海力创倾力打造商业地产整合推广实战模式《力道营销》

时间：2019-06-01

海力创倾力打造商业地产整合推广实战模式《力道营销》


——访深圳市海力创品牌设计有限公司总经理万雄斌


商业地产作为现今国际上主流风行的商业业态，它伴随家庭化和住宅社区化而诞生，属于一种复合型商业业态，今年来在**都取得了长足的发展。业内*表示，去年以来，有意愿投资商业项目的机构和个人显着增加，背后的资金不可估量，其中不少是因为住宅限购而转向商业。从趋势上看商业地产市场整体依然会继续向上，中国各线城市已*步入MALL时代，但不得不深思的是，中国mall项目快速膨胀的同时将引发严重的同质化浪潮，致使不少购物中心将面临品牌虚浮，招商不力，客流量小，忠诚度低等严峻考验。如何跳脱商业怪圈，成就品牌是关键！但如何走出差异化品牌，真正由shopping mall走向更成熟的living mall阶段？商业地产如何进行整合品牌构建，将品牌理念内涵落实到地？深圳市海力创品牌设计有限公司提出商业地产品牌整合构建实施策略“力道营销”，其是否能帮助企业走出竞争恶性循环下的怪圈？为此，记者特意专访了海力创品牌设计有限公司总裁万雄斌先生。


群mall乱舞，如何转危为机？


据中国商业地产联盟近期发布的《2010-2011中国商业地产发展报告》，2011年全国商业地产开发投资总额接近万亿元，出现爆发式增长。京沪商业地产销售额更是创下2007年以来的新高。2012年不仅商业项目在建速度加快，供应增加，而且还有大批新的增量资金在伺机进入这一领域。除成功布局*城市，部分大型的购物中心已开始转战二三线城市，并取得成功。


海力创表示，商业综合体必将有更宽广的成长空间，不少商业综合体之所以陷入品牌虚浮，招商无力，经营疲软，致使客流量日益减少，更谈不上品牌深入民心形成忠诚度，看似无解的怪圈中，核心原因在于品牌。在商业地产进行整合推广的时期，不少投资人士缺乏专业知识架构，看得见革命胜利果实，却走不清革命道路，崇尚模仿所谓“胜利者”模式——招商，广告，活动，优惠。但招式用尽，仍未见良效，不知不觉陷入商业怪圈中，海力创分析，品牌是关键！


为此，海力创凭借多年致力于商业地产行业经验，倾力打造全新营销模式“力道”，不同力道的组合拳，让品牌主动出击。力：创造力，形象力，展现力。道：人流动线，生活轨迹。好的想法需搭配好的实现方式并且落实到实际点上，才是一次完整的营销。


 
海力创分析，不少开发商受利益的驱使，盲目进军商业地产，以住宅开发的模式来进行商业地产开发，其实商业地产开发和住宅开发完全是两个概念。作为住宅，开发完了之后卖给消费者，消费者要么自用，要么出租，后期留给开发商的只是一个简单的物业服务。而涉及到商业地产，Shopping Mall也好，步行街也好??只是万里长征的第一步，它能不能带来好的收益关键取决于良性商圈能不能形成。而商圈的形成取决于什么？首先要有一个好的管理团队，要有一个好的主力店进来，后期的管理等，这些都非常关键;但对于商业地产而言，想获取进一步的成功。品牌构建是非常重要的，从业多年，海力创也曾服务过不少商业项目，它的定位本来是当地大的Shopping Mall项目，它想靠规模优势和资源优势来**全国市场，即所谓的‘立足一地展望八方’，但是它的市场实际需求是区域化的。首先，它的定位方向就出现了问题，在实际上市场需求没有这么大。对此，海力创想重点强调的是，Shopping Mall 并不是面积越大越好，品牌越高档越好，而是结合自身优势大力道输出，切勿眼高手低。应从品牌定位到宣传策略到形象广告到后期活动经营，*攻占终端消费者心智地位，将品牌切实落地。


 
商业综合体不像住宅，可以泾渭分明的统一划分其各区域品牌形象，将如同骑士生活，****，宜居白领等可以清晰品牌植入，商业地产的从起源性质上决定其必须是复合业态构建，一个大型商圈决不可能是单一性质的。因此如何在百态林立的商业要地中将品牌落地，将品牌与人群动线结合，形成真正意义的品牌触点是关键。力道营销中通过建筑外立面，景致景观，VI系统，标识导示系统设计，创意软装饰系统多元化定位化的形式，让消费者在购物体验的同时，真正累积形成品牌认知度向忠诚度的质变。


 
海力创说：好的商业综合体项目，不仅能使消费者享受购物乐趣，生活便利，更应该是一种不知不觉的养成的生活方式，在日常生活中，当产生消费欲望时的**选择，就像渴了喝可乐一样理所当然。一个成功品牌建立优势三大要点：一、品类，如美国*五大道集合世界全优秀的高档时尚品牌，强化自身时尚定位；二、渠道，海力创曾服务品牌深圳万象城为例，依附深南大道交通优势，立足罗湖交通枢纽要地，公交地铁应有尽有加上其庞大体量成功的经营管理，形象设计，自然而然的深受众多消费者亲睐；三、需求，在之**者均不占优势如何挖掘受众深层需求体现差异化当属重中之重，以海力创正在服务的星汇项目为例，在以小博大的商业竞争格局中，比拼品类的道路明显难以获得过多的成效。因此当时海力创结合当地消费群体的生活轨迹，定位以社交化生活平台，一个绝非只贩卖商品的商业中心就此拉开序幕，并以社交文化中为浓烈为**的情感元素，爱情强化其品牌定位，从项目包装，导视系统，商场软装饰在经过严谨的人流动线规划后演绎出不一样的品牌体验。


是否完成以上工作就能形成真正意义上的品牌？海力创表示：一个品牌价值体系除了自身构建，少不了的是整合推广，何谓整合推广？当然不是一份报纸，把彩色版，结合黑白版捆绑一起销售送多几期免费报花。好的整合推广，需要结合主力受众的实际生活中触媒轨迹，通过有效的数据调研，让对的广告在对的地方给对的人看到，此涉及较多技术性的实现因此不做过多的讲述。那如何正确对待品牌，广告，活动与受众之间的关系呢？简而言之：品牌为弓，活动为箭，广告为弦，加上一股懂得节奏的力道，能一箭锁定命中决不用*二支。


海力创品牌设计（深圳）有限公司是中国一家SHOPPING MALL、主题商场、酒店、地产、商业街品牌形象设计（顾问）公司，是一家立足于深圳，放眼于**的品牌设计公司，我们以鲜明*特的设计风格从众多设计公司中异军突起，真正做到以设计本身的魅力震撼客户。海力创品牌设计SEA&POWER BRAND以远程客户的合作方式，成功的与来自英国本土、中国香港、闽台以及全国各地的客户进行了合作。


海力创品牌成立于2006年，致力于成为中国优秀的商业地产整合传播集团，通过一体化的品牌全程服务，为客户创造非凡价值！旗下拥有海力创品牌整合推广「SEA&POWER BRAND」、海力创标识设计公司「SEA&POWER SIGN」、海力创空间设计公司「SEA&POWER SIS」三个专业机构。业务涵盖品牌规划及整合传播、广告创意设计、客户会运营顾问及品牌策划等主要领域。各专业机构着眼市场需求、相互协作，始终致力以专业水准有效解决传播问题，为追求卓越的客户提供系统的品牌服务。

词条
词条说明
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