[火蝠电商]钻展花费高，转化低，你的方法用对了吗？

时间：2020-03-06作者：武汉火蝠电子商务有限公司浏览：15

跟很多商家聊天的时候发现，他们一直有一个观点就是钻展非常的贵，而且转化率非常的低，中小卖家根本不用去开，因为根本烧不起钱，其实，这个观点非常的偏激，跟直通车一样，都是一种引流工具而已，get对了方法还是很不错的，下面就跟大家剖析钻展：

钻展的资源位
 
我们进入钻展的后台就可以看到这些资源位，投钻展展示资源位的时候一定要投点击率高的广告位

我们首淘手焦肯定是点击率较高的广告位，因为打开手淘映入眼帘的就是，但是这个地方相应的价格就要贵

其次大家也可以查看**业的数据，或者是参考**额数据，刚刚开始不知道怎么选择的时候，有几个指标我们是可以进行参考的：点击率、竞争热度、综合推荐指数。这个综合推荐指数是系统结合你的数据然后给你推荐出来的。

投放渠道：站内和站外

站外，非常的多，给大家列举几个站外的展位，优酷视频播放页、火山、**小视频、bilibili推荐页面，**广告页面、UC浏览器头条推荐页面等等。

我们在搜索的时候可以看到站外的一些位置，我们可以根据我们的产品来进行选择要投放的位置

平常一般投放站内就可以，因为站外的流量不精准，我们的新手、或者说是预算不够的情况下没有必要往站外去投放了，除非我们是在大促前夕，比如说**、双十二等等可以投放一些站外的渠道。

站内较重要的两个资源位

手淘手焦

PC首焦

这两个资源位可以说是钻展里面较好的资源位，那相应的花费就是非常高，我是建议大家量力而为。

资源位是配合创意进行投放

创意就是我们每一个资源位进行覆盖展示的图片，不同的资源位，我们投放的创意是不一样的，尺寸也是不一样的，大家可以看到我们的创意图上面有“一级”这样的标准，什么意思呢？我们的创意图等级是分为4个等级的，分别是1-4级，一级就是较高级。

大家千万不要小瞧这个创意图，一定要认真的去做不要敷衍，不然你的创意图可能过不了审，这个审核还是比较严格的，像我之前做的创意图就是没有过审
 
大家也不要担心，这个创意图的话，我们可以采用模板里面的图片，然后进行修改，如果说直通车有测好的图，那也可以直接拿过来用，反正我们要保证的就是我们图的点击率是OK的，较好能做到**的1.5倍以上。

直通车的测图方法和神图制作技巧！

给大家总结的钻展图片的审核技巧以及要求：

1、PC端首页焦点图尺寸：520*280，图片大小不能**过80K

2、手淘首页焦点图尺寸：640*200，图片大小不能**过72K

3、手淘首页焦点右侧小图尺寸：170*200，图片大小不能**过26K

制作要求：

不要宣传内容夸大其词，比如说“淘宝先发”、“**先发”等等这样的极限词，肯定是不会被审核通过的

图片要清晰，不要模糊，模糊的图片，百分之两百肯定会被拒绝

不能盗用有**图片的，很多做化妆品的都会请***，但是我们的钻展图用这样的图片，我们会导致侵犯**图片的版权，小二会认为我们在误导消费者，肯定是会审核不通过的

文案内容出现聚划算信息，只有自己的店铺真正的报名上了聚划算活动，才能出现，不然也会算消息不实

禁止使用“最后一天”、“**一天”等等字眼，但是可以使用区间时间段，例如：8.15-8.20

禁止内容描述夸大其词，特别是药品的功效，还有美白产品的对比图等等

图片禁止出现拼接的，特别是一级图片对图片要求高，其次纯文字、纯图案、纯外文描述都是不能通过审核的

钻展素材要素：

主题：明确、**

字体：颜色不**过3种

配色：确定一个主色调，颜色不要太多，一定要和谐

排版布局：不要太满，简单有构图

内容：主次明确，产品信息和销售信息能结合。

钻展人群包
前期我们在设置计划的时候可以跟直通车一样进行设置，任何的计划设置，大家记住一个点就是选择自定义就可以了，然后目标人群除了成交用户不选择以外，其他的都勾选就OK啦。

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