[武汉火蝠电商]直通车推广技巧，如何做好养词及关键词出价？

时间：2020-04-15作者：武汉火蝠电子商务有限公司浏览：38

随着淘宝逐渐的去中心化，现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷，尤其是微淘及新媒体的兴起，商家不再局限于某个或者单一的引流方式，而是呈现出多样化，很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。
尽管现如今引流推广的方式多样化，但是十根手指有长有短，并不是每一种方式都会有很好的效果，又或者这些手段和方式，并不是每一个玩家都可以玩好的，期间不仅耗费了大量的时间和精力，甚至有可能换来的是微乎其微的效果，毕竟使用了脱离淘宝体系的推广。
而作为淘宝亲生的推广渠道直通车，尽管被众多商家吐槽是吸血鬼，但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化较好的渠道，一些头部的大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧，那将是一把很好的利剑。
众所周知，要想开好直通车，养词是其关键一步，因为只要直通车养词养好，对于淘宝关键词排名有很大的促进作用，所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了，尤其是对于中小卖家来说，如何高性价比的开车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件，优化直通车关键词的依据，以及如何有效提高ROI，标题优化技巧，质量分提升技巧等诸多方面进行分析，特别是对中小卖家尤其重要。
技巧一：什么样的产品才具备开直通车的条件
1、要有一定的销量基础；
2、宝贝性价比一定要高；
3、推广的产品有利润空间；
4、产品的供货链稳定；
5、应季热销产品；
6、宝贝和店铺产品搭配性高。
技巧二：直通车关键词优化的依据
1、点击率维度
作为主推款的产品关键词，点击率一定要**行业均值，这样你才能被更好的展现。
2、转化率维度
查看关键词近30天转化率数据，把控好关键词的转化，从而提升转化率。
3、投入产出比
长期亏损的关键词一定不能手软，该删的一定要删。
技巧三：直通车如何有效提高ROI
1、提高成交金额
1）提高点击量，保证足够的曝光以促进销量的提升。
2）提升转化率，把握每一个进来的流量促成其转化。
2、降低花费1）提高质量分，获取更多展示机会。
2）提高点击率，宝贝获得更靠前的展示位置。
技巧四：标题如何优化才符合直通车的喜好
1、核心关键词
确保跟自身宝贝的相关性前提下，选择转化率较高并且有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。
2、营销关键词
营销词主要为了吸引点击，宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上。
技巧五：提升直通车质量分的技巧
1、选词
重点培养优质关键词
2、推广设置
服务关键词，确保引流的精准度
3、出价
参照行业走势，长尾词可以**行业均值出价，竞争度高的一级热词不要出价太高
4、关键词优化
根据推广一段时间后的数据反馈，对每个关键词再次进行取舍
技巧六：如何设置直通车定向推广
1、建立直通车定向推广计划
精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分，建议在计划中开启搜索推广，加入点击率高的关键词，初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。
2、分时、地域、站外
分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例，关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。
3、人群包选择及出价/溢价
建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%，具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。
当然开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外，一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说，只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧，即使受到一些外在、不可控因素的冲击，也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。
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