拼多多直播代运营 - 打造免费搜索流量，快速优化商品标题

时间：2020-06-19

大家好，我是云首！这两天忙着618活动实在抽不出时间写帖子，今天还在做返场，但是为了大家的看帖欲望，我今天还是舍命陪君子继续更新两篇，先讲一讲免费搜索流量如何打造，以及优化商品标题的注意事项。

1、为什么说商品标题非常重要？

自然搜索流量是店铺和商品的一个非常重要的流量来源，对于买家而言，标题则是客户搜索词的重要依据。比如，冬天客户希望购买羽绒服，那么这个买家必然会根据“羽绒服”这个关键词来搜索商品。

根据拼多多商品的搜索，我们可以发现搜索结果页面在排除了推广广告位置后，**展示的是与搜索词一致性或相似性较高的商品，从“精确词匹配—>中心词匹配—>相似匹配“等，比如我们搜索”冬季韩版帽子“可以观察到搜索的商品名称都是匹配在“帽、冬季、韩版”的关键词上：

2、我们该怎样创建优秀的商品标题？

2.1、首先我们需要知道商品标题的组成成分

标题通常由核心词、属性词和长尾词组成。核心词是较重要的部分，一定是要与你的产品紧密相关且具有搜索热度的词语，核心词直接影响了我们的产品搜索流量。属性词特指商品的属性，这里需要从商品的特性（如颜色、款式、尺码、颜色等入手），属性词影响客户的点击转化。最后的是长尾词，长尾词对于中小卖家来说非常重要，往往核心词热词都是竞价非常高，对于中小卖家而言是竞争不过大店铺的。因此借助长尾词另辟蹊径，实现差异化引流。

2.2、如何选词？

1、拼多多商家后台的“商品热搜词”确认基本的核心词，路径是：数据中心—流量数据—商品热搜词，根据我们的商品关键词进行搜索，比如我们的产品是羽绒服，那可以搜索羽绒服来确认热搜词语。但是，并不是说我们直接去引用就可以，较好要定位足够的关键词，比如你的产品是羽绒服波款女士，与产品的属性一定要相匹配，否则即使带来来短期的流量而没有形成点击转化，甚至没有订单。

2、根据拼多多的搜索下拉去确认，作为卖家我们可以想象模拟客户的操作，比如我们客户在拼多多搜索商品的时候，那么会搜索什么样的词，试着操作一下，然后观察拼多多的搜索下拉推荐，这些推荐词也是非常好的流量渠道。

3、根据拼多多的结果页，参考市场上已有的商品标题，搜索出来的商品基本上是名称都是达标或者说不错的标题，这些都是对我们来说有参考意义的。

3、其他注意细节

3.1、不要直接抄；

每个店铺商品的权重是一样的，甲之蜜糖～乙之砒霜，别人用得好的标题对你来说并不一定是较合适的，直接抄袭反而可能会减少你的商品权重，甚至影响店铺的客户标签属性。

3.2、仔细了解拼多多规则或者电商法；

极限词、违规词、敏感词违法词之类的词语，是**不要出现在商品标题和商品详情页的，比如“**、**、**、较低价、较佳、较好”等等，想了解更多违规词语，可以留言@我，完整资料我转发你下~

3.3、商品标题尽量写满30个汉字，且前12个字一定要留心；

完整的标题需要包含关键词、属性词、长尾词，其中前12个字就更为重要，俗称“标题黄金12字”。因为根据拼多多目前规则，在搜索结果页面只显示商品标题中的前12个字，因此需要将卖点等重要信息尽可能地排列在前12字以内。

那基本上从这几点就可以做一些流量以及店铺人群的优化，增加客源流量的同时提高转化率，这样不仅仅会无形中为店铺省下推广费用，还可以拉升店铺整体权重。所以，百益而无一害。

浙江云首，专注你的拼多多直播代运营选择！

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