无经营权内资企业与外商之间通过转厂交易注意事项

时间：2020-06-10

在实际工作过程中，碰到很多内资企业在市场拓展时遇到供货给加工贸易企业或外商时，要求其做转厂交易。然而，在内资企业的发展过程中，对于交货方式大多集中在开票交易，面对客户**的转厂交易要求时，茫然不知所措。

为了协助内资企业好的满足外商的商务要求，同时，作为第三方服务机构，使外商采购能够直面内外资工厂供应商，使采购料件或零配件的可选择空间大，采购性价比高。

买卖双方的需求定位

买方——现阶段经济背景下，买方通常是外商(美、欧盟、台、新、港、日、韩)在大陆设立的工厂，这些企业拥有保税功能的手册(书面语是加工贸易登记合同)。利用这个手册，实现料件免税备案进口，产成品完全核销出口时，整个生产过程不存在缴纳关税的问题。

为了达到保税生产的目的，遵循两头在外的贸易政策，所以外企采购料件时对供应商提出转厂的要求。这是转厂发展的较根本也是普遍存在的因素之一。

外商买方需求点拨：实现手册保税备案进口料件或配件或美金结算化解汇率风险。

卖方——目前民营经济发展整体尚薄弱，作为大中型外商企业的供应商，只能按照实力雄厚的外资客户要求行事，这是目前市场经济下的交易现实。所以，卖方集中在民营企业。

民营卖方需求点拨：实现与外商的交易或拿到退税。

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