亚马逊运营中较重要的四件事！

时间：2018-09-11

对于每一个亚马逊卖家来说，要想确保运营的长期稳定和持续增长，必须把握好以下四个方面：

一、账号的安全

1. 远离侵权产品

远离侵权要从选品阶段开始纳入考量，选品时要根据自己的经验、询问供应商，以及向有经验的**卖家朋友请教，一定要避免侵权产品，尽量排除潜在侵权的产品，在侵权问题上，不要抱有任何侥幸心理。对于卖家来说，可选择的产品有很多，完全没必要纠缠在侵权产品上。

2. 不跟卖，避免侵犯别人的商标权遭投诉

和产品侵权类似，商标侵权也是卖家必须慎重考虑的一方面，相比产品侵权来说，如果采取自己创建Listing，一般都不会触及到商标侵权，但对于想靠跟卖来运营的卖家，则往往容易商标侵权而遭到投诉，根据以往经验，跟卖所导致的商标侵权是导致账号受限的较重要因素，要想确保自己长期稳定的运营，一定要远离跟卖。

3. 用阶梯账号和账号矩阵来减少运营中的未知风险

作为第三方卖家，无论我们再怎么用心，都没有办法确保账号**的安全，对于仅靠单一账号来运营的卖家，不啻于悬崖中间走钢丝，随时都处在高风险之中。而随着运营的推进，你开始组建自己的团队，各项成本开始增长，如果一个团队只有一个(套)账号，一旦账号被移除销售权限，瞬间就只有支出而没有了任何收入，这种打击对于绝大多数创业者来说都是致命的，轻则消耗了很大的原始积累，重则可能直接耗尽所有的资金，从正变负，需要很长时间的恢复期，损失了资金，浪费了时间，**了时机。

为了避免这种情况的发生，卖家在经历了初步阶段之后，当**个账号开始有了稳定的营收，就应该准备第二、*三个账号，不同的账号承担着不同的责任，大账号为公司创造利润，中账号分担公司运营的一部分成本，小账号作为替补，随时可以升级打怪，这样的布局可以把风险降低到较小，减少一个账号挂掉整个团队完蛋的局面。

4. 预防账号的关联

有了多个账号，就要预防彼此账号之间的关联，独立电脑、独立网线来操作独立的账号是必要的，同时，还要做好内训，把预防关联意识深入到每一位员工的心底，只有这样，才能确保多账号相互辅佐，并肩作战。

二、重视选品

运营中，“七分在选品，三分靠运营”，选品的好坏在很大程度上决定着运营的成功与否。

而在选品上，大家应该坚持以刚需选品为选品的**要义，在刚需的基础上，结合自己的资金情况，尽量选择轻小的产品，同时，可以考虑功能相对单一、低频使用和便于多样组合形成组合差异化的产品。

三、在运营上，坚持把“螺旋式**打造法”作为核心运营手法

在采用此方法的过程中，我们一定要重点把握好两个方面：

1. 价格从低到高。在调价过程中，要把握好调价的幅度和节奏，仅仅围绕销量提升、排名提升和价格提升三要素在每一个调价周期都能够同步上升。

2.要重视站内广告在螺旋式打造中的推动作用。在打造的前期，站内广告给我们带来流量和订单，在此阶段，我们只需要盯着订单数量的增加，随着螺旋式打造进入中后期，当产品价格在成本持平和有微利阶段，我们要开始调整站内广告的目标，从追求订单开始向追求转化率转变，较终的目标是，ACOS百分比能够接近或低于毛利率，而广告所带来的销售额占总的销售的30%以内。

四、成本把控

在运营中，赚一分钱都是难事，但节省一块钱的成本则相对来说要容易很多，所以，我们在运营中一定要尽可能节省成本。而节省成本主要要从以下几个方面做起：

1. FBA头程物流的多方式搭配。把快递、空运和海运合理搭配，既要确保时效，又尽可能降低运费成本;

2. 产品包装。产品包装要根据产品的实际情况，在确保产品安全，运输途中不被损坏的基础上，可以适当简易化和简单化;

3. 办公成本。不要过度追求高逼格的办公室，办公室的环境和面积要遵循够用即可，我们的目的是赚钱，不是搞一个高逼格的空架子自我陶醉。

4.人员成本。小团队用人靠感情，在用人上，要遵循“五个人的活，三个人来干，发四个人的工资”的原则，空谈理想和愿景没有用，我们要尽可能在工资上给到位，同时，人少活多，大家干得满，才能减少“人闲是非多”情况的发生。

运营也好，创业也罢，都是一个永无止境的进阶课程，希望大家在前进路上，开放心态，多学习，快成长，早日成长为大卖家。

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