[武汉火蝠电商]轻松解决卖家痛点，分析行业数据

时间：2020-03-21作者：武汉火蝠电子商务有限公司浏览：38

分析行业数据，判断产品所处的阶段、根据行业趋势选款。
分析竞争店铺的产品和结构，对比自身优势，找出有优势的款。
1.1选择季节性的产品
每个行业的产品的季节不一样，也有的是没有季节性的。特别是服饰，今年是这个材质，这个颜色，这个款式，明年就换了，今年是长筒靴，明年流行小白鞋。
在选择款式的时候尽量选择有前瞻性的款式。
1.2选择行业热卖款式，市场上热卖的款式可以根据生意参谋专业版或者生E经参考。
根据热销款式排行，可以分析出目前平台内流行的元素，材质，颜色，属性等。（服务市场有购买）
1.3学会选款的较重要的技巧
是要根据产品结构和定位，去解析。选款也是攻击产品痛点，寻找差异化的过程。根据产品的款式、质量、服务、价格、材质、颜色等方面去分析。
测款
一、测款前期准备
测款前，我们要准备什么呢？
1、测款前你不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款（有资金的多多益善）。
2、**对比，你选的款在你这个行业里也没有差不多的款卖得好的。
3、照片拍摄，先不要花大代价马上火急火燎的去拍照，可以花几百块拍简单的（有资金可以稍微拍好点）。
4、详情页，主图，标题，车图（测图用），注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些较好做差异化，差异化这个词大家都知道，但是你真的做到差异化了吗？
5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评，这样就没问题了。这里有些人会问，找哪些人做，我个人

觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。
以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。
二、直通车测款
新建一个直通车计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。
站外肯定是要关闭的，然后计算机是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。投放时间折扣全天**折扣，后期再调整。
日限额的话，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。然后是标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，怎么说呢，就像你开车，停停开开，怎

么可能开得快呢？
关于地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放，后面会说明应该投放哪些地域

。
创意标题是40个字符，这里较好是跟你的宝贝标题和宝贝属性相关的词。
完成了后再添加关键词
关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。投放哪些词好呢？
一般我会这样筛选，然后看展现指数、点击率，转化率。这里要说明的的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低，看什么类目了。
然后选取10个词后，再添加另外3个创意（创意总共可以4个），添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。
然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。
这里设置好后，我们再设置投放地域，打开直通车的流量解析。
输入关键词，点击数据透视，查看各项指标。
然后查看所需要的指标，选取5-8个地域。
然后根据你的关键词，筛选出来10个地域左右。
测款时，不添加人群溢价，你如果觉得自己款不错，非要添加人群溢价，那么5%吧。
人群有非常多的选择和组合，这里就不多说了。定向一定要关闭（定向只有达到一颗钻的商家才会有）
这样测款的设置基本上算完成了。
三，优化直通车
1、直通车的数据没事不要瞎折腾，一般一天调整2-3次就可以了。
2、关于出价，类目大的话，如果词的展现指数也挺大，一般出价到排名前10（较好4-6条）就可以，如果是小类目或者词的展现指数低，那么就出价到排名**。这里说一下排名越靠前

，点击率肯定是越高（同个宝贝的情况下）
初始出价可以出行业平均（流量解析可以看得到），然后根据词的排名来调整出价（1小时一次）直到出价出到你满意的排名为止，这里说下调整价格的时候，不要调整太大，5%这样或

者0.1元这样。
3、出价到你理想排名后，看数据优化直通车。如果展现量很高，点击率很低的，修改匹配方式为精准匹配，再观察一段时间（第二天），如果第二天还是点击率很低，那么这个词如果

没有加购收藏，那么就把这个词删了。
4、一个款好不好，主要看点击率，收藏加购率，转化率。点击率看流量解析，**平均就行，当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱，加购率也要**市场行

业平均，一般是10%左右。如果加购率越高，说明你这个宝贝越多人想购买。
5、一般测款时间是3到7天，3到7天，如果各项指标表现可以，并且有真实成交。那说明这款宝贝是个好款，可以加大投放推广。
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