1688店群:选出一粒“种”秋收万斤粮
每一家店铺都是一块土地。不管我们种什么,它都会结出什么。当我们小心翼翼地播撒较好的“种子”时,它就会长成参天大树,结出较美丽的果实。
好的“种子”在店铺的运营中不仅可以带动销售率,而且可以提高毛利率。那么如何识别“种子”的优缺点,选择好的“种子”精心培育呢?我们为大家娓娓道来。
一、筛选“种子”
店铺在前期时还是以铺货为主,配合长尾词的实施。在店铺销售商品之前,从店铺销售商品中选择适当的商品进行以下优化:
① 优化并完成所选产品的标题
② 优化并完成产品的图片和视频(可能不是原始的)
有动销,再优化。
二、区分优劣
店铺中种子的优劣可分为三个层次,分别为:
① 质量好,当毛利率**过50%时就更好了。
② 很好。当毛利率**过30%时,接近临界值,可以选择。
③ 毛利率低于30%时,不推荐选用优质种子。
根据种子质量的标准,我们可以看出,一个好的种子毛利率至少需要达到30%。除此之外,种子的交易价格也需要在正常的交易价格范围内,才能成为该店主推商品的候选。
正常交易价格区间是指平台根据用户购买时较喜欢的价格列出的**和*二区间的值。
种子不仅要达到适当的毛利率,而且要在适当的价格区间内。
三。 选择“种子”的技巧
在为店铺选择“种子”时,有一个小技巧,就是选择品牌标准差的产品。由于弱品牌标准产品的特点,更有利于种子培育。
弱品牌标准产品的特点如下:
① 商品大的类目不会随着时间的推移发生很大的变化。
② 市场上没有具有代表性的品牌。
③ 顾客在购买时,对品牌标准差的产品没有一定的品牌要求。
弱品牌标准能较好地培育种子生长。
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词条说明
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