营销咨询项目模式企业营销培训顾问工业品营销研究院

时间：2020-02-20

       营销咨询项目模式
       以咨询项目立项,签约界定咨询目标、咨询模块、咨询周期、项目小组、付费标准、咨询成果、验收方式,双方依约执行。

       增长分利式
       为客户提供咨询项目服务,-开始少收一定比例的咨询费,在客户实现营业额及利润额增长后,双方达成就増增长的部分提 取一定比例的增长分成,和客户形成捆绑利益式咨询服务。

       企业营销培训顾问式
       IMSC*担任客户的常年咨询顾问,就客户企业困惑、行业形势、产业格局、竞争分析、营销模式、理人才培养等方面,随时接受客户的电话咨询,必要时参加客户的大型会议,向客户提供建议,以年度成果以电话咨询、郎件、面谈等非文本方式为主。

       咨询式培训
       对客户的咨询项目实施过程中,辅助培训的方式就营销人员理念、心态、知识技能、能力提升、工作方法、流程作业等方面,为客户设计一系列专业化的培训课程,实施培训和考核,培训辅助咨询项目的服务。

词条
词条说明
工业品营销-提高成交率的11条销售思维
一、客人坐下来，要要听到你的“赞美”，才有可能留的更久，以对方的面容、五官、头发、服装等为话题，让对方有“参与感”，才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是较笨的接单人员，主控全场才是优质门市。二、接单时，要坐在客人身边，要拿笔在手，从介绍开始，就写给客人看，写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值，让文字去说话。三、说话时，要保持笑容及目光接触，“怕“只会让自己错失良机。四、先建立彼此好
大客户关系如何提升来促进销量
一、透过激励来提升大客户销售团队战斗力现代大客户销售人员的危机企业营销高度业绩模型公式现代战略性高绩效团队管理模式销售团队中的角色定位如何激励自己并带动下属建立高效能的沟通平台打造高效的团队来搞定项目案例讨论：针对行业拓展的六大方式二、发展与提升大客户关系客户关系发展的四种类型客户关系发展的五步骤分析客户内部的六个角色如何找到关键决策人分析与辨别不同购买决策人的心理需求
工业品营销-营销与销售的区别
1.销与销售的区别 (1)销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住; (2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客! 2.营销队伍中的"兵、将、帅" (1)兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营
项目性营销与团队管理
一、项目性销售管理的体系解析 A、项目性销售的核心思想项目性销售的作用利用“项目性销售”开展销售活动管理的基本策略合理规划“项目性销售”的阶段讨论：“项目性销售发展的五个阶段” B、项目性销售管理的四大原则原则一：控制过程比控制结果更重要；原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理；原则四：营销管理的较高境界是标准化；案例：“I