*提升美容院顾客购买力的三种方法

         *提升美容院顾客购买力的三种方法


    事实很多美容院店的工作人员,她们很不会销售,其后果就直接造成没有业绩,反而把顾客推销怕了下次不来或很少来,你不销售给顾客,很有可能这顾客去其他美容院就被其他人员销售产品给你的顾客了,以后来你的店就会自然少些,更没**会向她销售了。因此只有让顾客充分购买了产品,就等于算把顾客在有限的时间里留了下来。下面跟大家分享三种方法提升顾客购买力:

    体验营销,还不错!
    让顾客买的买的明白、用的安心,放心果断的买单,试用装必不可少。充足数量上的试用装(体验营销)是打动顾客的**锏。试用体验的产品必须是还不错的产品,往往很多产品是试用了效果不明显,反而影响到产品的正常销售。在体验的营销现场,通过试用体验和一定的简短情感沟通,这样相对更*搞定顾客,达成销售。试用装如果没有还不错的效果,别忘了一定记得电话回访,这时可以把试用装看作是拉住顾客进店和日后联络的切入点。有时候因为顾客个体特征的差异,也会让效果大打折扣,在回访中一定要倾听顾客的反馈意见,一定要善于总结,避免下次再出现同样的情况,所以,我认为试用装对于化妆品来说是必须的。

    诱惑营销,感性消费!
    女人是感性动物,冲动消费是其较明显的特征。丰富多样的销售赠品诱惑,是打开顾客钱包有效工具。我们专营店的企划学会要不断制造诱惑,不要等老是等着顾客上门,有诱惑才有冲动,有冲动就能拉动购买。买赠更要得当,根据顾客的个体需求不同,尽量多备些不同的促销品,这样就把促销搞活了,如果卖眼霜送防晒的,顾客刚好有,那就送个补水的,这个我们还可以像国美、苏宁学习,人家的促销品丰富时可以达到3、4款以上。进入买方市场,我们一定得学会灵活出牌。

    会员招募,后续利益!
    会员的后续优惠政策和条件一定要优越,要充满诱惑,让他知道会员和普通顾客是有本质的区别,只有这样才有加入会员的希望,也可能较大几率的的形成**次购买,如一次性消费产品满多少元的顾客,或者在一定期限内消费满一定额度的顾客就可以成为会员等,这样既可形成销售,同时也能招募到会员,一举两得。
    如何把一个进化妆品店的新过客变成顾客,把顾客变成熟客,再把熟客发展成会员具有非常的意义。顾客的基数越大,发展成会员的人数也就越多,没有回头客,就没有长续经营。不管是化妆品专卖店还是日化专营连锁店,顾客是专营店生存和发展的根本和一,店面的存亡就是看能不能把握住相当量的顾客


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