参加行业展会总是“颗粒无收”？那是因为你不会用这18个技巧

时间：2018-11-05

线下的行业展会是电商卖家开拓市场、开发客户、展示产品、达成订单、建立合作的重要平台和渠道。目前卖家们关注的国内大型展会，主要包括针对传统进出口的**以及致力为中国制造跨境出海做**生意搭建优质供销平台、构建完整国际贸易产业链的CCEE选品大会等。

然而，当互联网遇上传统展会时，单纯的联系方式已经不能满足高效信息化的互联网时代，卖家需要在展会上用尽一切可能的方式，将参会的成效较大化。

如果在参会前，你没有做一个详细的会前准备或计划，那么你用来报名的几百大洋很可能就会泡汤。

因此，本文整理了参加行业展会的18个*实用技巧，帮助卖家在会前、会中和会后，将参会的效益较大化。

会前准备：
1、	熟悉展会议程

通过熟悉展会议程，卖家可以确定自己在展会上的目标，并做好相关的时间安排。卖家切记参加展会的大型议程或重点项目，尤其是一些关于市场趋势、行业分析等方面的会议。卖家*担心因为这些活动**其它重要环节，通常主办方在安排议程时，会避免此类状况发生。

2、	熟悉展会场地

卖家较好在展会前熟悉展会场地的分布，从而避免因迷路而**或迟到出席一些重要活动。你不希望**重要的信息，也不想因为迟到给一屋子的人留下负面的**印象。

如果会议将在多个场馆举行，卖家较好在自己的手机里存有场地分布图的副本，以便快速找到分散繁多的场地。

3、	了解与会人员都有谁

卖家应该在会前悉知与会人员，包括行业*、竞争对手、合作伙伴和潜在客户。对卖家而言，展会是一个联络**、挖掘潜在客户、深入行业认识的好时机。

大多数展会都会在开展之前，通过官方网站或社媒渠道公布与会人员的名单，卖家可以根据公示的名单列出自己的联络表。但卖家切勿展会开始后才进行联络。相反，可以提前联系一些自己的目标对象，告诉他们自己将出席同样的展会并有意开展洽谈。在已预约时间的情况下，双方可以充分沟通，而不仅仅只是简单而片面的聊天。

4、设置自动回复

由于展会议程忙碌，参会的卖家很可能无法及时处理一些邮件事务。因此卖家切记要设置邮箱的自动回复，告知对方自己无法及时回复的原因。

5、准备手机和电脑的充电器

由于展会时间通常都是一整天，因此卖家需要备好手机和电脑的便携充电器，以防长时间的使用导致设备电量不足。另外，移动电源也是必不可少的，以防在展位或会场没有电源口时备用。

6、准备名片

这点应该所有专业人士都清楚。卖家应该在展会前准备数量充足的名片和一个放置名片的名片盒，以此确保将联系方式留给每一个感兴趣的联络人或是目标对象。

7、准备演示材料

虽然你不应该把展会时间花在向别人推销你的业务上（因为大部分参会人员并不想被推销）。然而，当你真的在展会上遇到了潜在客户，得到了真正的销售机会时，你准备的演示材料会让你变得更有效率，也更加令人印象深刻。

8、提前下载社交软件

由于展会的时间有限，卖家无法和每一个对象都进行深入共通，因此不妨选择提前下载一些专业的社交软件，方便和不同对象建立起更长久的后期联系和互动。例如添加微信好友或是在领英（LinkedIn）、脉脉上添加好友，甚至是和一些外国友人建立起Facebook和Twitter的联系。

9、得体的着装

合适大方的衣着能够让卖家在参加时给对方留下较好的**印象。衬衫的熨烫、皮鞋的擦拭等细节，都能体现出你的专业水准和专业态度。

与会相关
10、提前签到

在展会当天提前入场签到，可以避免与会人员集中签到而导致的拥挤，并且意味着卖家有更多的时间完成自己的行程，也更充分地参与展会。

11、团队分工

如果卖家有自己的展会团队，切记要做好分工，例如分配不同的人员去往不同的会场，较大化利用展会的资源，然后在午餐或晚餐时间总结关键信息。同时这也意味着团队中的每一个人都能通过展会认识更多的人，建立起更多的联系。

12、主动拜访目标客户

如果卖家在展会前已经和一些目标客户进行数月的邮件交流后，卖家可以借展会的机会和客户进行面对面交流。即便在展会期间会面失败，卖家也可以通过电话和客户聊一聊对方深层次需求的话题，然后在展会后另寻时间拜访。这一做法有利于巩固和客户间的关系。

13、追踪目标客户

再和目标用户敲定了会面后，卖家一定要充分利用会面时间，倾听客户的需求和顾虑，并向其展示自己的产品和服务如何解决这一问题，从而满足客户需求。

在行业会议上，卖家不应过于期待能在现场完成交易。像你一样，你的潜在客户正在参加这个会议，学习并获得专业知识。但你可以利用这些对话来为将来的目标对话设定目标，以解决特定的痛点或问题。在较理想的情况下，你需要在每次对话结束之前理清达成的共识或要点，让潜在客户知道你将会继续跟进，并给他发送相关的材料。

14、参与展会以外的讨论

大多数展会在举办期间，会在社交网络上有相应的话题讨论。卖家可以在社交网络上搜索相关话题并参与讨论，并从中发现另一批潜在的目标客户。

会后工作
15、记录展会信息

展会结束后卖家会发现自己收到大量的信息，这些信息来自不同的会场、会面、展位，包括许多的名字和数字。无疑卖家很难记得所有详细信息，而会后的整理也工程量巨大。较好的办法是在会场上收到名片或资料后，在背后备注相关信息，方便会后回忆和整理。卖家也可以使用一些APP来记录相关资料。

至于复杂的展会内容，卖家则同样可以借助一些笔记类软件进行详细系统的记录。记录的内容包括时间、主题、内容要点等。为了避免内容过多，建议卖家为每一场会议建立单独的记录页面。

16、整理客户信息

当卖家通过展会收集了一定的客户和潜在受众的信息，应该及时的将它们转移到客户关系管理中。因为良好的客户关系维护意味着潜在的交易可能。

17、跟进相关客户消息

卖家应在会议结束后，及时地跟进在展会中收集到的客户信息。添加相关联系方式或是发送问候邮件（趁对方还记得你）。

在LinkedIn的请求上附上个性化的信息。记住，每个人的收件箱都会被淹没，所以要提醒你的新潜在客户，你们之前讨论了什么，这可以让你更*被人记住。

18、与团队分享

卖家在会后一定要及时整理自己的干货心得，并与自己的团队一同分享。这有助于团队的提升和后期相关业务的开展。

作为行业信息的聚焦点和交易的重要发起点，展会是每个卖家都不可**的平台。无论是**还是CCEE，卖家都应该充分利用展会的时机，挖掘到自己真正需要的东西和信息、评估你所在行业的现状、加深与行业的交流。

总之，充分利用好在展会上的时间和机会，并享受这个过程！

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