拼多多直播代运营 - 打破运营瓶颈，快速学会店铺定位就好啦！

时间：2020-06-22

大家好，我是云首！今天跟大家分享的*二个内容，店铺定位！在拼多多开过店的商家应该都知道，拼多多商品类目分的很细致，一个店铺不可能上架所有商品，只能专攻于某一个领域商品，这时就涉及到店铺定位的问题。然而大部分商家很少会考虑到店铺定位的问题，都是等后期发展起来了，店铺遇到瓶颈了，才想起店铺定位问题，这时很可能就已经晚了，所以初期做好店铺定位很重要，而店铺定位就需要一个专业的知识，那么该如何定位呢？可以从如下几个方面入手：

一、风格定位

店铺风格定位出来商品的款式外，还就是店铺装修、商品主图、商品详情图，产品风格这些都要统一，这对于吸引某些特定群体有十分关键的作用。但店铺不能仅靠一个单一款式的操作，拓展销售不但可以提升店铺客单价，也能给店铺带来更多发展的可能，所以我们需要预估我们的子类目的市场容量，筛选出属性更加符合当前人群需求的优质产品，具体可以从如下几个方面进行拓展：

同类产品关联：例如：你卖的是裙子，那么就可以选择风格相似、价格接近，可以搭配的款式，或者是在当前款式的基础上，提供更多的颜色、尺码等给消费者选择。

属性互补：例如：沐浴露、相应的可能有身体乳，洗面奶相应的会有卸妆水。

功能互补：例如：鼠标和鼠标垫，卸妆水和卸妆棉，消费者买了其中一样产品，也会却另外一个。

价格互补：通常买家在购物时都会凑单达到优惠券门槛，所以会选择价格能够达到优惠券门槛又互补的产品。

**产品关联：通过**产品的高流量、高人气来带动新产品的转化和体验。

二、产品定位

这个方向的突破还是比较简单的，因为基本上所有的卖家都知道自己的产品功能是什么，而适用什么场景就可以清晰的凸显出来，通常产品定位从如下几个方面切入：

竞品弱项：首先，商家小伙伴们可以找跟你价位很近且款式一致的**业的热销商品，然后再去查看并掌握他们的中差评，确保自己店铺不会出现这些问题。

消费者的关注点：消费者较想了解什么就影响切入什么，较简便的方式就是在评论中找到那些重复较多的优质评价，以及顾客问的较多的问题，还有服装的款式、面料、性价比等。

商品自身的核心卖点：由于商品自身有着非常多的维度供每位商家去提炼，这样就能帮助商家提升自身的竞争能力。

三、价格定位

商品的售卖价格，决定往后的销量路线，所以要分析商品售卖什么样的价位，需求量和竞争环境是怎样，预算价格价格区间是否存在一定的售后高发等，这些都是需要考虑的。注意：价格定位很重要，并非低价就能玩起来，虽然每个人的见解都不同，运营手段也不同，但是大致方向都是可以参考的。

四、人群定位

虽说你的产品无法满足所有人，但你一定要尽你所能的去讨好你的手中人群，满足他们是你首要的任务。可通过如下几点进行人群定位：

人为分析：可以从消费者的职业、年龄、性别及消费水平缝方面进行分析。

视觉分析：视觉分析主要就是依据宝贝详情跟价位间隔来分析。

精准分析：这个建议使用直通车测消费群体、生意参谋中的市场走势以及微淘的互动话题等方式去分析。

包括直通车都是与人群喜好和定位有关的，所以直接关乎到咱们店铺中后期的推广以及支付转化率，店铺流量精不精准，人群标签很重要！这些定位都必须要一步步完成哟。

浙江云首，专注你的拼多多直播代运营选择！

词条
词条说明
拼多多全托管靠谱代运营 - 如何有效降低店铺投诉率？
大家应该都知道，在电商行业中客服的作用和影响，若客服专就能应对好很多的店铺的售前售后问题，但若是客服不专业就可能会引很多的投诉，其实除了客服外，还有很多的原因会引起客户投诉，那么具体都有哪些原因呢？如何避免降低客服投诉呢？常见客投原因：1、推脱责任其实，商家在处理问题时，双方很容易发生纠纷，尤其是运费和推广申请这方面，有时买家觉得从产品不合适自己，想退货，但又不愿意承担退货运费，而商家坚持自己的产
拼多多代运营新手不懂操作
我们知道经营网店都是不容易的，尤其是电商，随着电商环境的不断优胜劣汰，商家之间的竞争进入白热化。很多人说电商对于实体经济的冲击是很大，但不是所有的实体经济都受到了影响。电商到目前为止没办法解决消费者去实体店才能体会到的购物体验感受。因为电商是虚拟的，所以无论你在哪个平台开店，你会想尽一切办法去营造更好的购物氛围，让消费者觉得你这个店铺很有意思，愿意多待。**近拼多多上线了一项叫做店铺满返的业务，具
拼多多代运营-教你制作一个唯美唯俏的详情页，快速提高转化率
大家好，云首不知不觉连载的*十期就出来了。感谢大家一直以来的支持、点赞、收藏。这次也不例外，主要分享的是关于转化率提升的问题，很多人都不知道详情页究竟好不好，如何排版才正确、怎样的视觉才更吸引人。往往详情页是较吸引用户成交的重点，不能忽略。详情页优化之 - 排版当一个详情页需要制作的时候，我们必须做一个EX文档，明确我们宝贝的定位、产品的详情页排版。黄金**图，决定买家是否继续浏览：如果消费者看到
拼多多直播代运营-想要付费推广少花钱？教你点击率，做到高投产
拼多多代运营 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥ 大家好，我是云首。来*二篇 - 点击率！我们都知道电商和传统线下卖货有两个必不可少的运营要素，即“曝光+产品”，为了增加店铺产品的曝光，一些付费推广是必须要配合的。而无论是搜索还是场景推广，都是按照点击收费。单次点击费用（简称CPC）：用户点击一次直通车广告，商家需要支付的费用。搜索实际扣费=下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+