[火蝠电商]没有做不起来的店铺，只有不会分析竞店的商家

时间：2020-03-04作者：武汉火蝠电子商务有限公司浏览：35

做淘宝大家都觉得难做，觉得不管怎么做都没有好的数据，优化标题、主图、详情页优化了一次有一次该没有的依然没有结果，有没有想过自己的问题到底出在哪里？

大家都知道对手很厉害，行业大佬更厉害，那我们想要店铺有起色，就要把他们的店铺作为一个指向标，从竞店开始分析：

分析竞店需要生意参谋专业版，这个是我们做店铺*的软件，大家根据自己的实际需求订购就可以了

路径：生意参谋—竞争—监控店铺


这个就是我们分析竞店的整个页面，不熟悉的商家朋友可以逐个模块进行熟悉了解。

这个模块可以添加我们的竞争店铺和竞争商品，竞争店铺一共可以添加5个竞争店铺，竞争商品是可以添加10个商品。

下面要跟大家讲的就是怎么去添加我们的竞争店铺和竞争商品：

1、竞店识别

如果订购了这个服务的，可以直接识别出来我们的竞店，那我们选择就要从两个方面去分析，1、流失竞店识别

这个就是分析从我们店铺里面的客户流失到别家的店铺了，为什么会从我们店铺流失到别加成交，我们没有抓住这个机会，所以分析流失进店竞店是非常有必要的，我们可以着重分析，我们店铺跟竞店的差别，从店铺的布局、已经主推款的分析都要细细的去分析，弥补自己的问题

2、高潜竞店识别

高潜竞店，我们主要关注的重心就是数据指标，那种高增长，高销量的店肯定是我们要进行重点关注的，这样的店有如一匹黑马一样，不可小觑，这样的店铺就是我们前进的指向标。

3、没有订购服务的商家朋友改如何去寻找竞店

你的优秀**

行业的TOP

同一地区优秀的商家

或者是你用自己关键词去首页搜索，那种跟我们的宝贝，风格、产品、价格都非常相似的产品，而且他的各项数据都是非常好的店铺，你也可以把他作为你的竞店。

三、如何分析竞争店铺

竞争店铺我们已经选择好了，下面需要花时间来分析自己的竞争对手了。

在竞店分析里面添加出我们刚刚选择的竞店，同时选择多家竞店进行分析，可以看到我们的各个指数之间的对比，交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、加购人气。交易指数的这条曲线，其实也是非常的重要的，可以反映在我们所选择的时间段内，我们的竞店交易波动判断出竞店的操作，然后我们也可以进行同样的操作。

Top商品榜分析

主要分为店铺商品热销榜和店铺商品流量榜，这些都是我们店铺的top宝贝和竞店宝贝的对比，可以分析竞店里面数据非常好的宝贝，作为我们后面要去进步的方向，提前进行布局。



价格带分析

我们从上面的竞店价格比较来看，这本店和竞店虽然是同一个类目，但是价格是完全不是在一个价格带上的，不在同一个价格带也不代表我们就没有办法做比较

1、分析竞店的转化率和我们店铺的转化率，我们做的中低客单产品，竞店做的高客单产品，我们的转化率还保持的差不多的情况下，我们需要优化的方面就有很多了

活动

店铺活动

优惠券

内功（主图、详情、买家秀、问大家...）

老顾客营销、淘宝群内营销等等可以给店铺提升转化的方面去优化。

 
入店来源分析

经常跟大家说的分析竞店的流量来源，就是在这里分析：

竞店的主要流量来源是从哪个渠道进来的，主要是做付费的，还是免费的，是做首页流量还是做搜索流量等等，可以分析出来我们店铺与竞店主要来源区别，应该从哪个地方开始着手优化。

如果竞店里面的自然流量比较多，占据了店铺流量来源的主要渠道，我们优化的方向就是提升自己的自然搜索流量，标题、主图等等；

如果店铺里面较近一个阶段的付费流量比较的集中，那我们就可以加大付费的投入，增加我们的付费流量；

如果店铺里面的支柱访问量比较多，也可以说这个部分是从购物车里面过来的，那我们就要提升宝贝的收藏、加购，从这里进行优化。

2、分析竞争商品

我们需要看的数据指标流量、交易指数、收藏人气、加购人气以及支付转化指数。

其次就是可以看到竞争店铺竞争宝贝的引流关键词以及成交词，这个只能看到实时的包括单日的，那这个版块就是非常有意思，我们可以看到竞店这些词，看到他们做的哪些词，我们后续的优化调整就是有目的，就不是随便瞎调整了。

下面跟竞店一样就是更加具体的流量来源，其实我们分析竞店、竞品其实只有一个目的就是知己知彼，别人优秀的，别人好的方面我们去学习，我们优秀的保持更加优秀，这样才能在不断的优化过程中成长起来。

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