拼多多全托管代运营 - 新手如何刷大量的单，并且能提升权重！

时间：2020-07-29作者：杭州传业企业管理有限公司浏览：142

一、拼多多不刷单打造**操作手册

很多人都想在拼多多里面分一杯羹，有时却又不得章法，全是自己瞎摸乱撞。




拼多多开店选款，要注意什么？




卖家要先确定自己的店铺风格，定位好精确的目标客户人群，根据这些因素，来进行选款。卖家较好是选择自己比较熟悉的类目，这样在销售宝贝的同时，也能带给消费者良好的购物体验。




都说一分钱一分货，虽然在拼多多，大多都是以低价取胜的商品，但是，质量也不能太垃圾，在保证质量和价格的同时，要将利润也考虑进去。




你首先要明确目的，这个款式是为了帮消费者解决他的购物需求而选的，不要盲目跟市场上所谓的“**”。




有些市场基本处于饱和状态，竞争很激烈。那些比你早进入市场的卖家几乎占了大部分的市场份额，销量人气都有了，你个小卖家很难斗得过。除非你觉得自己有实力，能在货源和价格上，比**更胜一筹。




一个好的有潜力的款式，就算目前看来不太热门，也没关系，这恰恰可以避免同质化，**竞争也不会很大，这样的款式就是你进入市场较好的敲门砖。




选款的渠道不少，可以通过搜索下拉框选款，找那些热搜词，看看词下展现的产品，分析这些款式有没有潜力成为**。




较直接的就是去某宝上看热销排行，然后去拼多多上搜索同款，看市场行情如何，找那些热销，且有潜力的产品来做。




相关的拼多多查询软件不少，都挺不错，可以选一个来查查看经营类目下，热销排行前100名的产品信息，根据数据，来进行操作选品与定价。




其实，**的出现是有“苗头”的，培育一个**要分几个时期：




首先是孕育阶段，就是我前面说的选款。接着就是中间的过渡期，等你有些销量了，去开直通车，就要开始持续优化了。




标题关键字这些，首先查看商品的不同关键词排名，对比之后，保留那些表现良好的词，删掉转化较差的词。




要切记，当一个**从过渡期渐渐变得成熟起来后，不要轻易去调整标题和图片了。在这期间，商家也要做好关联销售的设置，**做起来了，再带动店内其他产品的销量。




理想的情况是用一个主推款再带起下一个潜力款，这样一环扣一环的推**，就不怕某个款突然出状况后，整个店随着垮了。




**也需要加大推广力度来维护，商家可以用多多辅助工具绑定自己和对手的店铺，查看后台商品数据，进行对比。




如果你发现**开始呈现热度下降的趋势，就要开始准备推下一个潜力款了。这只是一个**的操作思路，不同类目的情况不大一样，需要按照实际来调整！




我相信只要肯用心，一定能在拼多多越做越好！




二、小卖家不刷单，怎么引流提升拼多多排名？

有个拼多多的小卖家和我说，店里流量太少，销量不多，一直维持着那点销售额不变，要怎么做，才能引进更大的流量？




我了解了下大致情况，问有没有开车？对方好像有些不好意思，说自己不懂这个，怕烧钱厉害。




这都没试过，就把可能性给否决了，明明有路可走，你却不试试不敢走，难道还要说是这条路的错？这种不投入就想要高产出的好事，如果有也请带上我！




虽然，不可否定的是也有人不开车，照样卖爆，但这毕竟是小概率的事件，难道你还得在原地等着那百分之零点几的可能性，从天上砸个大馅饼给你？




云首不是要吹，说开车**，这车也不能不懂，然后盲开，但是，你可以学吧，谁还不是从小白做起的？




现在你要知道，销量增长越多，你获取的流量就会越多且越快。销量增长率实际上是决定流量有多大提升空间的关键因素。




通过直通车，可以快速拉升销量增长率，这么做有几个好处：




直通车可以拉到精准的目标客户人群，给宝贝更精准的流量；直通车可以快速拉升销量增长，增长率越高，流量提升越快；直通车可以增加额外的自然搜索流量曝光。




这样你还会愁自己的商品在拼多多，排名找不到的问题吗？当然，商品排名和宝贝本身的品质也有很大关系。可以用拼多多第三方辅助工具，来了解自身类目情况，包括价格区间、热卖指数等，卖家定价选品就更有把握了。




只要你产品是好的，就差个渠道把它展现在让消费者面前，那就开直通车，把它推出去，流量曝光跟着变多，自然访客也就多起来了。




注意是要持续，不要把车开开停停的，必须有一个周期的过程，这样有助于持续稳定的曝光。




较重要的一点，直通车必须要有合理的产出，如果没有，就带动不了自然搜索。通过直通车，进行销量增长率的提升，也是需要在直通车有成交的基础上建立的。




直通车的功能就是打开另外一个流量的入口，从这流量入口进行成交，提升增长率，可以进一步突破流量。




如果你是会开车的，建议通过直通车，做拉升；




如果你不擅长直通车，可把直通车作为一个引流工具，去干预单量。通过自然搜索流量和直通车付费流量，就能实现销量双递增。自然搜索转化达到均值，流量会逐步进行提升，到一定阶段后，会维持在一个流量区间。




最后说一点，一定要注意平台规则。不要说拼多多罚款凶猛，有些地方其实完全可以避免的。




货不对板，罚款：如果你实际发出的货品，跟商品描述，图片不符，就会被判定为货不对版；不要以次充好，不要试图蒙混过关，被抓到必罚。




虚假发货，罚款：发货要求是接到订单后48小时必须发货，点击确认发货后24小时内，必须有真实的揽件信息，之后的每天都要有走件信息。




不要误解为72小时有揽件信息就行了，揽件信息计算时间，是从商家点击确认发货这个时间点开始算的 。




客服回复低，罚款：每天顾客咨询量**100条，回复低于50%。还有一点，就是客服回复率过低的话，就不能报名9.9和爱逛街这些的平台活动了，自然也就失去了这些能大量引流的机会，这点要切记避开雷区。




三、拼多多女装类目推广操作（个人经验分享）

我是做女装类目的，入驻拼多多有一年半了。说起做拼多多的秘诀，商家想要在市场占有一席之地，产品就要保证货源稳定、质量不差、价格够低，才有优势。







在确定好店铺定位之后，再来选品，卖家要多留意平台的规则，避免虚假发货和延迟发货造成罚款。




所以，卖家较好和有实力的快递公司合作，尽量把邮费降到较低。我现在走一单快递差不多是3块钱，不知道别的地儿什么情况。




对新店来说，新品推荐是一无门槛的可以报名的活动，比较容易通过，对于破零，也很有帮助。9.9活动要求200个评价，卖家后期慢慢积累销量，达到条件，就能报了。




新店要注重选款，可以看某宝上销量好的**，然后，看看拼多多上同类目下，有哪些产品热卖指数高。




有嫌麻烦的人（比如我）直接用拼多多排名查询工具，查一下就好。然后，找到合适货源的，就可以上款了。上新后，你就可以发朋友圈，拉朋友们来买。




等销量破零后，就开直通车测款，我就看哪些款式是客户反馈不错的，曝光点击转化都高的款，就重点培养。曝光不错，但是点击低的，就去优化主图。点击高转化低的，就优化详情或换个款试试。




一开始做拼多多，太特么难了，咬牙忍着。总之，我挨了差不多大半个月吧，某天突然就*了，衣服慢慢越卖越多，从每天十几件提升到几十件。




后面报了平台的活动，也很顺利，上的那个款还小火了一回~感觉活动还是要争取多上的，万一哪天就爆了呢？




另外，直通车推广也很重要。直通车要选好词，不要选大词，长尾词花费较少，再就是精准词。卖家要及时查看商品关键词排名，这对优化直通车有很大作用。




我也经常用多多辅助宝，来查询不同类目和关键词的排名，跟着来优化自己的直通车。具体操作就是你看下同个商品的不同关键字排名情况，再根据数据自行调整，删除那些转化低、没点击的词。




拼多多我基本就是这么个操作方法，可能有什么错漏之处，也欢迎大家来评论交流下！




四、解析：拼多多为什么要刷单？会不会有风险？

在说刷单之前，我们要先分析下拼多多这个平台。改版之前，卖家报名基本都能过，只要时间、价格、款式没问题，基本都通过率都较高。改版之后，可以发现红色框内两个很重要的信息：




1、商品价格必须低于其他平台同款；




2、同款销量越大，通过率越高。




这两点可以看出来：




（1）、拼多多的产品需要性价比高，就跟之前折800、卷皮等类似，这样的产品，容易激发购买欲望，快速起量，也适合拼团这种社交属性的电商平台。




价格越高，消费基数越小，产品越偏门，消费基础也越小，都会影响拼团成功率跟销量，所以，选款时候也需要注意。




（2）、淘宝同款销量越高，那说明该宝贝的消费基础越大，受欢迎程度越高，拼团成功率和销售额都会得到很大的保证。那么，再往深层次想想，这说明了说明？




很重要的一点：单坑产出比（或者说转化率）。




做淘宝的同学应该对这两个词，非常的熟悉了，具体就不解释了，不懂问度娘。拼多多平台的**属性，造就了他销量为王、低价跑量的基因，加上此次改版，不得不提的是刷单的趋势，估计会越演越烈。




**个问题：为什么要刷单？




1、为了补 单。很多团没人拼，那么时间到了团就解散了，那对于卖家来说，就是损失了，那么，是必要的，类似淘宝，维持转化率一样。




2、为了排名。虽然现在拼多多排名规则众说纷纭，但是两点大家都是公认的，增长率跟销售额，所以，* 单为了维持排名。




3、活动。拼多多上活动对产品销售额有门槛，那么为了加快上活动，较快的方式便是刷单了。




同样的很重要的一点，很多竞价活动排名就是按销售额来计算的，所以适当的刷单，来保持排名是必要的。




4、为了动态。目前动态会不会影响排名还没有很确切的数据，但是有一点可以肯定的就是，动态低了，没法报活动。




这是目前拼多多刷单的几个主要的原因。




*二个问题：会不会有风险？




相信这是很多新手卖家特别关注的一个问题。风险是肯定有的，百度去看看多少卖家被拼多多冻结了款项，就知道被抓的惨痛了。




但是，大部分人冒着被抓的风险还是要刷单，为什么？很简单，这是较有效、较节约成本的推广方式。那么，该怎么规避风险？




1、刷单时候，千万不能用优惠券。这个是本人实测的经历，你要不信，尽管去试试。




刷了一百单，夹杂了一单五元优惠券的，一个星期就被检测出来了，冻结了50元，十倍罚款，这个是拼多多较狠的地方，而且，你都没办法去解冻，申诉成功概率也几乎为零。




2、千万别用软件刷单




也别去轻信有些人跟你说的低价刷单，你可以百度去看看所谓的软件刷单，是怎么刷单的。




全部批量注册的新浪微博号，批量去下单，批量去付款，而且，付款都是同一个账号的，这些微博账号基本都是用一两次就死的，名字奇葩、地址奇葩、头像奇葩。




所以，我一直觉得，刷单虽然是件糊弄人的事情，但是，至少装也得装的像一点，别让平台都觉得不抓你。他自己都看不下去了。




3、多维度规划刷单




很多人刷单都是自己身边亲戚朋友帮忙刷单，订单都集中在隔壁区域，加上很多人为了省事，一直用自己的同一个微信号*，虽然拼多多抓刷单不是很紧，但是目前已经碰到出问题的了。




所以，较好从你的产品属性、受众地区、复购率、客单价等各方面，去匹配你刷单的人、区域、时间和单量。




4、一定要发真实物流




拼多多较忌讳的就是延时发货和虚假发货，这两个做好，基本是没什么问题的了，如果任性的话，可以直接发真实空包，要比较划算一些的话，也可以去空包网买些空包，一定要有物流追踪的那种。




最后，祝各位商家生意兴隆，生意越做越好。




“做电商，圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路，拓宽人脉，拓展思路，学习他人失败和成功的经验，获取较新经验与信息，抱团取暖等！圈子的高度决定人生的高度！




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