美容院的产品不像日化线产品那样很*销售,首先,美容院产品的覆盖面较低,只有顾客想去美容院做某些项目,才会愿意进店,而日化线即使顾客刚开始打算不买,也会进店参观的;另外,美容院产品通常是与项目相辅相成的,很少单单卖产品;再者,美容院的顾客对产品的新颖性要求较高,一些压的时间长点的产品就很不容易销售出去。那么,成功销售美容院产品的小窍门有哪些呢
小窍门一:具有特色项目
任何产品的销售都是建立在有顾客的前提之下的,只有美容院有顾客,产品才有可能销售出去。当然,首先要确保产品是*有效的,然后利用美容院的特色项目,吸引顾客进门,用特色项目带动相关产品的销售,从而提高销售业绩。
小窍门二:制定合理价格
很多时候,虽然美容院具有很多优质的产品和项目,但是店内依然很冷清,鲜少有顾客上门,这时候就需要美容院考虑价格制定的是否合理了。很多时候,巧妙的价格设定往往会为美容院带来更多的顾客。美容院在制定价格之前,首先要对美容院周边的顾客群体做做调查,了解周边顾客的消费能力;然后对**的价格做下分析,综合考虑之后,再制定出合理的价格,不能过高,但也不会过低。
小窍门三:促销搭配
美容院产品销售量较大的时候莫过于利用节假日促销了,通常这时候,人流量较多,美容院的折扣优惠也多,能满足很多人的消费需求,从而刺激更多人消费。美容院的产品通常都是有保质期的,一但过了保质期,就不能再销售了,会给美容院带来很大的损失。但是,如果在距离保质期之**段时间,利用促销的方式,特价打折出售或者是作为赠送品礼品等附带销售,不仅仅解决压货问题,一定程度上还可以获得顾客的好感,让顾客认为美容院物美**,提高美容院的整体形象。
小窍门四:激励美容师
美容院产品项目的销售通常是通过美容师来实现的,美容师是美容院与顾客之间的桥梁,因此,要想成功销售产品项目就必须要重视美容师的作用。人都是感性动物,很*受外在因素的影响,如果总是遭受顾客拒绝,很*降低美容院的积极性,影响产品销售,降低业绩。因此,要想成功销售产品,一定要注重对美容师的激励,多鼓励美容师,增强美容师的自信心,从而让美容师以良好的心态面对顾客,提高成功机率。
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