美容院拓客七大技巧美容店里业绩翻倍提升

时间：2020-03-02作者：郑州紫涵企业管理咨询有限公司浏览：249

                            美容院拓客七大技巧！




【美佳美业拓客公司】成立于2012年5月，2018年11月正式成立【郑州紫涵企业管理咨询有限公司】


      8年来，郑州紫涵企业管理咨询有限公司强势来袭，截止目前全国合作美容院已经突破6800家！

 

【通用随机图片】

 

                                     美容院疯狂拓客活动正在火热预约中

拓客亮点：


1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，
而且能立即看到顾客


2-3天拓客50-100人！


2: 宣传力度大，提高店**度，

会在2天时间内在方圆店2公里*传播你店的**度，做到家喻户晓!


3: 有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关，


选择22-55岁有消费水平女性！


4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习！


有需要拓客的美容院，


提**天打我电话预约，


承接全国各地美容院拓客【丁经理】







老板开一家美容院，客源是重点。今天就给大家分析一下开美容院的七大技巧。

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。

现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，奖品：红花，巧克力，激昂音乐，重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数和自己给自己压力等相关观点。

2、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会?

每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

3、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情、利益还应该有什么?

除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

4、会议如何做出文化、做出品味、出档次，更重要的是做出顾客的好感?

现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化(服务的差异化)，美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目?

成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪*的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

6、美容师如何奖励，如何提成?老顾客如何给到利益?

美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下;如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3-4万元的奖励才有积极性。

7、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本。

当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，现场示范，体验营销，个性服务，专案*指导还是销售的重点

1、当别的美容院正在抢顾客的时候，

    你还在做等顾客进店么

2、您还在美容顾客而发愁么

3、您还觉得你店内过客不会流失么

4、我们是专业的拓客公司、打造全国美业拓客平台

5、我们公司不产品、不做项目、不做模式、专业为美容院、养生馆、足疗店、养发馆、艺术绘画班、跆拳道、舞蹈班、产品公司及代理商合作、统一打造拓客平台

6、为每个行业注入新鲜血液、解决店家缺顾客的烦恼、没有美容师的忧愁

7、公司里面不含；产品、项目、仪器、*

8、郑重承诺；

             紫涵拓客公司；1-3天为店家拓出50-200名纯新顾客、发现有老顾客当场退卡、不给店家带来任何麻烦，做到为每位店家着想

9、承接全国大小美容院合作、有需要做拓客的店家请提前打电话预约、合理安排拓客时间和专业拓客老师


郑州紫涵企业管理咨询有限公司专注于美容院拓客公司,拓客公司,专业足疗店拓客,拓客公司电话,专业拓客团队,专业拓客公司等

• 词条

  词条说明

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