拼多多品牌代运营 - 精准分析：竞品居然能带给我们4大提升？

时间：2020-06-11

作者：杭州传业企业管理有限公司

大家晚上好！我是云首，关注云首，每一天分享给你不一样的运营技巧！今天给大家讲一讲竞品分析带给咱们的好处。

竞品分析，很多商家都不知道其中的重要性，大概从字面意思知道说是了解一下你的竞品，其实做不做竞品分析直接关系到你店铺之后的很多运营，甚至直接影响到你的产品能不能成为**，那么我们在拼多多该怎么去分析竞品呢？

一.做好sku：

在拼多多平台里，sku是重要的评价指标，做好sku对于能否运营好商品很重要。

我们要对sku的设置清楚明了，做好sku能够提升产品的转化率。

因此对于sku的数量，搭配，先后顺序一定要充分了解，并且作为基础数据记录下来

二.价格合理：

价格是买家较为关注的方面，一个好的价格能够让你的宝贝竞争力提高很多。所以对于价格区间的设置就显得很重要了。

大家注意不要进行价格战，首先你要花费太多的资金，这对于每个商家都会损失，只会伤敌一千，自损八百。

你只要在其他同类的产品合理范围内即可，要用优惠吸引顾客，毕竟你一开始就低价，买家还有可能认为你的宝贝有问题呢因此尽量的以优惠的方式，让顾客觉得赚到了，那么才会对我们更加有利。

三.销量问题：

销量是影响权重排名的主要因素，同时也是我们开拼多多店铺的较重要的目标，每一个开网店的都是希望能够销售产品出去，有很好的销量。

因此对于销量我们首先要关注竞品的总销量，其次是要清楚竞品的日销量；最后则是要知道竞品的每个sku的销量。

尽量的将这三点做好，觉得做的太多，那么可以只做好前面两个即可，当然有能力将三个数据都查清就较好了，这对你估算很有用。

四.买家评价：

对于竞争对手的买家评价，我们也要清楚，毕竟这些人犯的错误自己可能也会有，那么要调查这些买家评价就有必要了，能够帮助我们知道买家的关注点，从而改进自己。

同时对于买家重点的注意点，可以特别的在描述和主图上表现出来，那么对于买家就更有吸引力了，而且通过评价能够知道竞品的sku销售情况，可谓一举多得，所以有必要了解清楚这方面。

你的拼多多商品在上架前如果能够将这些方面做好，那么就可以将不足点补充完善，优化好相关的问题，销售起来会容易很多。将自己的优势变得更大，那么将拼多多做好就容易多了。

浙江云首，专注你的拼多多代运营选择！

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