招商对象应具备的基本条件

时间：2019-08-07

把优质的品类招入市场，不仅能**前期招商质量（按时签合同、交保证金及租金），同时为今后市场的良好运营、业内口碑及商户自身的生存打下良好的基础，为此入驻客户需要具备以下条件：

    
1、对入场前期的租金、保证金、水电费、流动资金等有较基本的承受能力。

 

试想，在政策如此优惠的条件下，一个连基本租金、水电费都付不起的品牌进入市场能对市场今后的发展包括他 自身起到作用吗？我们市场是商业运营的市场，是靠管理和服务换取租金的自负盈亏的商业企业，不是福利院，更不是难民营，商户不具备基本的租金承受能力，绝不能招其入场；

    

2、商户要有基本的行业经验，有一定的营销思路。

 

有过经商经验，特别是有过经销入场产品的商户与无经商经验的商户一般有着本质的区别。有经验的商户懂得即使是成熟的大市场在目前国内的经济形势下，场内商户也是三分之一赢利、三分之一持平经营、三分之一亏损，那么何况是我们刚刚开市、部分区段开业的新市场呢？所以有经验的商户在懂得市场发展规律的前提下，会积极与市场配合同时能充分发挥主观能动性，自己找市场、找销路。绝不只会靠在大市场的身上，要求该商户自己付出的却要由大市场来承担一切，我们大市场是买家、卖家聚集的载体和平台，绝不是入场商户的老妈，很多时候商户要靠自己拼搏；

 

3、有与市场共度前期经营困难的思想准备。

 

只要有基本经商经验的商户，都会懂得放水养鱼的道理：一个刚开业，初步形成的市场，必须要经过两三年以上的过渡运营期才能走向成熟，才能有稳定的场内商户和稳定的销售渠道及不断提升的人气氛围，为此前期进入市场的商户一定要有市场共渡难关的思想准备，战胜眼前困难的信心和决心，对那些想一进市场就挣大钱、永远不会亏钱的商户，我们也坚决不要招其入场，否则会扰乱军心胡说八道；

    

4、为什么要招**羊，**羊应当具备什么优势。

 

大品牌几乎都是资本家，这话一点不假，大品牌不是一般小商户可以拿到的，及是当初拿到，经过多年的经营现在也是资本家了，有句话说的好“资本家不光有钱！更有运作资本的能力”说明这些大品牌**是行业的精英，他们在长期经营的过程中积累了丰富的行业经验，从品牌包装，渠道，分销，装修，审美，店面管理，形象，自身素质等等，都非常有品位，在以后的运营管理中很自觉，让一切都得心应手，较主要的，这些人见多识广，有较好的咨询，较好的信息来源和商圈，在业内有非常好的口碑和朋友，他们的入驻，可以在他所经营的行业中会起到非常大的作用，他的周围云集着很多本行业和相关行业的资源，三姑六舅，很多都是这个行业的人物。他的入驻可以带动他周围的资源；比如TOTO，就该品牌的影响力和**度，远远大于我们和记万佳，所以他的入驻可以增加我们品牌的**，对于其他二三线品牌的进驻，我们完全可以随心所欲，游刃有余。

 


 

三、只期望给商户免租金、给优惠政策来完成招商任务，较终只能导致招商失败。

    

1、为了按期完成招商任务，仅靠免租招入的商户（甚至是入场后长时间交不上租金的商户），肯定是既无资金实力又无经商经验的中小商户，他们绝大部分往往不仅自己生意做不好，还拉帮结伙给市场找各种各样的麻烦及制造各种事端，平时只会一味指责市场不作为，甚至在合同期外以各种理由拒绝退场，这样的商户（应该根本不能称其为商户，也根本不是正经的经商者，是盲流，和流氓差不多。）进场后几乎不承担任何费用，他们又会以各种非正常方式和手段退场，这样对现有市场内正常经营的商户及意向进入市场的准商户都会造成较其不良的影响，招募这批商户的招商结果肯定以失败为告终，对这批商户的经营结果也会得不偿失，所以坚决不能招入市场，这样的商户宁缺勿滥，不招较好。

    

2、另外，坚决不要给所谓的大客户（意向大面积经营的商户）、有带动性的商户给予租金政策上的任何优惠，要坚决执行已经制定的招商租金执行政策，即使其不断的讨价还价，不断的试探，我们要坚决的给予回绝，不要有任何犹豫和余地，只有我们坚定了态度，才能使他们断了任何念头，使其中仍可进入市场的商户在尽短时间内签约进场，以致缴纳租金和保证金。退一步说，只有在对真正签约或交纳租金时根据实际情况和上级**批复对上述商户在宣传、装修期、运营推广上给予一定的变通，以保持租金政策的全场统一性。

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