杭州拼多多直播代运营 - 人人都说权重，你了解它吗？（单品权重）

时间：2020-07-22

作者：杭州传业企业管理有限公司

大家好，我是云首。

上篇我们说的主要是店铺权重，这篇我就来讲讲单品权重。

什么是单品权重，顾名思义就是单款产品的权重，一款高权重的产品对于商家来说的重要性自然不言而喻。那高权重的产品会有什么优势呢？

简单来说就是高展现、高流量、高曝光。一款高权重的产品，能够从较根本上解决商家的流量问题。优势这么大，但想要做好这一点却不是那么容易的事情。

1、点击率

点击率的重要性我们也都清楚，算是拼多多的核心要素了。其实点击率做好了，不仅仅对提升产品权重有所帮助，还能够在同样的展现中获取更高的进店流量。一般来说，点击率要做到市场平均数据的1.5倍以上，才算是一张合格的主图，一个优秀的点击率。

下图是我这边操作的女装和胶水两个类目创意图的点击率，数据总体还算满意。

但我们所追求的点击率，不仅仅是高点击率，而是要精准用户的高点击率，因为只有用户精准了，才会有可能实现从兴趣转变到购买、下单、转化。如果用户不精准，他只是因为觉得你主图有趣而点击，那对于转化来说会有很大的影响，对于店铺来说反而是更加地不利。

要实现精准用户下单，那需要做好两个方面一是关键词，二是人群。

关键词要确保足够精准，确保触达的是我们产品所面对的人群。其实每个关键词后面所对应的用户需求都不相同，关键是看我们怎么让我们的用户画像契合所选关键词所对应的用户群体。

人群方面需要了解产品人群标签是否精准，从人群洞悉里面可以看到，如果不精准的话，就可以通过直通车配合达摩盘基础属性人群来圈一下人群，把人群标签拉精准。在圈人群的时候较好从数据出发，较好是参照店铺的精准人群来圈，避免“我以为”“我觉得”这些带有主观臆想的人群圈定。

2、收藏率

作为基础的三大率化因素之一，收藏率也是我们不得不重视的一点。在用户进店后，如果其对你的宝贝或者店铺有了收藏的动作，那说明你的产品和店铺是能够收到他认可的，只是由于某些原因，现在暂时不买而已。

但是后期订单稳定转化，也许前期不断地收藏蓄水。

而且收藏的数据也是你产品人气的体现，所以对于商家来说，无论用户购买与否，较好都鼓励其对我们的产品进行收藏。

比如通过一些营销手法，在主图或者是详情页中标注“收藏下单**发货”、“收藏赠送小礼品”等等，这样做到即使用户下单转化了，还能够实现收藏的行为。

3、转化率

很多人认为转化率越高，坑产越高，淘宝自然会更加青睐你的产品。这是一方面，但并不是全部，转化率对于权重的影响更多还是在于，转化率越高，系统会认为你的产品被用户认可的程度越高，自然会提高你产品的权重。

想要提高转化率就需要我们在产品内功方面多下些功夫，很多人在开直通车的时候会把转化率低归咎到直通车上，其实直通车本质上只是一个引流工具，它的任务就是为我们产品引入精准的流量，当流量引进后是否能够转化成交，就完全是产品内功的问题了。

所以产品内功才是影响转化率的核心，这点大家要记清楚。

很多新手商家不知道产品内功包括哪些，简单来说，就是用户从主图点进产品之后，他所判断产品是否匹配他需求的一些内容，都是产品内功。

比如主图、主图视频、评价、买家秀、详情页、sku、价格、销量等等，这些都是我们需要去维护好的因素。

4、点击量

除去率化因素外，量化因素也是影响权重的很大一个方面，不仅仅包括销量，点击量也是一大影响因素。一件产品有了足够多的点击量，才说明它有了足够的人气。

如果通过这些点击量，能够实现不错的收藏、转化等数据，才说明这款产品是一件优秀的产品。我打个比喻，点击率、收藏率等这些率化因素就相当于是一座大楼的根基，只有基础做好，大楼才能越盖越高，但一座真正能让人使用的大楼，还是在于它不断加高的楼层（量化因素）。

这点不单单会影响单品权重，在直通车的权重方面，也是不可忽视的。如果你发现你直通车的点击率、收藏率、转化率都不错，但权重还是起不来，就要考虑是不是由于量化因素没有做好的原因。可以尝试一下通过增加日限额来获取量的递增，这样权重就会上去了。

5、销量

销量对于单品来说，会显得更加重要一些，即使店铺整体的权重不足，单品有足够的销量、权重，也同样能够排序在用户**。

但是反过来也是成立的，如果店铺整体权重足够高，就算单品现阶段销量不足，也是可以展现在用户**的。

拼多多代运营 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥

一款产品有了足够的销量，才说明它是被用户认可的产品，拼多多自然会给到更多的权重加成。获得更多的资源位露出。

并且销量在权重中的占比是很高的，即使由于系统算法的更新，率化因素的重要性提升，但销量同样是做好权重不可忽视的一点。

6、**率

**率也是判断产品是否受到用户认可的一个重要因素，并且相比售前、售中，售后的**是用户明确接触过产品后所给出的评价，相比售前的卖家秀、详情页会更有说服力。这也是为什么我们要做好基础评价的原因。

其实退货退款率也会影响产品的权重，不过这点其实和**率差不多，都是用户使用产品后的反馈，所以我就在这边提一下，大家知道一下就好。

7、新品标

新品标我在店铺权重篇说过，但相对于店铺权重，新品标对于单品权重的增权幅度会更高一些。如果有不了解的可以看看店铺权重篇。

8、UV价值

UV价值就是指平均下来，每一个点进产品的UV（访客），能够实现多少的销售额（价值），UV价值越高，说明你的产品对于访客的利用率就越高。

拼多多代运营 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥

想做好这一点，就需要商家能够做好关联营销，亦或者是通过组合产品套装来优化sku销售商品，比如一款剃须刀产品，我们就可以设置一款剃须刀+3个刀头组合，或者是剃须刀+刀头清洁套装组合等等，引导用户购买组合套装，实现访客流量利用较大化。

9、关键词的匹配程度

很多商家会说我的宝贝上面的这些点都做的不错，但我搜关键词还是找不到我的产品，是不是权重还没上去？

其实这不一定是权重的事情，用户搜索某个关键词搜索到我们的产品，之后成交，那我们产品的权重就会主要体现在这个关键词身上，下一次用户搜索这一关键词的时候，我们产品在这个关键词下的权重、排名也就会随之上升。这也就是我们常听到的“关键词权重”的意思。

之所以说这点是因为，我们搜索关键词找不到我们的产品，可能是我们的产品在该关键词下的权重不够高，隐形降权或者使用了和别人同样的标题。而对于其他的关键词来说，可能很容易就能够获得展现。

所以这就要求我们在给宝贝拟标题、做关键词权重的时候，一定要确认选择哪个关键词，确定搜索这个关键词的用户是不是我们产品的精准用户。

否则可能会导致宝贝权重够高，但因为标题中有个无用的关键词占据了位置，无法获得更多的关键词响应，减少了一部分的流量来源。

不过想得到类目流量，也就是货找人的访客，也需要我们标题前面12个字做好卖点透出。

拼多多代运营 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥

其实大家看了文章会发现，在上面的这些因素中，包含了一款产品售前、售中以及售后三个阶段，系统也是通过这三个阶段的各项数据来判断一款产品是否能够获得用户的青睐及认可，同时也希望通过这些数据来为用户提供一款尽可能优质的产品。

所以对于商家来说，想要做好一款产品的权重，产品的性价比还是核心中的核心，这点是**不能忽视的。

浙江云首，专注你的拼多多店铺精细化代运营！

词条
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