店铺流量爆了吗？2019淘宝站外引流新渠道_武汉火蝠

时间：2019-08-07

现在电商的玩法越来越多，各种免费的、付费的渠道和玩法层出不穷。但较终的目的都只是归结于一处，都只是为了给店铺精准引流，从而提高转化率。不过就目前环境来看，适合中小卖家，较有效并且较热的营销平台无外乎这几种。
一、营销平台分析
（1）微博
微博是网红聚集地，其特点主要有：
1、属于私域流量
2、粉丝精准，价值度高
3、可以定向投放给粉丝，投放可掌控
4、可带链接、带话题、精准的投放给粉丝，可以直接促进转化。
（2）微信公众号
微信公众号的优缺点也比较明显。
优点：转化率高，安利效果好，也支持直接转化
缺点：影响力相对较弱。
（3）**
**算是18年较热门的短视频App，特点主要是：
1、属于公域流量
2、粉丝基本无价值评判维度，质量不高
3、不可定向推送给粉丝，投放不可掌控
4、网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大
5、有购物车、**小店，可促进直接转化，转化比较随机，但优质内容的转化效果不错。
（4）哔哩哔哩
B站的商业价值还可以继续挖掘，潜力很大，具体表现在两个方面。
1、可以定向推给粉丝，投放可控。
2、粉丝的价值高，消费能力强，B站50W粉丝的红人视频播放和微博100W粉丝的播放量相差无几。
（6）*
*和**很相似，属于公域流量，投放不可控，但引流能力强，很多红人的带货能力也很高。
根据上面平台的特点，在做投放推广的时候，可以结合这些特点制定推广计划，对于投放能够掌控的平台可以多投一点，不可控的可以做广泛的布局。
二、优质视频的标准
1、静态特征
静态特征是对视频制作内容结构的把控，主要从视频标题、视频封面、视频属性、播放体验、视频内容五个方面来表现。可以从制作层面来鉴别视频是否达到一个好视频的制作标准。
2、动态特征
视频的动态特征比静态特征更加重要，因为这些数据可以间接表明视频的覆盖量和影响力。它包括点赞数、播放量、播放完成度、人均播放时长、评论数、分享数以及用户反馈数量。
3、带货效果
所有广告的投入，较终都要进行收割，所以，带货效果也是鉴别是否是优质视频的标准之一。
带货效果主要表现在以下几个维度：
1、链接点击数。
2、UV数
3、收藏数/收藏率
4、加购数/加购率
5、成交数
6、支付率
7、ROI
其中，ROI是较能体现视频带货效果的指数。
通过三个维度对视频进行分析，可以大致看出拥有账号的红人的实力情况。
三、微营销与淘客的差别
通过微营销平台带来的流量，我们称之为微营销引流。简单来说，就是以内容红人为主的淘客，但是它和传统的淘客又有很大的不同。
传统的淘客，大部分是依据微信群、QQ群或者网站进行推广，这种方式有几个弊端：
1、平台相对而言比较封闭。
2、引进新流量比较少。
3、受众人群不精准，转化低。
4、仅靠价格的优势吸引客户。
这些仅仅能够带来销量的增加，对品牌的附加价值没有任何影响。
而通过微营销平台引流，已经成为一种趋势。
可能有的掌柜有关注到，阿里妈妈上线了手机淘宝红人轻店铺功能，可以帮助网红快速开店，而这类店铺和正常的店铺界面没有区别，目的是为了帮助红人变现。红人可以选品上架到小店，*备货。
目前，轻店铺已经邀请一些头部流量进行参与，这些红人大多都是在微博、**、B站等平台有粉丝基础的，他们通过发布优质的图文、视频内容吸引客户购买。
拥有轻店铺的红人，可以将小店的链接入口放置在自己的置**微博、**主页、*主页、自媒体主页之中，粉丝们通过点击就可以直接实现手机淘宝的打开与跳转。
今天的火蝠电商淘宝详情页设计就讲到这里啦！

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