如何提炼产品的卖点才能在**业产品中脱颖而出？

时间：2020-07-04

在当今社会并不缺好产品，缺的是如何让消费者认为我们的产品是好产品，在有需要的时候可以想起我们。在电商行业这个产品泛滥的大环境中，每个消费者似乎都患上了“选择焦虑症”，作为淘宝卖家，我们需要思考的是如何帮助消费者更高效的做出选择，这个时候产品卖点的定位就显得尤为重要了，那么到底该如何提炼产品的卖点呢？

每个在市场上受欢迎的产品都具备两个功能，一是可以解决某个问题，二是能够满足某种需求。如果一个产品不具备这两个功能，那么在市场上就没有竞争力。现在市场上很多商家对产品不了解，更不要说卖点提炼了。没有卖点的产品较终都会走向平庸，而具有*特卖点的产品，更*形成竞争力，所以对产品的了解是每个卖家都需要修炼的课程。

了解产品首先要了解产品的属性，其次还需要了解产品的材料选择、制作工艺、流程等，以及产品的收益和使用场景，这样可以更好、更有效的让消费者了解产品的使用范围。只有在了解产品后，才可以根据产品的特性做出细致化的营销，提炼出差异化的卖点，产品的卖点不仅仅是产品的好处，还包括了赠品营销、加价购、痛点塑造、*风险承诺等多种组合玩法。

首先要注意产品首屏的内容，这个页面需要有吸引消费者的点，可以用简单的一两句话描述出产品*特的卖点，或是一句吸引消费者看下去的文案，然后是痛点塑造，把用户会遇到的问题描述出来，有效的解决消费者的问题，满足他们的需求。

其次，卖家可以把产品应用到场景中，让消费者知道该在什么场景下使用这个产品，这样也有利于增进消费者购物的欲望。还可以利用**值赠品的形式，试想一下，不同的店铺，卖的是同一款产品，价格也一样，一家店铺会送价值XX元的赠品，而另一家什么都没有，你会选择哪一家？相信你的心里应该已经有答案了，但是要注意赠品质量要过关，否则根本没有意义。

当然了，赠品较好是和产品本身是有相关性的，效果会更好，比如你的产品是手机，可以选择手机壳或者手机支架这样的赠品。

至于*风险承诺，现在淘宝有强制7天无理由退货，再加上有赠品相送，消费者购买之后，如果不满意还可以退货，赠品不用退还可以保留，对于消费者来说没有任何损失。

简单来说，产品卖点不是卖点，而是买点，就是说消费者为什么要购买你的东西，你该怎样才能说服他，提炼卖点是一个你说服消费者的逻辑过程，每个产品都有很多自身属性，也有它对应的优势，如果想要打动客户，就需要选择一个较强的优势，这个也就是产品的核心卖点了。

网店运营本身就是一件繁琐且复杂的事，对于没有经验的新手卖家来说，选择一个靠谱正规的淘宝代运营公司来给打理是一件好事，卖家可以在与他们沟通的过程中了解更多技巧，也更有利于更快的帮助店铺走向正规。

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