定价中那些深深的套路，你知道多少？

时间：2019-02-22

作者：山东中航网络科技有限公司

产品营销中，如何定价很重要。定价过高，买家望而生畏；定价过低，利润太薄，累死也赚不了几个钱。定价是门大学问，满满的都是套路。不信，请看：

套路一：同价销售法

一家店铺，起初生意萧条很不景气。一天，卖家灵机一动，想出一招：只要消费者出十元人民币，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这一招抓住了人们的好奇心理，即使一些商品的价格略**市价，也能吸引很多消费者。

套路二：低价法

这种策略是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品*被消费者所接受，**在市场取得良好地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期**市场。

俗话说，“*无好货，好货不*”。在应用低价格方法时，我们应注意：高档商品慎用低价法；对追求高消费的消费者慎用低价法。

套路四：适中法

价值10元的东西以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。适中定价通常是由成本加正常利润购成的，既使消费者有能力购买，又便于卖家的营销。不**业的利润率略有不同，需要卖家灵活掌握。

套路四：整数法

对于部分高档商品，适合使用整数法定价。这是因为，高档豪华的商品的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理诉求，如一百万美元的豪华轿车，正迎合了购买者的这种心理。除了高档商品，整数定价策略也适宜运用于耐用商品。

套路五：非整数法

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，这是一种较能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

套路六：吉利数字法

不一样的数字会给消费者不一样的心理体验。像有些国家的消费者特别避讳13这个数字，在我们国家，很多人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；4因为被人忌讳；7，人们一般感觉不舒心；6，因中国老百姓有六六大顺的说法，6字比较受欢迎。所以在定价上也要照顾到顾客的感受，多用吉利数字，尽量避开不吉利的数字。

【结语】对于消费者来说，没有什么东西能比价格更让他们敏感的了，因为价格的高低即意味着他们要从兜里掏多少金钱。希望各位卖家认真掌握定价策略，让合理的价格为店铺运营提供助力

词条
词条说明
电商代运营行业分析？
目前，很多代运营商是很多公司和产业另一种合理的赚钱方式，对此淘宝也是抓住相应政策和行业发展趋势，开始有了电商代运营这样事项，那么这样行业目前占据整个市场的80% 以上，对此这样行业有发展前景吗? 随着互联网时代的来临，电子商务逐渐走进人们的视线。其中，电子商务代运营公司也在这一背景下应运而生。电子商务代运营是指为企业提供全托式电子商务的一种服务业务，提供代运营业务的运营商叫做代运营商。服务内容包
济南淘宝代运营｜为什么要找网店代运营
现在网店代运营被越来越多的人知道，越来越多的人选择相信网店代运营公司并与之合作。那为什么这么多人找网店代运营公司呢？不仅仅是因为网店代运营公司能够提升店铺销量，更是因为其运营非常专业。网店代运营公司经过多年的发展，自建有成熟完善的运营，美工，客服团队，团队人员都是拥有数年经验的专业人员，他们对于店铺的装修设计，运营推广，售前售后，都有丰富的经验，*到的操作手法，大量丰富的站内站外资源，所以网店
淘宝天猫店是如何提升淘宝店铺排名的？
淘宝店铺的排名是十分影响店铺跟宝贝的展示几率，自然是排名越高，店铺跟宝贝展示的机会也就越大。卖家想要增加自己店铺跟宝贝的曝光率，肯定是要想尽办法提升自己店铺的排名，排名带来的流量直接决定店铺的生死存亡。先来看看淘宝店铺排名的规则： 1.宝贝人气值 2.宝贝质量分 (其中，宝贝人气值又包含两个较重要的宝贝权重：1.7天人气增长;2.转化跟同类目同级别的店铺比较排名。) 解释一下，宝贝人气值说的不
淘宝新手卖家该如何产品定价？
现在很多新手卖家拿到了商品之后不知道该怎么针对这个商品定价，只有准确的定价才能有利润，并且商品还需要根据季节、活动、库存等因素进行价格的调整，今天中航电商淘宝代运营就教大家如何针对自己的商品定价。 1、较简单的一个方法直接在淘宝直接搜索物品名称在价格旁边会出现一个分人员一个一个点开寻找适合自己的价格层 2、手机淘宝定价。在手淘中根据你的商品信息搜索对应的产品，根据这些展现的产品，再筛选出来对应的