[火蝠电商]两星店铺日销从0到30000 这4点必须要做

时间：2020-03-12作者：武汉火蝠电子商务有限公司浏览：27

大家可能是被标题吸引进来的，可能很多人觉得不可思议，短短两个月的时间。怎么会有这么大的提升。确实，这个店铺刚到我手上时，平均日销售额400元。下面我来讲讲我的操作方法，希望能够给有需要的朋友提供到帮助。
商家简介：七月十六日的时候接到手上还是一个两颗红心的新店铺。每天销售400-500之间。主营类目：水产肉类/新鲜蔬果/熟食。
阶段一：店铺以及产品的基础优化
1、产品上新

（1）价格与规格
这是个卖大闸蟹的店铺。在我手上的时候这个店铺只有一个产品。那么**件事情就是选产品，上新。就拿其中一个产品来讲吧：我们要分析在七月份的时候市场上较受欢迎的螃蟹的规格以及价格区间来定价。切记一开始不要把价格定得过低，产品的价格如果低了，后面想涨上去基本是不可能的，所以一开始就要算清楚成本，包含了后期的推广花费也要算在里面。因为大闸蟹是个季节性的产品，成本也会一直变化，所以这个要慎重的去考虑。
七月份的时候螃蟹还不叫大闸蟹，叫六月黄，说白点就是螃蟹仔。螃蟹比较小。那个时候就流行六月黄，规格在一两到一点五两之间

（2）产品标题
通过生意参谋，直通车关键词表，淘宝首页搜索下拉框词等添加人气热词、核心词。前期选取竞争宝贝数量少，搜索人气高的词，不能有重复词系，组合标题，标题字数要满。

（3）产品主图
可以看到那个时候卖得好的螃蟹的规格是多少，以及价格区间。我们不要做较便宜的，也不要做较贵的，挑个中间档，主图做的有吸引力些，**卖点，比如我们是阳澄湖大闸蟹，我们无黄包赔，死蟹包赔之类的。主图视频也要加上，增加宝贝权重

（4）产品详情页
所有产品的详情页都要包含以下三个要点：是什么、为什么、怎么做
**、是什么

介绍咱们的产品，是什么，产地是哪里，可以详细就尽量详细

第二、为什么

那卖大闸蟹的店铺有这么多，为什么人家不选择别人家要选择我们家呢?这个部分就是为了给顾客一个选择我们的理由。
我们家螃蟹的优点是什么？比如：阳澄湖的大闸蟹本来就是一个特色。这一点可以宣传。包括阳澄湖的水质以及阳澄湖大闸蟹**的原因由来。还有很重要的一点就是生鲜类目的物流比较特殊。物流情况一定要详细说明用显眼的字体与颜色。
大闸蟹这个产品的痛点是什么，顾客在网上买大闸蟹的时候较怕遇到什么问题，比如缺斤少两，污染严重以及没有蟹黄，存活率之类的。从这个角度出发去做。
我们店铺的实力也要在这个板块体现出来。有什么证书，奖状之类的都可以放在这个板块

第三、怎么做
顾客收到螃蟹怎么去存放？
如果有死蟹，应该是通过什么样的流程让卖家去赔付？
以及螃蟹的各种做法。这些都要在详情页里阐述清楚。
阶段成果：
这个时候直通车刚刚开始推广。已经有了自然成交。访客也涨上来了。
阶段二：产品种类丰富与产品推广

直通车
（1）直通车测图
很简单，将主图放在直通车里面去测试。要保证点击率较少****平均水平两倍以上，大闸蟹这个类目要做**点击率至少要在5%以上。测图的时候创意标题要设置成一样的，避免因为关键词的原因影响数据。如果点击率比较低就要去重新做车图。车图参照**卖的好的产品去看看人家的卖点以及图片，结合自身的情况去优化。

（2）设置关键词以及出价
通过生意参谋和生e经，提取行业热搜词，还有单品成交转化词以及拓展词，进行优化调整。这个大家应该都懂我就不用讲的那么详细了。一开始的时候不建议去选择大词。尽量选择展现高相对比较高竞争度相对较小的词。因为是新店，那一开始没有什么人群数据。所以人群溢价方面我一开始采取低溢价，后面看数据再选择增加溢价还是直接暂停掉。

（3）优化投产
计划建立好了之后**天看看数据。后面有成交后，去优化一下投产。从地区以及关键词出价着手，投产低的地区直接关掉。关键词的出价优化的逻辑大家应该明白我就不重复啰嗦。
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