[武汉火蝠电商]直通车点击较全玩法，重获高点击

时间：2020-04-02作者：武汉火蝠电子商务有限公司浏览：45

一．数据分析：点击，转化
1.点击：基础（展现量 点击量 花费 重要关键词排名） ppc。
2.转化：成交{成家笔数（直接成交，间接成交）成交金额}，收藏加购，数据指标（点击转化率，**率）。
二、关键词剖析
1.分类广泛、精准（长尾词）、转化高。
2.选词方法：系统推荐，流量解析，生意参谋，淘宝首页搜索框下的热词，行业top词，搜索下拉框，搜索下拉框属性词，搜索结果页，搜索结果页属性词，移动端下拉框，主题市场类目词。
三、质量分优化
1.质量分影响因素：创意质量（主图、标题）、相关性（类目、标题、属性）、买家体验（带字评价、服务**、关联营销、加载速度、旺旺相应速度）、直通车账户基础分。
四、点击率优化：
1.点击率的重要性
相同展现不同点击率获得点击量差距巨大
影响质量分
影响权重
2.低点击率原因
宝贝款式受众面小：类目差异化、产品特色、需求量小、小类目。
创意不好：图片、标题。
位置排名不好
相关性不好
销量差
3.核心：排名、图片（构图、模特、文字、产品**）、标题。
4.点击率优化步骤：
一种：产品款式、创意图片、价格销量、位置、关键词增删
二种：营销方案、布局美观
5.其他影响点击率的因素：品牌、定位。
五、ppc优化
1.多推宝贝，多加精准词
2.增加站外投放比例
3.降低点击量不好ppc又偏高的关键词出价
4.合理利用时间段打折
5.无线端比例设置不与大卖家争
六、转化率优化
1.产品种类及分类
2.店铺装修》主推款**、营销节点**、风格应季、色彩搭配合理。
3.价格区间合理
4.客服质量：宝贝熟知度、话术、态度
5.宝贝评价
6.促销力度
7.消保
8.关联营销
9.宝贝详情页
七、重点优化技巧
1.关于关键词日常优化：CVR、CTR、PPC、点击量、展现量。
2.直通车优化过程指标关注变化：质量分/转化率、ppc/转化率、ROI。
3. 关于移动端：出价段排名抢**名（流量）、养分阶段排名抢**名（点击率）。
4.关于卡位：不要全天卡位，不要全地域卡位。
5.关于定位：低出**溢价，重移动轻pc。
6.关于店铺推广：宝贝数多，店内各页装修统一舒适，店内**多，搜索推广流量遇瓶颈用付费推广补流量。
7.关于养分：点击率，时间段设置，地域设置，排位。
8.数据如何分析，优化：ROI多少算赚钱（持平）、ROI如何优化，（ppc、CVR）、流量多少算够（看转化），流量为什么多（点击量）。
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