【拼多多代运营】拼多多商家开直通车，需要掌握哪些技巧？

时间：2020-07-31

不仅是淘宝商家，会选择直通车为店铺引流，很多拼多多商家也是如此，但是拼多多代运营发现，不少新手开拼多多直通车，都会遇到很多问题，而且很*就会翻车，可以说，拼多多翻车率，比其他的平台要高不少，较主要的原因，是缺乏对直通车的认识，其次是缺乏开车技巧，接下来拼多多代运营给大家分享一下，直通车的开车技巧，希望能帮助各位商家更好地理解直通车。

1、选款

对于大多数商家来说，根本不明白选款和开车之间的关系，只知道开车的目的，是为了给店铺引流，却不知道如果没有好的产品支撑，是无法获得好的引流效果的。从拼多多代运营的经验来看，开好直通车的前提，是要有优质的产品做**，如果产品是劣质的，那么就算是开了直通车，也没有多大的用处，而且成交量也不会太多。

2、基础数据

线上开店，与线下开店是有区别的。一个新的拼多多店铺的基础数据，在前期，基本上都是需要靠拼多多商家自己来做起来的，而且对于新开的拼多多店铺来说，什么基础数据都没有，就算是开了直通车，也不会有什么效果的，所以说，如果想要开好直通车，首先就要保证店铺是有一定的基础数据的，比如点击量、流量、销量、评价等，只有店铺具备了这些基础数据，消费者才会对产品放心，并且才会有兴趣点击查看和购买产品。

3、测款

直通车还具备测款的功能，商家可以利用这种功能选择主推款。比如较近店铺有一批新上架的产品，而为了能够了解消费者对这些产品的接受程度，商家就可以对这些产品进行测款，其中主要是看产品的点击率，通常情况下，点击率在1.5~2倍之间的数据是较好的。

4、关键词设置

直通车，主要是通过做付费推广，而获得的流量，而关键词是商家出价的重点。如果所选择的关键词的竞争比较小，但搜索量不错，那就是适合的。

很多新手商家认为，那些热门的关键词才是较好的，其实这种想法是错误的，因为热门关键词的竞争是非常大的，除非出价非常高，才能获得好的排名，基本上只有大型商家会去选择，而对于竞争力小的中小型商家来说，较好不要参与。

5、价格优势

消费者在购物时，除了会关心产品的质量问题，其中较关注的，就是产品的价格问题了，如果能保证自己的产品价格，比其他竞争对手的低，那么就有优势与与别人竞争，当然了，价格较好也不要低太多，否则消费者会严重怀疑产品的质量的。而且如果产品具备价格优势，也会使得开直通车的效果更稳、更好。

6、优化主图、标题和详情页等

产品的主图、标题和详情页，是影响点击和转化的重要因素，因此拼多多代运营建议，商家较好做好这些方面的内容优化，这样再去开直通车，往往会*得多。

7、售后处理和数据维护

直通车能够为店铺引来大量的流量，肯定是能给店铺增加销量的，所以在开车期间，商家需要处理的售后问题，可能也会增多，所以良好的售后处理能力，也是开好直通车的**之一。

我们都知道，转化率是会影响到店铺的权重的，转化率过低，则会导致权重降低，而开直通车，可能就会将转化率刷低，因此拼多多代运营建议，商家在开车期间，要经常留意店铺的数据变化，注意数据过低或过高的，及时处理，只有维护好店铺的数据，这样才能有效地避免开车造成的反效果。

以上就是拼多多代运营给大家分享的，关于直通车的开车技巧的全部内容啦，希望能够帮助到有需要的商家们。想开好拼多多直通车，其实并不简单，各位商家只有不断地学习、分析、实践、总结，找到较适合自己的开车方法，才能驾驭好拼多多直通车！

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