杭州拼多多直播代运营 - 人人都说权重，你了解它吗？（店铺权重）

时间：2020-07-21

作者：杭州传业企业管理有限公司

大家好，我是云首，对于“权重”两个字，相信大家都不会陌生，“我的产品都没有权重，不知道该怎么办？”这类的话语，十个商家里面几乎有八个都这么说过。

那这个所谓的权重是什么，可能很多人又说不出个所以然，不清楚这个权重是什么意思。因为权重不像点击率、转化率这些可以通过数值很直观地表现出来，反而是一个很虚无缥缈的东西。

在官方释义中，权重的意思是“指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比，强调的是因素或指标的相对重要程度，倾向于贡献度或重要性。”

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看着很繁琐，拿到我们电商领域来说，就是你产品在拼多多系统中的一个排名，权重越高，你在拼多多系统心目中的排名就越靠前。

靠前有什么好处？靠前的话，你上新产品，它就直接把你的产品会默认成为潜力产品，然后给到产品流量。怎么样？是不是很羡慕？

那我们今天就来说说该怎么做好这个“权重”！对于我们做拼多多的来说，权重也有各种类型，那我们常见的呢，主要是店铺权重、单品权重、直通车权重这三类。在一篇文章中能说的还是很有限的，所以我会把权重的内容按照类型来分成三篇，今天主要讲的，就是店铺权重。

像我刚才说的，做好了店铺权重，系统就会将你店铺判定为潜力店铺，在后期如果你有产品上新，就会给到大力的流量扶持。对于商家来说，大大节省了产品初期做基础销量引流的时间与精力，心动吗？

但想要做好店铺权重，说实话，实在不是一件轻松的事情，其中大部分的因素都是一些比较基础的东西，需要我们长期维护，时刻了解权重的新规则，才能切实做好这一方面。

1、店铺层级和类型

这一点大家应该不意外，店铺层级越高，拼多多给到的流量扶持就越高。企业店、旗舰店在原始的店铺权重上就会比个人店高。

不过关于店铺层级我要说明一下，并不是说提高了层级就一定会有更高的流量扶持，只是你上了店铺层级，这一层级的店铺数量少了，在相同的流量体系中，均分下来到你店铺的流量才变多了。

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要注意的是，由于层级越高，竞争压力自然也会越大，如果你店铺本身的实力不够，那即使你冲上了层级，也很难竞争得过其他的店铺，所以大家还是要从较基础的产品出发，做好数据。

2、DSR

DSR也叫评价管理，是店铺近90天消费者给的动态评分，就是用户购买宝贝之后的评价，其中包括“宝贝描述、卖家服务及物流服务”三点。

近90天有效评价达到50个以上才会统计评分，没有达到，就是无，另外如果相同用户，在店铺多次下单，店铺评分也仅计前3次。

系统会自动过滤掉下单、物流和支付存在异常异常的订单评价。

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DSR这点拼多多是很重视的，对于店铺权重的影响自然也很高，所以建议大家在用户确认收货了之后，尽量引导用户给全五星**，或者在快递中放置一张引导全五星的小卡片、电话回访等等。

3、动销率

动销率这一点可能很多商家不是很在意，但实际上这一点对于店铺权重来说还是有一定影响的。

动销率=店铺内有销量的产品/店铺内所有产品。动销率越高对于店铺权重来说更有利，所以我们在产品没有销量的时候一定要做出应对，比如通过销量破零来提升店铺的动销率。

否则如果14天宝贝没有收藏加购、28天没有转化就会被判定为滞销品，系统就会自动屏蔽这类链接，所以赶紧检查一下店铺吧，如果有这样的滞销品可以直接删除。

4、跳失率/页面停留时间

说到底拼多多只是个系统，系统来评判宝贝的标准只能是数据，而一款宝贝的潜力如何，除了基础的点击率、转化率外，跳失率和页面停留时间也是决定系统判断宝贝潜力的一个因素。

虽然拼多多运营后台没有给予相应的数据展示，但是既然存在深度浏览的用户，商品能得到个性化首页，那跳失率和页面停留时间也必是一个隐形的考核指标。

如果跳失率高、页面停留时间短，说明用户对于该款产品的喜爱程度很低，宝贝自然会被系统判定为是不受欢迎的宝贝。所以我们想要做好这两个数据，需要在主图、详情页、评价、关联销售等方面多下功夫，尽量促使用户实现深度浏览，拖住用户的停留时间。

5、复购率

决定产品质量的除了**以外，还有复购率。

并且相比**，复购率会更加真实，对产品、对店铺人群标签的精准，以及加权程度也更高一些。

所以我们在人群标签不精准的时候，会想到通过老客户来打标人群标签、增加权重也是因为这一因素。

6、上新率

一个店铺的上新频率高，说明这个商家是活跃的，自然也会受到拼多多系统一定的青睐。

并且上新的产品还有一定的几率能够获得拼多多的新品流量，打上新品标识，获取一定的流量。

这边说下怎么获取新品标识，首先要保证店铺没有违规操作，更不能扣分，然后产品是由人工操作上架的。产品要是*一**的，从标题到主图、详情页、产品属性等，切记不能抄袭。

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并且要是应季的产品，并且上架后要记得在三天内突破零销量，获取到一个不错的数据，才能提高获取新品标识的几率。不过拼多多新品标识也仅特定类目会有。

上新率这一点还是要根据类目来看，比如女装这类非标类目可以保证较高的上新频率，但对于一些标品小类目来说，上新率就很难保证了。

7、销量

说到底，拼多多只是一个平台，它自身不卖货，并且拼多多整体的流量是有限的，即使全国的人都在这里面购买，那也有个数字限定。所以在有限的流量、坑位中，它会更加青睐于能够把这个位置创造出较大产出的人，这个判断的标准很简单，就是销售额。

所以我们想要提高在系统中的权重，那就一定要做好店铺的销售额，让拼多多判断你是一家能为它带来足够产值的店铺，那它才会给到你更多的曝光机会，也就是给到你更多的流量。

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但要注意，并不是说你销量越高，权重就会越高，这个销量淘宝还会参考你流量的来源渠道。比如两家店铺的销量相同，但一家主要是通过搜索流量实现的销量，另一家主要是通过淘客、站外引流等渠道获取的销量，那在销量加权方面肯定是自然搜索实现的权重更高。

8、店铺风格化

一家风格统一，标签精准的店铺自然更能受到系统的青睐。这个风格统一不仅仅指的是人群统一，还包括产品的风格、类型，店铺的装修等等。

比如我们是主打职业女装，那就所有的产品都是统一针对这部分人群的职场女装，且在店铺装修、产品主图等方面都统一契合这类人群的喜好，在价格方面也都能够限定在一个大致的价格区间等，只有这样的店铺才能称之为风格店铺。

9、人群精准度

人群精准度主要是店铺标签的精准性，这一精准包括用户的性别、年龄、消费层级、购物习惯等等。

只有这些标签足够精准，拼多多才越容易抓取你店铺的产品、人群标签，自然会获得展现的增权。所以对于商家来说，就一定要学会对用户进行人群画像，尽量保证店铺内人群的精准性。并且时常在人群洞悉中看看店铺的主要人群占比是否有出现混乱，如果有的话，就尽快通过直通车来把人群给拉回来。

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其实还有点击率、转化率这些因素也会影响店铺权重，但这两点是较基础的，我也就不另外多说了，其余的影响店铺权重的因素基本上就是我说的这些，如果你觉得自己店铺权重没做好，那就要反思一下是哪几点没有做好。

当然了，这其中有好些因素想要做好确实不是一天两天的事情，还是需要我们对它们保持持续的关注、优化才行。

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