1688店群精细化运营新店如何获取流量

时间：2020-06-11

作者：河南起凡网络科技有限公司

1688店群精细化运营新店如何获取流量

1688店铺在运营初期权重是通过自然排序获得的，虽然速度慢但效果好。现在1688平台提倡精细化运营，所以只有具备良好的技术和运营经验，才能让店铺运营得更好。今天就给大家讲一下如何从新店获取流量。

新店的痛点在流量和访客方面不言而喻，所以我们首先要选择具有价格优势的产品，通过熟悉我们产品的类目、客单、利润和复购率等行业数据来争夺用户的喜爱程度。

然后通过对这些主推品设置促销活动达到引流的目的，避免在前期就陷入没有流量没有访客没有成交的恶性循环。

这些基本设置都完成之后，接下来就是利用快车进行有针对性的促销，吸引访客。

1、针对主推产品选择关键词。主要的选择位置是商智中的行业关键词，以及1688首页的搜索下拉框。

2、通过定义快车的权重评估，建立快车促销的创意图。评价维度是关键字/促销单元的点击率和转化率。数据的标准可以通过精准通的背景行业市场拉到相应的参考数据。

快车推广的创意图，包括产品卖点、促销价格、咨询客服务、服务。通过卖点和优惠，刺激访客点击，流量进入店铺咨询，客服引导促成下单。

这样可以快速有效地积累前期权重，使快车的CPC降低，投产提高。同时在完成销售后，对评价和产品权重进行累积。雪球越滚越大，效果越明显。

3、接下来需要关注人群。一般投资可以带来更多的访客量，但缺点是人群定位不准确。虽然增加的人群在一定程度上使流量相对准确，但也存在着DMP人群需要更高的专业度、减少访客数量、增加成本等不足。

为了避免这些，我们可以定向推荐人群。目标人群类型全面，效果准确。同时可以给人群较低的溢价，进行测试，以获得良好的效果。

4、这是快车设置的重点，即关键词的出价。开始排名，排在**名，并尝试**过保费的50％。适当的持卡人转化的关键词应全天候的投放，逐步实现快车对新店的拉动作用。

随着1688平台规则的不断变化，简单粗暴的分销模式已经成为过去的风格。多年来一直强调精细化运营的必然性和必要性。换句话说，有人抱怨店群已经不像去年那么*运营了，实际上，这只限于那些仍在较初简单分销的店铺。今年1688的政策支持力度**，所以依旧是店群的红利期。

只有在无货源模式下开店，在部分单产品的模式下精细化运营，才能让我们的店铺更加稳定，只有下半年电子商务市场的高峰期到来才能引起爆发。

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