做了那么久的拼多多店铺怎么就做不起来？原来是缺少了这一步

时间：2020-07-21作者：杭州传业企业管理有限公司浏览：126

拼多多代运营 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

大家好，我是云首。

实际上今天所写的这个话题，是很多新手卖家经常会犯的一个错误，就是不做测图测款。

学过营销学的人都知道，我国的市场营销实际上经历了三个阶段。

**个阶段就是八十年代的市场经济，那个时候人们买东西，就是凭票，厂家只需要不断生产产品就行，也就是整体上是供＜求。

*二阶段，就是产品营销，随着生活水平的发展，单一的产品已经满足不了人们的需求，比如拿电视来举例，商家需要不断的优化产品来满足人们日渐增长的需求。



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*三阶段，就到了整合营销。商家也经过前两个阶段洗礼，商品和需求也不在是处于一个倾斜的角度。

现在的商业模式，更多的是挖掘消费者的需求，比如就拿我们电商举例，在所有的电商平台没有崛起之前，显然实体店凭借着地理优势，拥有相应的产品定价权。

消费者渴望能买到更加实惠**的产品，减少中间商赚取的差价。

这个时候电商的出现就满足了这一巨大需求市场。

价格更加便宜、品类更加多元。

实际上，我们从历史发展轨迹就可以知道，商家在从较初只关注生产，到关注产品，到现在满足顾客直接或者潜在的消费需求。

这个过程中，“人”的重要性在逐渐加强。

那我们在选择赚目标消费群体“口袋里的钱”的时候，为什么就不问问他们的需求点和喜好呢？

一个产品的爆发，一个店铺崛起，两个核心因素就是流量和转化，很多人不重视选品、测款和测图，失败了，只会一味地抱怨产品做不起来。

随便上一个产品，也不管这个产品市场需求大小和竞争力度，多半就是自己觉得还可以，抱着这种侥幸的心理推广产品，做不起来真的是太正常了，因为第一步就找错了方向。

选品这个的话题，我们今天就不细聊，厂商的话，在大规模生产前，肯定也做过市场调研，如果不是厂商，较好也到品类较大的产业带去看看，深入源头，优化供应链，才能有更多的定价空间。

好了，接下来会从五个方面来分享测图测款。



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一、测图测款的5大核心目的

测图测款前，我们首先要弄明白用直通车测试的目的是什么，才能把钱花的更有价值，不过一些大卖家就不需要往下看了，做了那么久，本身店铺的流量基数还有老客户的反馈就能直接测图测款了。

这篇文章也不是分享给大卖家看的，是分享给店铺流量基数不大，老客户也不是很多的店铺，来用直通车测试是相对快捷省事且准确的工具。

①前期测试的核心目的是满足市场需求和平台系统规则

借助了平台来卖货，一方面要满足买家的人群需求，另一方面也要满足系统的流量分配原则，测款的目的也是为了测试单品是否同时满足这两点。

②找到引流创意图

无论是付费推广还是免费流量，实际上给到产品的无非就是展现量，想要后期流量能够爆发，一个高点击率创意图**是必不可少的一环，用这个图，后期尽可能的拿到每个展现入口的点击量。

③找到精准关键词

每一个关键词背后都有自己的人群画像，拼多多基于每个顾客原始的关键词搜索行为，来判断顾客的标签，因此我们在投入更多推广花费前，找到较合适产品的那一部分关键词来，越早找到，后面就越少走一些弯路。

④找到精准人群和资源位

个性化展现是基于个性化的人群，匹配对应的个性化单品的逻辑，所以，我们在测试的时候，要找到有产品需求的精准人群。

⑤测试出自己单品合理出价范围

因为不同的单品，直通车推广的较佳PPC也不同，有经验的运营一般在测试阶段完成之后，就能预判出后期是否要继续推广，打造这个单品的大概的ppc多少是比较的合适的。

毕竟直通车还是要考虑相应的投产。

二、测试的7大核心数据指标

①关键词数据

②创意图的点击率

③精准人群数据

④推广地域和时间折扣

⑤场景的资源位

⑥场景推广、直播推广和关键词推广效果

⑦低价引流计划模式、智能车和自定义引流方式效果差异化对比

三、测图测款的预算如何计算

一般情况下，测图测款需要3-7天，每个计划花费800-1000推广费，每个计划的展现量要在1000+或者点击量在200+以上比较合适，当然这只是参考值。

想要缩短测试周期，就加大日限额，想要测试的数据更加精准，测试时间和推广花费尽量增加。避免数据的偶然性。

四、直通车测图测款实战流程

①一般测试开始需要新开一个计划，图片选择静态，智能词包不开。



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②新手测试计划，日限额前期可以设置的低一些，然后每隔30分钟观察一下计划消耗状态，如果前期因为权重不高，烧不出去，可以适当提高出价，不过每次较好仅调一个变量，这样才能知道到底是哪个因素引起的数据变化。

③时间折扣测试期间建议全天全时段投放，观察数据变化，根据数据情况再来调整出价比例。



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④测试阶段地域设置，要结合自己的推广预算和产品来决定投放什么地域，一般类目的产品，基本上可以除了闽台、中国香港中国中国澳门等偏远地区，都可以投放的。



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⑤计划里的创意全部加满，测试之前多准备几张图片，创意标题前期可以统一，也可以参考每张创意图的卖点，进行不同的编辑。

⑥关键词添加的时候，做相应的数据分析，尽可能多加，因为是测试，不是养权重是养“精”，测试的时候还是要考虑到相应的可能性，统一出价，参考的行业均值PPC。

⑦人群溢价的话，我一般是30%左右，当然也会根据店铺和类目进行调整。

五、如何判定测试结果下结论

既然是测试，就会有好的结果和坏的结果，如果测试出来的结果，款不行，那就果断放弃，避免更多的损失。

但是测试出来好的关键词、人群和图片都可以保存下来。

测试数据一般是下面三个指标，点击率＞收藏率＞转化率，也就是在测试的阶段，因为评价和销量会直接影响相应的转化和投产，因此会更看重点击率数据。

一般三个数据会出现下面的8种情况。（PS：数据好坏可以以均值为参考，点击率为均值的1.5到2倍，收藏达到10-15%以上）

【点击率好-收藏好-转化好】

基本上就具备了**的潜质，可以直接用付费推广工具扩大量和率的指标，后期冲一波活动。稳定类目排名。

【点击率好-收藏好-转化差】

宝贝内功需要进一步的优化提升。

【点击率好-收藏差-转化好】

典型的详情页优化不到位，可以在优化过程中，扩大推广力度。

【点击率好-收藏差-转化差】

可以作为引流款来培养。

【点击率差-收藏好-转化好】

优化主图吧。

【点击率差-收藏好-转化差】

不具备**潜质或者和**相比，不具备优势。

【点击率差-收藏差-转化好】

一般这种情况是不怎么会出现的，毕竟连流量都没有，谈什么转化。不过要是出现了，检查一下主图和详情页是否出现问题了。

【点击率差-收藏差-转化差】

不用考虑，直接测下一款吧。

好了，以上就是今天分享的主要内容，不过也只是提供了大概思路，做电商切记生套硬搬，灵活运用才是较终的目的。

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