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时间：2018-09-28

走空运到包双清关包税门到门旺季即意味着爆单，不仅是大众对于电商行业的固有印象，也是众多电商卖家认知中合情合理的存在。但对于跨境电商卖家来说，经历了去年的年终后，不尽如人意的战绩和滞销的库存使其幡然醒悟，简单备货、卖货就能的旺季已一去不复返，精细化的运作和引流推广才是未来生存的王道。面对新变化，卖家需如何精细化、备战？旺季前夕又该如何进行推广引流？就以上问题，近日微软必应华南区渠道经理Jerry与雨果网进行了深入的探讨。形势严峻，2018年跨境电商旺季何去何从？对于跨境电商卖家来说，旺季几周的营收可能就占全年销售额的80%以上，但旺季究竟是从何时开始？Jerry介绍道，从必应监测到的数据来看，每年7月开始，欧美就迎来了返校季，由此进入销售旺季，一些关键词搜索热度上升，这样的趋势一直延续到9月份。从品类上来看，像泳衣、学生礼服、消费电子等产品都是这一阶段较为的，更多的年终旺季产品数据详见《2018感恩节至网一品趋势分析报告》；而从市场分布来看，还是以美国、加拿大以及欧洲等成熟市场为主。一方面是因为欧美的消费者购买力较强；另一方面，经过多年的市场教育，欧美消费者已经养成线上购物的习惯，且其消费的目标不于本国，而是在**范围内购买优质货品。但Jerry也表示，与去年同期相比，2018年跨境电商行业的销售数据还是出现了一些变化。“年初以来，由于受到整个形势的影响，包括中美之间的贸易争端，很多外贸商会明显感到各方面成本，生意越来越难做。当然对于跨境电商卖家来说，也会因此受到一定的影响，比如产品在出口报关时，手续或流程会更加繁琐。但从必应数据来看，贸易争端等问题对于跨境电商行业的影响还是比较微小的，实际上，上半年多国的汇率大幅度变化，对跨境电商卖家的影响更大，尤其对专注某个单一市场的卖家来说，汇率的变动甚至会动摇其跨境生意的根基，比如前段时间土耳其里拉的暴跌。”Jerry介绍道，从当前微软必应后台数据来看，今年旺季整个跨境电商行业的总体发展态势仍将保持高速的增长，而这样的趋势判断也与众多第三方机构所公布的数据反馈高度吻合。旺季推广引流，需把握并选准平台从7月开始，旺季趋势渐显，而从9月起，卖家无论是销量还是流量，都已经有了显着的。新形势下，跨境电商卖家要如何根据旺季阶段性的特征，进行推广引流？Jerry表示，站外的推广、引流具有一定的滞后性，而这种特性也决定，卖家在针对某个促销或是时间节点推广时，一定要提前两到三个月的时间，让可以充分的发酵。如果展现的高峰刚好与旺季促销的时间点吻合，那达成的效果也是好的，卖家的投入产出比也会更高。除此之外，提前两到三个月的投放，也可以让卖家有充足的时间来监测的投放效果，并根据效果的反馈去不断、的投放策略。“‘黑五’、‘网一’是跨境电商行业下半年的重头戏，很多卖家往往也会选择在11月份或是购物季前夕，开始推广，想以此来节省推广费用。但实际上，这样做不仅不能节省推广费用，且卖家也没有充足的时间去根据市场的反馈、引流推广的策略，以达成好的推广效果。”Jerry介绍道，跨境电商卖家要备战‘黑五’、‘网一’，9月底是好的推广时间，如果**了这样的一个，的终效果可能就不会达到优。走空运到包双清关包税门到门

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英国正式启动脱欧程序，这就意味着从欧盟其他入境的货物需要二次征收关税（duty）和增值税（vat）,目前市场上发英国FBA头程主流的操作是空运加派送的来运作的，比如先从或者空运到荷兰，空运到德国，空运到捷克这些欧盟，清关、交税完毕后，再从这些用UPS或DHL快递派送到英国仓库，英国脱欧前这种操作受到广大卖家青睐，但是随着3月28号英国正式启动脱欧程序，这种操作已经行不通了，28号后很多从欧盟其他入境英国的货物，都被英国海关拦截，要求收件人重新支付关税和增值税，这段时间已经有很多客人中招，众所周知，的货物在目的地没有实际的收件人，因此没人去处理清关和关税事宜，货物滞留在英国海关无法清关转运，严重的货物被退回了，有的客人反应仓库已经断货几天了，这实在是一个令人头疼的问题！句子】走空运到包双清关包税门到门

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德国相对于欧盟来说，海关政策十分严格，对于货值低报等问题严格不给清关，查验情况更是常有。同时德国的关税税率也是比较高的,关税起征点为22欧元（150RMB），增值税税率为19%。作为一个德国卖家，相信关心的就是德国订单量和货物是否能顺利送到德国仓库并完成销售、产生盈利。订单量是产生盈利的关键，但是能否在规定时间内，以实惠的价格，顺利的把货物送到德国仓库也是非常重要的。而发往德国的商家必须提供VAT和EORI，要是没有就会无法清关。（我司可为客户解决VAT和EORI税号问题）所以能否找到一个专业的公司，一个称心的货代完成运输服务就十分重要。深圳思淇货运代理有限公司有多年FBA头程服务，对德国清关要素及流程十分了解，已帮数千个人、企业、工厂发货上万票。期待与您合作，创造双赢！

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