淘宝天猫店推动转化率的4大产品文案撰写思路

时间：2019-02-22

在店铺运营中，文字的力量**不容忽视。说到文字，大多数卖家**时间会想到产品文案。优秀的产品文案能够帮助我们与受众建立连接，并切断多余的信息，引起对产品的关注，激发好感，促成购买。那么，这样优秀的产品文案都是怎么写出来的呢？下面我们来分享几个撰写思路：

1、定位目标消费者，精准“打击”

写作产品文案的第一步，是精准定位这个产品将向什么人推广，针对这些人去写广告文案，甚至针对特定的一个人来写作。这个人，是产品推广的目标，是我们需要吸引和说服的人。这时候，我们需要将所有注意力都集中在这个人和他们的需求上，用产品的一个卖点匹配他们较强烈的需求，这样才能更为有效的打动目标消费者。

【提醒】写作产品文案，说白了就是用对的方式向对的人讲对的话。精准“打击”，比起介绍所有产品功能更有效！

2、简明扼要，准确传递产品信息

很多卖家对于写作产品文案有恐惧心理，总感觉自己不专业、文笔不够好，迟迟不愿下笔。其实，产品文案撰写的要求并不高，只要让目标消费者看过文案之后，能够明白我们提供的是什么产品（服务）、产品（服务）对自己有哪些益处、如何获取产品（服务），那就是一篇合格的产品文案。

【提醒】产品文案不同于文学作品的写作，过于华丽的辞藻可能会混淆我们的产品信息。

3、用好参照物

人在判断价值、认知事物的时候都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点，评估其价值，这就是对于参照效应的利用，产品文案同理。用好参照物这也是降低消费者认知的一个非常好用的方法。像有一家英语培训机构推出试学课程，一课时1元钱，他们的产品文案里为了凸显价格低廉，就将雪糕当成了参照物，指出“花一支雪糕的钱就能听一堂英语课”。

4、描述细节，打造场景

细节决定成败，这句话对于产品文案同样重要。一堆模糊不清、抽象的信息很难让消费者建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助消费者把内容具象化，产生画面感。

说到画面感，就不得不提场景的打造。场景打造，就是给消费者制造一个场景联想，让消费者能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。

实践证明：具体形象、充满画面感的语言可以给消费者以较真实的感受。所以，我们在产品文案写作中，需要在潜在消费者的大脑中演示我们的产品为他们带来的好处，从而让他们产生就像真实体验我们的产品时带来的感受，这样才能更有效地影响他们的消费决策。

以上就是优秀产品文案的4大撰写思路，好的文案一般都是练出来的，希望大家多看多实践，时间久了自然就会有感觉了。

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