拼多多代运营质量得分关键词竞价什么坑位到底适合

时间：2019-12-23

商家在做新品的时候直通车都是一大推问题，例如：ppc太高了，点击率太低了质量分起不来，都不知道是什么原因，但直通车依然每天开着的，至于为什么开着，他自己也不知道。反正就是开着的~

其实直通车是引流工具，操作方式很简单，通过关键词出价，竞价获取展现位置，从而拿到点击流量。车子不是单纯关键词竞价，为了平衡这个竞价关系，防止高价竞争和平台的发招，搞出一个质量得分，来平衡直通车竞价关系。

在和对手质量得分一样的情况下，你的关键词出**，你的投放排名就靠前获得优势位置。反之，对手的关键词质量分是10分，而你的质量得分只有7分，8分左右。那么，如果你想着获得更靠前的位置，就要出更高的价格，获取同等的位置去拿到他可以拿到的曝光。

在自身产品基础不够的情况下不要去买靠近行业非常优秀的产品广告位，你产品维度支撑不起那个竞争环境，出价，也有个限度，站在什么位置合适。按照个人操作习惯，不习惯冒进的作法，出高价**首条，这样很容易让质量分掉死。（产品基础不够不贸然购买首条位置）

不要轻易的出价到首条位置，不要认为质量分不行，是不是我出高价，就能起来了。质量得分对你出价的多少有着影响，但出价多少，不会直接改变质量得分的高低，而是你投放的位置是否合适你的产品，不要随意烧钱砸高位，你出高价，不代表你的分数能上去，没准数据更差。因为前边的竞品，都是销量高的**，就算你**上去竞争不过他们，点击率，转化率还是会根本跟不上，不是这个款式不行，而是当下的产品的状态不适合买前面首条位置，比如：新品前期再产品有一定的基础销量的情况下出价出到前25条~40条左右较为合适当下的竞争环境会有相对的竞争力。（关键词竞价适合自己产品有优势的坑位）

操作标品宝贝，所选关键词，以10分为基础分，比如：标品宝贝关键词质量得分，差1分，出价可以提1块。非标品宝贝的话，差1分提5毛。为啥这样，标品宝贝的关键词少，关键词热度高的词就那么几个，大家没有别的词可以买，成千数万个卖家都买那个词，自然而然的会导致词的竞争大，关键词的竞价自然而然就会高出很多，这就是为什么很多社区的朋友说，我出两三块钱都没有曝光和点击的原因。。非标品宝贝关键词多，可选词多，操作空间大，出价竞争没那么大，不会太拼。

但是要注意，既然是优化关键词质量得分，如果你账户的选了二十个关键词有一半是都是5分，6分，7分词，这样的词**丢掉，我们来重点优化起步质量分高展现高的关键词来去买位置，关键词展现的高低可以在搜索词分析工具查看（选择质量分高/展现不错的词进行竞价）

较好起点可以拿到不错的展现。因为有展现，才有点击，展现都保证不了，点击率不会飞起。那多少的展现合适呢？比如关键词只有50个展现，2个点击，然后点击率是4%。但看点击率是不错，但是这样的数据量，对你质量得分来说，加权作用可以忽略不计，基数太小起不到加权作用。。要建立在一个量基数上，一个词的展现量要在500以上，你有10个词，会有获得5000+的展现（优秀的数据还需要有较大基数才有相对的加权）

优秀的点击率才能帮到你质量分的加权，关键词质量分一分一分的涨上来，ppc自然而然的就会被优化到更低的出价状态，ppc降低了展现又拿到了

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