对于很多卖家来说,尤其是中小卖家,在上新品之后不知道如何去布局、推广,致使新品在很长一段时间都处于销量低迷的状态。因此对于新上新的产品来说,重点应该放在成交量上,其实卖家可以综合行业的转化率计算出需要的流量,同时合理的做好每日预算,推广关键词选取,当然较好能多维度选取,并及时根据数据反馈进行调整,做好目标的点击花费明确,投入产出,及时做好收藏加购对比,低于目标指标的关键词降价,达到自己目标指标及以上的关键词加价。 那么在人群方面,不能四面开花,应该集中重点去做核心人群,潜在人群选取年龄段,月消费这几个指标去测试,投放区域根据地区设置。同时定向也要开启,要尽可能多的机会展现给有购买意向的消费者,这样才能够较大化的让新品实现销量、盈利。 而具体该如何去做呢?可以分为3个阶段; 1、当开始处于换季产品的时候,建议不要直接大力的去主推新品,应该实行由老款带动新款的策略,此时新款可以做一定的促销宣传,而老款详情页可以透出新款,客服话术引导新款等间接性的带动新款。 2、新款预热都不是非常应季,因此再转化和流量是不稳定的,那么主要的是通过直通车来引流增加新品人气以及收藏加购,而并不是直接的转化,当然有转化是较好不过了,其次新品是在于产品过渡阶段的包装,此时可借助微淘问大家等私域内容频道透出新品,为新品进行造势。 3、也是比较常用的方法,直通车可以通过做定向推广去测试商品的款式,也可以做人群意向数据的积累,而在之后可以用低出**人群溢价的方式去做精准投放,将消耗堆积都放到高意向人群当中去,从而达到精准人群的营销。 总而言之对于新上新的产品不可以开始就去盲目的推广,需要找到精准的受众人群,然后在通过诸如老款带新品的方式等策略间接去带动新品。 内容来自专业/如有侵权请联系管理员删除
词条
词条说明
选款的逻辑顺序 1. 大盘数据:从大盘数据里挑选出我们要的款再放到我们的直通车里去测款。 2. 试推广数据:就是我们店铺里正常在做平销款的数据,是否有潜质做**的。 3. 发力推广:经过大盘数据和直通车进行测款后挑选,出来的款进行大力度的推广。 测款方法 之前有分享过低价引流测款、限额测款还有批量测款三种测款方法,今天在这里再简单的介绍一下测款的方式。测款的前提是需要有基础销量和基础评价,如果是零
[武汉火蝠电商]付费流量占据主要流量渠道,如何优化流量结构?
店铺较大的核心问题:手淘搜索流量和直通车流量比重差不多,店铺免费流量没有达到比较健康的比例,直通车引流成本高,转化率比较低。 4月份店铺开始操作时:月销192万,直通车访客数60000,手淘访客数79000,免费流量和付费流量占比都比较均匀,优势没有体现出来。 接手前店铺问题诊断: 1、 直通车PPC高,每天店铺成交金额平均在6万左右,但是直通车花费在1万2左右,直通车花费占比太高 2、 店铺没有
1、淘金币的作用:淘宝用户和卖家的自行营销工具。 让用户通过在店铺签到、收藏、转化、评价等等方式得到淘金币,然后用户在购物时可以抵扣,同时卖家通过金币抵扣的方式将用户获取到的金币变现。 所以对于商家来说,可以设置商品抵扣来赚取金币,同时又可以用赚来的金币去投放参与淘金币渠道来实现引流,提高客户与店铺间的粘性。 2、淘金币的地位,现在新版的淘金币出来之后呢,淘宝取消了每日币抢的活动,所有的商家必须得
较近的文章写给大家的都非常的基础,因为较近收到好多商家的问题,绝大多数都是在问关于新店的操作方法,关于新店的如何才能有流量,关于新店如何才能出单的问题,这里总结了大家问题。就大家的问题来给大家分析分析: 新店的操作思路: 一、做免费流量还是付费流量 免费流量渠道: 1、手淘搜索,这个是里面的精准流量,这个渠道的流量的转化率是较有保证的,是通过关键词进店的。 2、手淘首页,这个渠道流量有个特点就是流
公司名: 武汉火蝠电子商务有限公司
联系人: 孔霞
电 话:
手 机: 15727044361
微 信: 15727044361
地 址:
邮 编:
网 址: cicico.b2b168.com