纯电池双清包税到门高效快捷清关**加湿器海运到加拿大亚马逊仓库空气净化器海运到加拿大双清包税渠道物流货代
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词条说明
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