工业品咨询模块营销咨询体系工业品营销研究院

时间：2020-02-13

工业品营销研究院的工业品咨询模块包括了八大营销咨询体系
营销战略规划:宏观环境、产业环境、竞争环境成员企业、企业内部环境、竞争定位与策略、目标市场细分与定位、4E战略、组织战略、价值链战略、服务战略、营销组合战略
品牌战略与市场推广:明确品牌定位、提炼品牌DNA、*战略品牌管理规划、建立品牌识别体系、品牌感性价值塑造、品牌理性价值塑造、品牌推广与传播策略
营销组织与管理流程:未来营销组织发展格局、营销各部门主要职能设计、营销岗位设置及岗位职责设计、营销各部门岗位说明书、营销各部门人员编制、营销各部门职权分配设置、营销各部门只为考核主要内容、企业发展战略营销组织架构设计
人力资源规划与管理:企业组织架构设计、组织岗位优化设计、岗位职级体系设计、福利管理体系设计、岗位胜任能力模型设计、员工职业生涯体系设计、人员招聘体系设计、压模培训体系设计、薪酬管理体系设计、绩效考核体系设计
工业品营销业务管控:天龙八部业务管控体系、业务团队分工与布局、工作任务清单的整理、葵花宝典销售手册整理、经典案例访谈与编写、PSM软件实施与培训
工业品营销人才培养:销售人员培训体系设计、营销人员培训认证架构、营销经理培训认证架构、区域经理培训认证架构、销售手册的编写、策略库的编写、经典案例分析
渠道规划与管理:渠道规划、渠道筛选标准模板、渠道招商策略、渠道考核与管控策略、渠道深耕策略、渠道管理手册编制、渠道销售团队组织设计、渠道销售团队绩效考核模型设计
服务体系规划与管理:服务满意度调查、服务体系问题诊断、服务组织规划、服务流程设计、服务制度设计、服务组织规划报告、服务工作流程、服务岗位制度、服务管理表单工具

词条
词条说明
工业品营销管控四大法宝典
前言一、工业品营销管理中面临的八大挑战 1.1 企业的大脑：资源风险 1.2 企业的五官：管理风险 1.3 企业的心脏：订单风险 1.4 企业的骨架：团队风险 1.5 企业的肠胃：信息风险 1.6 企业的皮肤：政策风险 1.7 企业的双手：员工风险 1.8 企业的双脚：费用风险二、企业商战：赢在管控 2.1 变化中的市场，企业需要怎样的能力 2.2 从AB与JR公司的成败，看营销管控对企业的影
工业品营销团队建设常遇问题及其解决方案
工业品营销团队建设对于任何工业品企业的营销工作都是十分重要的。但是由于工业品企业的营销工作的自身特点，其工业品营销团队在一定程度上缺乏团队合作、营销技能及统一管理，工业品营销团队建设具有一定难度。因此有必要结合工业品企业的特点，提出针对工业品企业工业品营销团队建设的方法，从而提高工业品企业工业品营销团队的销售业绩。不过选择什么样的人才？各企业有不同的标准。但选材方面，各企业存在着以下五种问题：
营销价格谈判与回款技巧
一、类客户的价格危机客户要求降价，降还是不降？三类客户的应对策略？情景案例：不同的客户，不同策略当客户不断提出无理的要求，怎么办？情景案例：多重要求步步紧逼？二、各自议价的技巧与方法各自议价模型开价与还价的技巧案例：釜底抽薪的谈判战术了解并改变对方底价打探和测算对方底价案例：开价太低江南公司进退两难三、影响对方底价的三大因素改变对方底价的策略投标报价中的8种方法大
工业品销售的黄金法则
一、重塑工业品营销的核心—四度理论 l 工业品营销的“五唯误区” l 工业品与消费品营销的“五大差异” l 工业品营销的“四度理论” l 职业工业品营销经理的“四个阶段” 二、工业品销售的**关键—找对人 l 分析客户内部采购流程 l 分析客户内部的组织结构 l 如何逃离信息迷雾 l 客户内部六种买家三、工业品销售的*二关键—说对话 l 发展关系，建立信任 l 客户关系发展的四种类型 l 客