8个受欢迎的美容院落地拓客方案赶紧收藏起来

时间：2020-03-02

作者：郑州紫涵企业管理咨询有限公司

8个受欢迎的美容院落地拓客方案，赶紧收藏起来！

美容院没有客源只能倒闭，拓客成为所有店长的巨大烦恼，今天小编跟大家分享下八个美容院落地拓客方法。

一、低门槛法

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（**一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明

以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

二、****法

方案一：如与 “五．一”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务项目“51元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。

方案二：今年是*，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

三、透支法

储值卡：在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不**间来挑选自己喜欢的各类服务。

终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过**一些，美容院常见的一种方法。

四、对比法

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；*二年只要1元钱就能美容，（**个月只做服务不卖产品。）说明就顾客而言，更喜欢比较和占*，其实政策设计就是让顾客选择*二种方法，不过用项来做比较而已。

五、撕单法步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠；第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

说明

不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。

六、划点法

自由划卡式消费：*型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很*做消耗。

说明

利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

七、现金法

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒；3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒；说明三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是*三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，*达成。

八、特价法

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，护士节期间，举办了为期十天的“ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。

凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买*的20余种产品。

说明

此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

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词条说明
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