拼多多直播代运营 - **打造的流程和步骤

时间：2020-06-16作者：杭州传业企业管理有限公司浏览：141

朋友们大家好，大家都知道，店铺想要迅速起量，店铺至少要做到一个**，那么打造**需要通过哪些方面来做呢？今天云首给你们分享一下打造**的流程。




一：分析市场数据




如果没有自己的产品的时候建议查看类目排榜，潜力**等功能，找出整个平台的潜力类目再进行潜力产品的寻找。




如果有产品就去看看**竞品的价格，销量情况，看看自己的产品是否有价格优势，自己如果要去做的产品 整个行业的总体情况如何，如果整个行业都低迷，你就没必要相信你能成为万里挑一的大卖家了。







二；选款




店铺进行选款的时候首先我们要注意的就是要多多的观察拼多多内部的数据，要多加关注到哪些商品的人气比较高，或者说是哪个词语在拼多多的搜索中次数是非常多的，并且这种商品的种类较好是较少是较好的。




三;定价




1、刚开始时不知道怎么给商品定价，那么就可以直接参照淘宝**的较低价做起，如果在拼多多上这款商品的竞争小，那么既有利润可赚，又可以迅速确立自己的优势




2.千万不要一上来就**低定价或亏本出售，这样等于将商品压死了，时间长了你就会很被动了，提高商品定价店铺就死了;反而一开始利润空间大，后期还可以降低定价来吸引买家。




拼多多商家们在定价时一定要多参考分析，虽然拼多多是一个低价平台，但并不是真的定价低就是优势，还要考虑店铺评分、信誉等。合理定价，这样才能让店铺走得长远。




四；做标题




拼多多标题怎么写？首先要对宝贝进行一个定位，包括它的调性/卖点/价格/目标客户等，然后围绕着自身产品来寻找核心词/长尾词。寻找核心词/长尾词的主要有五个途径。




①搜索下拉框；我们可以把自己和用户角色互换一下，我们在作为商家的同时也会是消费者，可以在APP搜索框内输入自身商品的名称，在下拉框查看关键词。







②查看拼多多后台的数据中心—商品数据—商品热搜词；商家可以在这里看到平台近7天的热销商品的关键词，可以查看搜索人气指数【搜索人气指数越高，表示搜索人数越多】，可以从中分析并挑选适合自己的核心词/长尾词。







③推广关键词推荐；拼多多会自动根据标题来给你推荐关键词，推荐的关键词数量较多是50个。







④竞品标题参考







⑤第三方数据软件







五;主图，详情页制作。







六;测图，测款




做10-20的基础销量开车测图测款







七：积累数据进行观察




步骤




1.哪些数据看宝贝有潜力，流量获取能力，点击率3-5比较合理




收藏率大于10%




2.多少数据够看




20个点击起看点击量




200个点击起看收藏率




1000个点击起看转化率




怎么看：只看宝贝收藏，排除店铺收藏




什么叫有差别：4.2%--4.5%，当点击只有两百个的时候 这个只是微小的差别，可能是随机的误差，流量点击越多 细微的差别越可信




4.具体的查看逻辑：




要求流量一定是同等条件下获取较多的top3

点击率首先要在合理范围内 然后找出较高的

收藏率要大于10%再判定为潜力款




*四部取舍：流量强，点击率高，收藏率好：上上品




只有流量强：当做引流款，关联营销




点击率高：养直通车权重




收藏率好，流量不怎么样：做利润款




其他：out 删除




打造**非一日之功，同志还需一步一个脚印慢慢做起来，前期的自然流量做起来配合直通车流量和直播流量，也是很容易做起来的。




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