美容院老板用对这7个引流策略

时间：2020-03-02

作者：郑州紫涵企业管理咨询有限公司

美容院老板用对这7个引流策略

经营当中有一句话：“没有客流量就没有一切”，由此可见客流量对于美业经营的重要性。

但是拓客也并非重要的环节，如果客户进来又不能留住，不能进行成交，那么我们前期所做的不是就徒劳无功了吗？

所以有关促进成交的技巧，就让我们一起分析探讨吧！

1吸引目标注意力

在营销活动的设计中，标题是至关重要的，而标题的任务就只有一个：那就是吸引客户。只要能做到，那么它的任务就完成了。

2变得***

在这个产品/服务同质化严重的时代，如何提炼出自己的差异化？

所谓的差异化，就是一个***的卖点而已。比如说：纯手工，无添加，纯然，无刺激等这些词。

3让客户远离风险

80%的客户，在消费的时候犹豫不决就是因为风险，而这种风险是各种原因的，可能是之前被骗过，可能是对产品/服务的价值不确定，也可能是因为价格原因。

所以你要让你的客户感觉不到风险的存在。比如：祛痘护理一个疗程后如果没有效果XX期限内全额退款。

4利用免费的力量

免费的才是贵的，所以很多客户就看中这一点，他们总是想要花少的钱，买到贵的东西，那么我们就满足他这个要求。

给他免费的价值：比如赠送高价值的产品，也就是所谓的捆绑销售！或者是送洗护套餐，理疗服务，熏蒸等。

5学会说出“好处”而不是“功效”

对于客户来说：好处才是他们想要的，而并非功效，很多导购在对客户介绍的时候，往往总是**功效，而不是好处。

结果往往不太理想。因为顾客觉得：你东西再好，关我屁事？

6让客户立刻行动

在打动客户之后，他们可能只是认可，但是却不知道下一步应该怎么办？

那么我们就可以进行引导，关注店铺公众号，加微信咨询，免费领取试用券等词语就特别重要。

还有对于客户而言，如果他心动了，就直接引导他直接购买，不要再给他其他选择的余地。

7向同样的人销售更多的东西

已经消费的顾客，如果服务没有差评的话，那么我们就可以引导他购买更多的产品或服务。

切忌：一定要提供相关的服务给客户，而且是他们需要的。

为此我们必须要想清楚几个问题：

①客户还有什么痛点？

②我能帮他解决哪些痛点？

③我可以和谁来解决他们的痛点？

想清楚这些之后，想必你的心中自然就有答案了。

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