美容师小心热情过度拓客变赶客这里有你想看的方案

时间：2020-03-01

美容师小心热情过度拓客变赶客！

顾客到美容院中进行消费，老板就希望从顾客身上尽量的获得利益。因此美容师如何能够留住顾客，并且通过努力销售提高业绩。这样的心情每一位老板都是有的，所以有技巧的拓客就成为了如何能够留住顾客增加购买的关键。

没有一个美容院是不希望有越来越多的会员，有了会员就会有更多的潜在消费和交易存在。而在每一家美容院*连锁店中对于美容师拓客都有一定的要求，每个月对于美容师也有自己的任务，所以美容师不得不为了自己奖金绩效每个月用尽浑身解数。虽然本质上没有什么不对的，但是关键是美容师们用的方法是否到位，热情过度有时候会让消费者出现反感的情况。

热情过度有时会成为致命伤

美容师作为服务行业的一员，热情是必须的。但是过度的热情却*使顾客感到反感或者怀疑，这种情况美容师是否在工作中认识呢?

“距离产生美感”这句话大家都知道，就算是情侣之间太过于亲密也会出现摩擦。何况还是美容师和消费者这样陌生的关系呢?从礼仪的角度来说，陌生人之间的距离应该保持在1.2-3.6米之间。很多美容师为了能够守住一个顾客，往往都会对这个顾客进行贴身服务，而不经意之间就会追赶了这个范围。打破了1.2米的*距离，这样一来顾客本能就会对此产生不舒服的感受，从而心里就会对美容师出现隔阂，较终顾客对于自己不喜欢的美容院也就不会再来*二次。

同时，美容师自己也应该清楚，如果是自己购买东西的时候，有销售人员贴身站在你的身边，拼命的向你推销产品。你也会本能的感受到不舒服，或是对产品产生怀疑的感，认为产品真的是说得这么好吗?站在顾客的角度思考，这也是美容师销售中的一个技巧。

说服顾客，让顾客放心

消费者之所以会买这件产品，全是因为他对这个产品感到放心和安心，认为自己花钱购买不会出现受骗的情况。所以美容师了解了消费者有这样的思想之后，在工作之余需要锻炼的就是自己的专业技能。只有足够专业的说词和手法，才能够让消费者放下自己的心理防线，相信你足够专业，你工作的这所美容院*连锁店也是值得信任。于是乎也就慢慢的会成为你的潜在，长久顾客。

美容师很多时候都会抱怨，现在美容院*店中的生意也变得难做。但是每一家美容院中，总是会有那一两个销售业绩特别好的人。其实爱美的女性一点也没有减少，反而还在增多。但是她们对于服务需求变得严格和挑剔，美容师想要留住自己的顾客，也就需要不断地提升自己的能力，成为美容院*连锁店的王牌美容师，顾客信任的美容师!

那些店那些人不能做拓客！

1：认为拓客公司帮你拓客再帮你做多高业绩，对拓客期望值过于高的店面。

2：不能与顾客建立良好客情关系的，店内人员专业知识缺乏，操作能力很差的。

3：眼高手底吃着碗里想着锅里还惦记别人腰包里的，进来一个顾客就想让别人掏多少钱的店面。

4：不把美容师当伙伴的，连美容师都留不住的，怎么留住顾客？

5：白给顾客服务都留不下来，没有任何思路的，全给你拓宝马奔驰，你店面综合性达不到，你能留住？

6：不会成交顾客的并且依赖性较强的。

7：喜欢对比其它模式，不知道模式有多高的水份，且喜欢出高价的请绕道。

8：依然还不知道拓客团队是什么的不可以做

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