淘宝运营直播的优势和需要的成本有哪些？

时间：2020-08-05

调查数据显示近一年淘宝直播带动的就业**过了173万，所以说有直播经验的人也是越来越讨喜。到底电商直播有什么优势，大家挤破头也要加入进来呢？商家较关心的问题，开展一场直播需要哪些成本？今天淘宝代运营小编就讲下淘宝直播带货的优势和成本。

一、直播带货的优势

1、粉丝粘性高

商家和顾客之间的互动是双方的，在直播中，主播可以将产品展示给顾客，并带动正常直播的节凑。在顾客有需求的时候可以向主播提，且得到主播回应。主播亲身试用，会让顾客有体验的感觉，想想自己使用的场景，这样直播可以增加粉丝对直播间的粘性，也是一个非常好的互动方式。

2、直播粉丝增长快

日常商家店铺会有10-50元不等的优惠券，但是领取的人很少，即使领取了也不一定会使用。但是在直播间，只要主播发券，观众会不自觉的点击领取，且在主播的推荐下帮助转发，为直播间带来更多的粉丝，通过发放优惠券实现转化。

3、直播粉丝转化高

开展一场直播，就一定要在直播中给到关注有力度的活动，送赠品或优惠返场等。所以好多人会愿意在直播间购买东西。如果主播通过展示和生动的介绍，商家再给出优惠的交割，直播间的转化率基本可以达到店铺转化的两倍及以上。

4、直播流量多

淘宝现在大力扶持直播行业，手淘上有很多直播流量的渠道，微淘等，店铺直播还能通过在线观看的人数、粉丝停留的市场、关注分享等数据提高店铺的权重。主播也可以通过不同渠道获取不同类型的粉丝。

5、地方扶持

现在有很多城市会抓取直播红利，出台各类产业扶持，像浙江提出两年内电商直播成交要突破1000亿的目标，广州想要打造直播电商之都，很多城市都在培养电商直播带货的达人，为电商发展营造了气氛。

二、直播带货成本

1、装修成本

即使对直播间的没有过高的要求，但想要装修一个直播间的成本也不低，一个合格的直播间成本差不多要两万以上，初期地方要做选择，例如服装直播，至少要有20-30平米可以放需要播的衣服；如果是饰品类的，直播间的面积可以小点，背景设置，产品陈列架，灯光设备，直播拍摄设备都是需要花钱的。

2、主播成本

虽然现在平台对于开直播的要求较低，但是想要做好一名优秀的主播不是那么*的，主播不仅形象要好，个性也要鲜明，可以和顾客积极互动。如果商家不能够亲自上阵当主播的话，就需要另请主播或达人做主播，这个主播的费用就是必不可少的。

3、团队成本

一整个直播靠一个人运营是比较难的，正常的直播至少要有选品师、直播助理、客服、场控等人员。这么一个运营团队要做起来很难，成本也很高。

4、营销成本

直播带货想要达到较好的效果，就要尽全力留住关注，那么直播间就要给到一定的优惠，利用满减、红包、满减等福利，吸引顾客。如果活动不够有吸引力的话，商家可能达不到预期。另外想要更多观众进到直播间的话，还需要做直播推广，这也是一笔不小的营销成本。

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