拼多多直播代运营 - 较新玩法思路分享——降维打击模型

时间：2020-07-16

作者：杭州传业企业管理有限公司

大家好，我是云首。

较近有没有和云首一样，痴迷于乘风破浪的姐姐无法自拔的。不过追剧背后。还是忍不住问自己一个问题。

为什么乘风破浪的姐姐掀起了比青春可爱的妹妹（爱豆）更大的风浪。

总结一点就是今天要分享的主题——降维

30个在各自行业功成名就的姐姐，再次在舞台上发起比拼，能不玩的风生水起吗？

那做拼多多运营也是一样，拿着**层的运营思维来对底层对手进行降维打击，还怕赢不了吗？

生物界就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，商界也是一样弱肉强食。

如果你的产品在**之间有巨大的优势，只要加上ka商家运营手法，还怕做不起来吗？

很多人做店铺运营的时候，很迷茫的一点，就是不知道要怎么做？

没有单，没有流量，就想着开车能不能带来流量。如果效果不好，就说今年生意不好做。唉声叹气的。

但是在选择推广前，完全不知道要投入多少，什么时候能够产出，预期没做好，心里没底，导致前期需要砸钱的时候，就掌握不好节奏。

大家可以看一下，我经常给掌柜做的一个计划表。一切都是清清楚楚，这样在前期战略性亏损的时候，还会一头雾水吗？

前期我们对标三个竞品，分析他们的月销量、客单价，和每个月的坑产，也就是说我们目前的店铺，想要达到竞店现在的数据，每个月的gmv较少也要达到三个竞店的平均值。

我们有了坑产目标和单品客单价，就能反向推算出，我们每天要保持的单量水平，同时根据店铺转化率同样可以知道，每天所需要的流量。

我们店铺的成交渠道，又分为搜索单、场景单、收藏单、多多进宝和分享单。我们知道了每个月需要成交的单量，是不是每天需要做的事情，就很清晰了。需要的花费投入是不是也都可以算出来了。

这样一个月度计划表出来，需要投入多少、每天单量缺口，每天盈亏多少，是不是都很清晰。根据这个表去做，你还害怕店铺运营吗？还会看到每天单量起起伏伏而患得患失吗？

运营思路确定了，剩下就是一点一点的去抠店铺细节以及落地执行就可以了。

大家可以回看图一，是不是还有一个行业数据——商品收藏率、uv价值、目标转化率、优秀点击率，上面的计划只给了数据的增长模型，但是店铺坑产起来了，流量进来了，但产品链接本身没办法承接住，那基本上也是往死店方向做了。

想要承接住店铺起来的展现，一张优秀的创意图**少不了。

优秀点击率

一个好的创意图，两个信息是**要向消费者传达的，一个是卖点、一个场景化。当然这个更多的是针对于标品，非标的话，较终要看的还是产品款式创意拍摄和表现。

关于卖点的话，之前也做过总结和分享，感兴趣可以看一下青柠之前发的两篇文章《细说平台好的创意主图多类目精选**可参考》《新手小白必看----点击率秒翻倍7大秘诀》。

商品收藏率

商品的收藏率，直接决定着后续我们单量是否能够持续爆发的重要因素。

一个款要想后期做爆，收藏一般要做到行业的1.5倍。

考虑到顾客购买决策周期，这些收藏我们产品的用户，就是我们需要重点维护的客户群体。

前期，无论是标品还是非标，数据更多是看率的指标，只有率达标了，追赶**水平，那后期**率才会更大。

等到中期的时候，更多的是扩大量的指标，通过重复曝光、活动、直播进行收割。

下面这家店就是去年的一家新店，现在月销售额达到100w轻轻松松。

目标转化率

对于一些标品来说，前期价格和销量对于转化影响还是很大的，因此大家可以看到我上面给到的月度计划表，是分阶段，分层次去做的。

**周主要是卖点营销，需要配合进行测图，选择点击率能到行业1.5倍到2倍的图片。同时流量的转化率根据数据控制在行业的1.5倍左右，单量有了，这个时期就要做好攻心评价。

也就是买家秀，虽然说起来很简单，但还是能做的好的又占多少？

这里问大家一个问题，你对**的定义是什么？

评价+配图对吗？

来给大家看一下具体的例子。

消费者进店前，想象的衣服是这个样子的。

好的买家秀一般是这个样子的。

但是你再翻，就这个样子的。

给大家放大一下细节图。

看了这张图，还想的起来产品的创意图吗？

你说这样的买家秀是不是会影响转化？会的吧，但是你说掌柜认真去做评价了吗？肯定用心了，还有追评，但是如果你是消费者，你觉得这条评价会起到什么样的效果？

所有的运营手法，起到只是较小的成本，达到流量的较大化，但是较终产品转化的动力是什么？是产品本身，是产品内功，这些没做好，就算是月度计划表做的好好的，每天也按照计划去执行，但是店铺后面承接不住，也只是白费力气。

好了，今天的文章就分享到这里，可能说的有些杂乱，这里给大家总结一下，一个就是可落地实操的月度计划操作表，也就是一个店铺数据起来的模型，但是这个模型做的只是店铺框架，具体血肉还是需要我们落地到细节，比如点击率、转化率、店铺基础等等。

想要挣快钱，只要站在风口，猪就能被吹起来，但是现在拼多多已经不在一个流量红利期了，也需要我们转变思路。业务上更加专业，做长久的规划。那么店铺运营，**是必不可少的工作！

浙江云首，专注你的拼多多店铺代运营服务！

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