[武汉火蝠电商]小卖家如何另辟蹊径，打造**每一步都重要！

时间：2020-03-31作者：武汉火蝠电子商务有限公司浏览：27

**是每一个无论大卖家，还是中小卖家都梦寐以求的，但是普遍卖家都不知道如何下手，淘宝分到的流量越来越少，流量碎片化、个性化更加严重，在宝贵的时间里做好流量的储存和拉新故而显得尤为重要！说白了，做电商较重要的是交流和分享，淘宝环境千变万化，在中小卖家做电商的成本越来越高，竞争越来越激烈的当下，如果你不熟悉淘宝发展的趋势和环境，较终会被淘汰。所以如何打造一个**，怎么去做**，**的操作手法及系统化提升流程又有哪些？这是每个卖家都需要掌握的技巧。
1.产品前期：选款测款，优化详情页、主图，做好产品基础（包含销量、评价、买家秀、晒图等方面的完善）
2.加权期：做好流量和单量的提升，保证销售额的增长，做好收藏加购。
3.直通车推广前期：优化点击率，稳步提升权重，并保证有合理的点击量，逐步降低平均点击花费。
4.后期重在自然流量的提升，缩小付费流量占比，提升利润空间，其次及时开发新产品，保证产品换季有优质产品的供给。
一般来说，我们经常做的产品无非包括标品、非标品，以及介于两者之间的半标品；对于非标品类目来说，前期需要测好款测好图，并把握好数据的维度，观察产品的收藏加购、转化率，其次是点击率；而标品类目，较需要做的是图片的差异化和文案的亮点提炼，对比**产品的优势去做差异，才能保证产品的转化!
对于标品类目，讲究的是效率快，操作打法熟练，且引爆流量一定要快，没有太多的套路，前期在产品定价方面，货币三家，定价不能太高，然后对比对方的主图、文案以及详情页，**差异化及产品的卖点。
标品类目，顾名思义，有官方明显规格型号的产品，也就是你在淘宝上搜索时会出现很多一模一样的“雷同”产品，比如iphone手机、电脑，那么买家的购买心理通常会产生羊群效益，先对比销量，同等的销量看价格，同等的价格对比主图详情页等产品的利润优势，所以当前者相似时，我们一定要在后面下功夫!
直通车如何快速引爆标品类目流量？
1.前期主图**差异化，且创意车图一定要测试，点击率是流量的**门槛，如果不解决，无法快速上分，提升直通车权重，尤其在直通车推广期间，点击率差，流量进不来，这将直接影响到产品的反馈数据，权重太低，转化跟不上。
前期测图，轮播测试：测试3-5天后选择高点击率的创意车图，一般车图点击率不是太低，会更好的辅助上分。
下面是测试好的创意车图：
同时我们在开直通车时，选择5-8个高点击率地域投放，人群全部打开测试，前期溢价30，根据点击率和点击量每次百分之5-10提高溢价即可，直到测出高点击率人群即可。
下面是测试后的人群，投放5-8个高点击率人群投放。
对于标品类目，关键词又是如何选择的呢？
标品类目竞争激烈，关键词少且流量相对其中，前期我们选择8-10个关键词作为上分备用词，同时出价方面需要注意的是，在直通车权重可以的情况下，直接出价卡**或者4-6条，目的在于稳**击率，不像非标品类目，像女装，注重款式和风格，所以标品类目排名越靠前，位置稳定，点击率才会更加稳定，有利于提升转化。
在直通车操作前期，我们需要提升点击率，稳定权重，标品类目PPC一般都是很高的，如果我们不能快速降下来，是很难创造盈利的空间!
那么要做的便是快速优化点击率，上分，直通车改版后转化不稳定也会影响质量分的波动，那么在操作中只要保证点击率的稳定递增，权重也会起来的更快，后面才有更大的操作空间。
其实无论是标品还是非标品类目，引爆的方法一般来说主要是从直通车、搜索、首页等多维度去提升流量的，较终才能产生显而易见的效益。当然如果我们只侧重一款产品的提升，店铺销售额利润也是难以放大的。
离双11也仅仅只剩十天时间，尽管此时再来谈备战似乎已经有点晚，但是中小卖家一定要利用这短短的有效时间去冲刺，为引爆**和预热做好充足的准备。总而言之，关键还在于是否能坚持、愿意努力。
内容来自专业/如有侵权请联系管理员删除


武汉火蝠电子商务有限公司专注于等

• 词条

  词条说明

• [武汉火蝠电商]原来直通车还能这样玩！还怕没流量、没转化？

  定向推广主要是对意向客户进行推广，他与常规的关键词推广差别很大，定向推广可以针对意向人群和投放位置进行精准的推广，操作得好引来的流量非常精准，而且点击单价也是低很多的。 定向计划需要和关键词计划分开来做，因为他们的各项数据注重点有差别，会影响计划权重。在设置定向计划时投放时间不用重点考虑，地点需要选择高点击率的地方。虽然在计划中没有质量得分去参考，但是点击率是影响扣费的关键数据。所以在开通计划的时

• [武汉火蝠电商]大型活动—会员营销流量收割

  结合店铺的数据给大家来分析我们在店铺大型活动的时候，如何布局规划，如何收割流量，不管是**、双十二还是说是618大促，这样的思维方式都是同样适合于我们的店铺的。 一、 营销节奏配合推广策略进营销 10.21—10.31是19年**的预售蓄水期 这个阶段的操作重点就是，多渠道拉新，目的就是为了拓展我们的店铺的新流量 操作：采取直通车+钻展引流+**级推荐引流 11.1—11.10此阶段为**的预

• [火蝠电商]如何进行视觉营销提高店铺转化率20%

  在新手卖家建立店铺初期，常常有很多疑问，很多小伙伴向我们咨询，怎么把新店做起来。新店做起来有很多办法，但是把视觉做好才能让店铺快速起来！ 这次分享主要有7点，教我们如何一步步从小白到出众的视觉营销。 1、视觉运营的重要性 2、错误与正确案例解析 3、图片运用和位置关系 4、三步提高审美能力 5、高清素材网站分享 6、**这些店铺都在做什么 7、总结做好店铺视觉素 视觉运营的重要性 视觉营销是指通

• 迅速提高单品权重做到心中有数_武汉火蝠电商

  相信各位卖家都清楚店铺权重对于店铺的影响，店铺权重并不是一蹴而就的，而是由一个个单品权重慢慢累积而成。权重提升了，店铺流量自然也会跟着好起来，那么卖家怎样运营才能迅速提升单品权重呢? 1、关键词匹配 关键词对于产品来说非常重要，因为它能为产品带来免费自然流量，因此卖家一定不能忽略关键词的优化。淘宝托管建议卖家通过生意参谋等工具去找与产品属性相符及点击转化不错的关键词，然后紧紧抓住关键词带来的消费人