拼多多品牌代运营---提高权重的核心，难点剖析，实现流量爆发

时间：2020-06-01

提高权重的核心，难点剖析，实现流量爆发

一、产品本身的因素影响

想要获取更好的点击、访客、排名、权重，必须要做的就是从商品内部中优化调整。如果自己商品没有流量，连较基本的内部问题都没解决，如何能做好外界给予的销量呢？所以我们针对商品本身的因素，做出优化调整：

1.货源：商品来源优势问题上，很多方面都要把控，针对性的做好：款式差异化；款式创新；风格布局创新，寻找好这类型的商品后，接下来要对比的就是客单价、质量优势了。抓住客单价+质量+创新差异化，这三个点提高你的货源优势，会对你后期运营上带来很好的效果。

2.标题：标题字数要填满，这是较基本的，还有一个地方需要非常注意的就是：你面对的客户群体是哪一种？比如你是做“办公椅子”的，如果标题上选择“办公椅子高端”与“办公椅子批发”，两种面对的人群是非常不同的。如果是加了关键词“批发”二字，针对的人群就是批量而且价格上会有一定的要求。如果是加关键词“高端”则面对的人群基本是舍得花钱，且看重的是款式、质量、大气。标题里的关键词核心，大家要好好琢磨。

3.主图：提高商品的排名、曝光后，一旦获取的流量也是比较少，那就是主图出现问题了，那这个时候再去修改主图的话对于拼多多来说，影响也相对较大的。所以在主图视觉营销上，我们应该提前做好，再去通过各方面的测图，决定了主图的点击率后，再进行下一步的优化推广，是较理想的。

4.详情页：详情页和主图很相似，都是需要提前布局做好。如果单品进行了一系列的推广，得到了权重后，再去修改的话，容易降低权重以及排名。对详情页视觉上，我们主要针对文案、功能性的介绍完整、营销文案的布局，这几点下面都会和大家说的。

5.文案：在文案策划上，我已经分享过比较多次，但一直都有强调的是文案的转化是比美工视觉的转化会更高，为什么呢？因为文案是直指人心，用一句话代表整体的产品核心卖点。而视觉这块，已经很少人非常专注的看你的详情页（毕竟现在都知道是美化出来的）。所以做好文案策划，是我们详情页、主图、营销等方面上的主要重点。

6.营销：在营销思路上，我们针对性的分析几个竞争对手，同层级或上一层级的。不要一上来就分析大卖家，因为大卖家的优势和产品货源都和你大不相同的。同层级或上一层级的营销方案是很值得我们去参考，然后用更好的营销思路方案先打败同层级或上一层级的对手。

7.推广渠道是否正确：现在的推广渠道是非常多元化了，包括站内的直通车、活动、多多进宝、竞价资源位，但我们是否真的每个都要去用，还是说要跟风？其实这些想法都有一个误区，因为每个店铺的定位不同，我们要测试出对店铺有效果的推广渠道，再去着重的做。比如这么多推广渠道我都尝试了，但较终多多进宝对自己店铺效果很好，那其他渠道我就暂时放开不主推，我着重的对多多进宝进行分析、主推。那会比起你多元化去注重每一个渠道效果更理想。

二、如何吸引买家点击？（点击率）

提高商品的排名、曝光、流量、权重，我们先要的是获取点击率。不管是点击带来的权重，还是点击率=流量，这都对我们有着很大的影响作用。所以这里*二大点提升，就是围绕点击率这块解说：

1.主图：在消费者没有看到实物仅看到一片片图片时，这时候决定商品优劣的就只有图片了,起码在外表上就略胜一筹了，同时平台的使命也是为买家提供更多更优质的商品与服务，如果用心做图与粗略作图的结果是一样的，那怎么鞭策卖家们提高设计视觉能力与产品持续开发服务呢？所以一张高点击率的主图就能测试出卖家的用心经营程度与产品的受众情况，做一张高点击率的营销主图，这里我给大家几点实用的建议。**个借鉴，如同上面2款产品是属于2个不同的店铺，但仔细看在产品结构排版，文案营销上面较有相似的地方，而且价格也神一般的同步。这2款产品的销量也都是很可观的，所以在借鉴主图上面一定要多看多对比，找出销量高的前几名产品主图为我所用。*二点就是统计分析，每个类目系统对主图的规则会有差异同时人群对不同的产品视觉审美也有不同。如服装男装女装主图就是以产品为主，没有其他的文字文案，通过不同的拍摄角度，背景色调，款式穿搭，选用不同类型模特来提高点击率。

2.关键词：前期选对关键词，对于买家的精准搜索以及出现在买家面前的点击转化都会不同。换一种说法，如果你是做“投影仪”的，那你选择的不管直通车关键词投影仪肯定是大词，但如果你有针对性的做：“投影仪办公”或“投影仪家用”其实两者的点击转化就会不同。同时展现在买家面前的主图也影响了点击，同时更影响了直通车的耗费及投产。所以对于选择关键词做直通车也好，做标题也好，我们都需要更深入的知道自己想要的关键词是什么，而得到的人群则会不同的转化及不同的收藏、权重。

3.针对的人群对吗？：我们用什么样的关键词、什么样的主图、什么样的营销方案，都影响了我们进店的人群是怎样的。如果经常进店的人群转化都很差，而且停留的时间也很短，那系统则会认为你不合适这类型的买家，那会降低你部分的展现和权重是非常关键的。因为我们需要平台给我们流量的同时，平台也需要做更好的买家体验、更好更容易转化的商品**展现给买家。所以你针对的人群不对，那现在就立刻修正自己的标题、关键词、推广计划、营销文案吧，不是流量越多越好，而是要看你的转化是否真的精准，才能衡量对宝贝的权重增加及后期的发展。

三、利用合理的直通车操作，打造商品更高的排名！

利用付费推广，无疑是快速的能够把宝贝的点击、流量、权重提升上去的。但操作直通车的时候，很多商家都不知道如何做才能更有效、更低花费的做好直通车，所以这里重点讲下直通车的布局以及操作的思维。

直通车分为搜索推广以及场景推广，这点大家都知道。这里前期和大家讲下，较好就是做了搜索推广稳定了计划点击后，再去做场景，因为搜索推广是通过关键词点击进入宝贝，转化和精准度较强，而场景展现则是根据人群喜好去展现的，所以这一点转化率不能很好的把控，稍微宝贝的同质化严重点或产品竞争力不够强的时候，你的转化就不能很好的提升。

搜索推广：做搜索推广的前提是，商品有了一定的基础销量（30-50个，看类目决定）、评价（大概10个左右）、主图详情页定位好（不再随意修改）。做好了这三点后，开始做搜索推广会对后期的操作优化有很大的帮助，那搜索推广前期建议可以新建2个计划。

计划1：多个长尾关键词布局，测试更好的点击、收藏，提高权重。那上词后，隔天可以看词的变化、收藏、点击、展现，如果效果很小的则可以直接删除、如果效果稍微好点的可以提高出价，最后成为搜索推广中的“引流计划”。能提高权重的同时，也有较好的转化。

计划2：大词计划，大词一般是上10个左右，测试大概一周，做出删减和降低出价。为什么过一周后，因为一周后你的大词才能稳定，调整出价和删减才是较正确的做法。如果没有数据的统计，贸贸然的去删减，也不知道效果如何。

总结：提高商品的权重，等同于提高了商品的流量、曝光量、排名，权重二字很关键，也是我们店铺运营所追求的。但我们不能盲目的追求，要按照实际情况出发。从单品的基础内功开始，到单品的细节优化，再到后期的引流核心操作。这样才能保证水到渠成

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