详情页设计的关键之提炼卖点

时间：2019-07-06

大家也都知道，详情页对转化至关重要。所以设计详情页重要的原则就是转化，美观那是次要的。其实，详情页设计主要就是一个核心点：让客户觉得你所购买的商品是值得的。所以，我们必须了解客户的关注点，然后把关注点提炼出来放到详情页上。具体要如何提炼卖点呢，我们先来对商品进行分类。

01、日常重复性消耗品

这类商品价值比较低，比较普遍，需要重复性消费。比如柴米油盐、卫生纸、办公用品等等。

对于这类商品而言，客户的品牌意识不强，他们在购买这类商品的时候较关注的是能不能很方便、很快捷地得到这些东西，是不是实惠。

对于这类商品，详情页设计不需要多复杂！很实惠，购买很方便，快递的速度很快基本就OK了！没必要去详细介绍卫生纸多环保、多有科技等等。

02、冲动消费品

这类商品价值比较低，买不买都行，但往往是在不知不觉间购买的。比较典型的就是零食了。

所以，在做详情页时，非常关键的就是关联销售，每一种东西价格都不高，很*冲动购买。所以要做好搭配，比如你卖开心果，可以通过详情页设计搭配果丹皮、巧克力等。

使用场景关联为较佳，比如办公室场景*小零食，看剧必吃零食等等。

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