[武汉火蝠电商]直通车优化三大方向,决定产品空间

时间：2020-03-28作者：武汉火蝠电子商务有限公司浏览：29

方向1：优化点击率，基于前期整体计划点击率的提升，上分提升计划权重。
上分维度控制：保证6个点击率较优（即图片点击率、、地域点击率、关键词点击率、人群点击率、创意点击率以及流量高峰期投放时间），在上分期间设置合理的日限额，保持点击量递增，点击率持续上升即可。其次关键词的收藏加购以及转化会影响质量分的波动，所以前期要测款，尽量选择转化好的款，后面根据关键词表现情况来优化。
对于长期展现量少，点击率低的关键词提高出价；对于点击率高，转化好的关键词提高出价，保证排名稳定；对于长期无展现、无点击、无收藏加购的关键词删除或者暂停。
方向2：降低PPC，持续低价引流
对于中小卖家来说，成本有限，所以能够在计划权重稳定后快速把PPC拉下去可以更快的达到低价引流的目的，如果PPC太高，成本不是小卖家所能够承受的，且放大流量花费也会很高。那么我们如果做呢？
在我们上分后，会持续优化点击率，保证点击率和权重的稳定，一般点击率持续稳定增长3-4天后就可以拖价。而拖价也要看我们的权重是否稳定，一般上分后排名没掉，且移动首条的价格更低，直通车实时点击量在增长，且同样的预算，直通车下线时间更早，说明权重在起来，这个时候可以拖价。
A.关键词出价方面：我们在上分后权重稳定一周期，在同等的出价情况下，如果首条价格更低，可以把关键词出价降低3-5毛，标品类目，上分前移动4-6条出价1.9元，上分后权重起来后移动4-6条出价1.59元，适当降低3毛，只要排名不掉即可。
B.人群溢价方面：一般前期我们溢价测试人群，会根据点击量和点击率调人群溢价，每次幅度10％增减，一旦人群测试出优秀数据后，后面对点击率高、花费高、转化差的的人群降低5％溢价，一次不要降低太多，以免影响人群流量，对花费高、无转化的人群暂停删除，人群方面只投放点击率高，转化好、平均点击花费不高的这部分人群。
C.时间折扣方面：根据权重和流量增长情况每次5％拉低时间折扣，如果拉低后点击率不稳定，上调折扣保持点击率增长，权重稳定2-3天后再往下拖时间折扣，幅度不要太大，不然影响权重，无法获取优质展现，会影响当天或者第二天的流量。
那么直通车能够带动自然搜索流量，这里再给大家分析下：
1.产品转化潜力：收藏加购率、转化率是否OK。
2.直通车点击率是否优秀，点击量是否持续在做递增；
3.加权期是否有一定的产出和单量，销售额持续增长且店铺层级上升后也会获得自然流量扶持；其次转化率****同层优秀，也会获取更好的自然搜索流量，开篇讲到过。
最后讲下手淘首页流量的提升，无论是双12还是平时，除手淘搜索外，手淘首页流量也是影响店铺的关键，在自然流量当中占主导地位，对提升店铺权重有很大的助力作用!
注意我们在操作直通车定向计划时，与关键词计划分开开，否则会影响原计划的点击率。
定向计划里面喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客溢价30，后面根据流量情况调整：
智能投放价格刚开始可以设置为0.05，然后根据每天获取的展现情况，进行调整。
猜你喜欢前期溢价30％，后面根据流量情况调整：
其次创意图为白底图，无牛皮癣，干净整洁，流量可快速入池，猜你喜欢审核通过后会有绿色的勾，这样流量会慢慢进来，后面转化不稳定猜你喜欢补坑产。
手淘首页的特点1：转化不稳定，通过补坑产稳定转化；特点2:流量起来后会快速增长，但也去得快，所以不要频繁换主图，修改创意标题，其次保证直通车关键词权重和点击率的稳定性，手淘首页流量会更长久。
对于小众类目来说精细化运营很重要，而大类目更要侧重多款布局，不断开发新款式，注重创新，才能让店铺长久发展，如果单一款式很难维持店铺的命脉
在流量布局方面，多延伸免费流量获取渠道，适当的配合直通车、钻展较致玩法提升精准流量，获取转化，不断缩小付费流量成本，才是中小卖家的长久发展之道；其次我们的产品供应链、货品布局、产品的UV价值以及自身经济能力，决定我们**成功的速度和产品发展空间。
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