杭州拼多多较靠谱合作商 - 卖点提炼三大招轻松做一张高点击率创意图

时间：2020-08-07

作者：杭州传业企业管理有限公司

我们知道，互联网时代就是流量的时代，一张好的创意图一是能帮我们快速获取流量，另一方面通过图片上的卖点透出，还能帮我们快速成交订单。那么云首跟大家谈谈，一张高点击率的创意图，要注意哪些东西！

一、高点率的优势

我们知道无论是搜索还是场景，都是按照CPC扣费，也就是点击扣费，而影响质量分较主要的因素就是点击率，有了高点击，还怕PPC降不下去吗？

其次，点击率上去了，也能提高我们流量的利用率，减少曝光损失，而且还有一点，就是只有我们有了流量，才会去考虑后期的转化问题，不然流量都没有，谈转化有什么用呢？

另外也是比较重要的一点就是单品权重问题，有了高点击，意味着就有了流量，就算后期转化不好，做好关联营销，照样可以成为我们的引流款。

二、做图中的常见误区

①文字太多，不清晰

说的再多，如果没有说到点子上，也都是废话，像我较近面试一些应届生，让他们介绍自己，从学校讲到实习，点很多，但就是没说关于应聘的岗位，他有什么优势，像我们招人，让面试者介绍自己，肯定就是为了判断适不适合自己所招的岗位内容。

说的再多，但是没展示自己和岗位的匹配程度，也是白搭。

消费者也是一样，文字太多，反而让消费者那0.01秒的注意力，不知道集中在哪里，因此文案不需要多，只要能简单清晰的说明卖点就行。

②图片不能展示出产品的卖点

这个主要就是店铺运营对于产品和人群分析做的不透彻，导致不知道用户真正在意的点在哪里。比如在蒸汽时代之前，用户想要快速到达目的地，表达他的需求肯定是想要一辆更快的马车，他不会说想要一架飞机。

但是用户较核心的需求是什么？是想要更快地到达目的地。

我们主图也是一样，不管是创意展现手法，还是文案和产品主体，都是为了销售，互为补充只为卖点更好的凸显出来。

还拿我之前经常用来举例子的图。

**张，健身器材所针对的消费者，就是为了有一个更好的形体，图片主题和文案相互补充，图片给了产品的使用场景，文案**了产品弹力大和良好的售后服务。

*二张，贴身用的棉被，用户较关心的就是安全、舒适。说实话这个类目同质化很严重的，创意图展示的就是产品的制作场景，文案**自己差异化的卖点——纯手工。

*三张，使用场景，拼多多针对的用户，还是追求性价比的女性群体居多，这部分用户有更多时间去拼团分享，而且也更注重性价比，创意图简单**使用场景就行，有时候一张好的图，就是那么简单。

*四张，文案**产品空间大和价格优势，同时利用美女效应，吸引用户点击，不要小看美女的群体效应，大多数的生意就是围绕她们展开。

③描述多个产品卖点，没有重点

较容易犯这个错误的商家，就是卖膏药的一类用户，总想把自己的产品包装成什么都能治，但是给用户的较终感觉就是什么都治不了。这就是线上卖货和传统卖货的区别，线下是用户明确告诉你有这个需求，然后为了更好的卖货，商家会增加产品的额外用途，从而增加成交概率。

但是线上卖货，特别是拼多多，更多是一种匹配式购物，也就是系统会收录你的产品，匹配有产品需求的用户给到消费者。

给大家举个例子，比如一款狗屁膏药，卖给有腰疼需要的用户10单，腿疼的10单，但是*二款呢，有腰痛痛点的用户下了20单，腿疼0单，*三款是腰疼的0单，腿疼20单。

当有用户想找治腰疼的膏药，你说系统会推荐哪一款？

千人千面体制下的个性化展示，倒逼着我们做店铺更多的是一点带面，最后全面开花，这样我们前期投入也会更加可控一点。

④图片背景和产品时节性相违背

比如，卖的是帆布鞋，背景却是海滩。

⑤盗图

拼多多盗图，真的是给别人干的。我这边认识的一些商家，好多盗图做起来了，遭到投诉，后面链接直接死了。

⑥主体占比小

虽然我们在拍摄创意图的时候，会选择性性的搭配一些其他的产品，但是绝不能抢占所卖商品的主体位置，不然，就算流量进店了，也转化不了。

三、卖点提炼

卖点提炼，我主要想从三个方面去说。

①对产品有充分的认识

如果我们本身就对产品不了解，是很难做好一张高点击率主图的。但是对于产品的了解，对于不同的人员，会有不同的考量指标，但较终建立的基础还是对产品的认知程度。

比如，对于美工，他做图，更多的侧重点是色彩排版，用更好的创意手法，来展现产品的卖点，也就是优势。但是对于运营来说，他考虑的更多，不再是单一的产品，而是多个产品组成的一个店铺，单品与单品之间形成的联动效应，卖点的透出更多是考量多个产品之间配合。

②了解顾客的需求及产品价值

产品的卖点要直击买家的痛点，马斯洛理论把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类，依次由较低层次到较高层次排列。

很多商品对于消费者来说，已经不是生理和安全需求的刚需，而是更上一层的爱、归属和尊重，因此我们在提炼卖点的时候，也要综合考虑自己的产品能给买家带来什么价值。

③竞争对手的主图

虽然有些老生常谈，但分析竞争对手**是一个你了解市场行情较快也是数据较准的一个渠道，我们可以搜索**业销量排名靠前的产品，看一下他们的图是怎么做的？

1.1同类产品

较好看一下是同类相同价格区间的竞店竞品，因为针对的人群不同，创意图制作也会有所差异化。

1.2发现差异

分析**，就是找出自己和**相比之间的优劣势，比如产品差异、风格差异和共同性，做好数据统计分析，从而找到我们能突破的点和需要对消费者强化的优势。

发现差异，较好的一个地方还有评价，**可以大概扫一下，重点看用户不满意的地方，这些都是我们后期做店铺的时候需要注意的点。

这些，你都吸收了吗？欢迎你的留言或私信。

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