拼多多怎么更好的运营

时间：2020-06-28

拼多多怎么更好的运营

拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。撇开拼多多平台上的产品质量这一点，单独瞅瞅它的商业模式和营销套路，可能就会吊打行业老司机了。
目标用户精准
短短两年时间，拼多多剑走偏锋，瞄准了被某宝、某东 " 轻视 " 的三、四、五线城市人群，以低价大量拉取用户。拼多多很*看到这样的商品：1元的纸巾，7.7元10条的内裤，8.8元的加绒打底裤，44元的冬季羽绒服……这样的**低价使得很多对拼团敏感的人参与进来。除了无牌、**产品，其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。比如安慕希酸奶，不管*多少，我拼多多就是要比你天猫*！
也可能正是这 5 块钱的差价，给拼多多不知道挣了多少用户。。。一样的东西，拼多多 " 亏死 " 都要比其他平台*，毕竟，在商人的眼里，从来都是 " 有钱人的钱更好赚 "，所以阿里开始专注天猫，京东搞起了会员Plus，三、四线城市的人总是*受到重视的。这时候拼多多横空出世，照顾了从来得不到足够满足的那部分人，试问他们会不心动？
投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：
1、从没有过网购经验的人群；
2、知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；
3、淘宝满足不了的人群。
其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 " 能用就行 " 这批用户，拼多多做到了。长尾理论，大概就是这么个意思。
长尾理论说的是，众多小市场汇聚成，可产生与主流相匹敌的市场能量。
简单直接、病毒式的营销模式
拼多多商业模式模式很简单：电商拼团、砍价（早期还有 1 元购等模式）。下图为拼团流程展示：
如果是在淘宝上买东西，是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了？但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。。。本来就已经比市面普通价格*的大蒜，在拼团后居然又*了1块。还有啥好犹豫的？当然是拼啊！
付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家 " 分享 "。。。在完成拼团之后，拼主还**会获得拼主**券，也算是另一个变相的鼓励分享。
发起拼单的用户会成为拼主
而这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！
通过降价这种较直接的方式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！
这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。再借助马叔叔的QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（社交圈传播）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（诱导用户产生裂变效应消费）；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么*，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高（进一步扩大影响）。在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户！
各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。
而为了吸引商家入驻，拼多多同样用了很多办法。免佣金、免费上首页，这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠，开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。
抛开商品、监管，单从运营的角度评价，拼多多是成功的，它也很明显是走的 " 先发展，再整治 " 的套路。但关于拼多多的各种投诉问题依然存在，要想长远的发展、壮大，光靠卖**、假货肯定是不行的。用户又不傻。。。希望融资 30 亿美元的拼多多，可以钱尽其用啊。

文章来源:潍坊拼多多运营培训

词条
词条说明
潍坊淘宝运营培训
1.首先打开天猫网首页，登陆淘宝账号，找到上方的商家支持-商家入驻2.点击商家入驻，进入入驻首页，往下翻，找到开店，选择自己需要开的店铺类型，点击开店-国内-了解更多，点击了解更多，进入到商家入驻页面，这里我们可以点击看下入驻的流程等问题，了解之后点击立即入驻3.选择店铺的类型，选择品牌和类目4.填好注册号之后，会弹出一个小窗口，点击补充品牌信息，会出现一个信息补充的页面，如下图所示5.填写品牌名
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