拼多多店铺靠谱代运营商家 - 干货之直通车自我诊断与权重实操

时间：2020-08-07

作者：杭州传业企业管理有限公司

以云首多年的经验来看，在这个严查的背景下，黑的东西肯定风险会很高，但是直通车不一样，作为官方的一个推广渠道，肯定是非常安全。

直通车说白了就是引流——测款——测图——养权重——销量——ROI。

那为什么有些人会说直通车没效果呢？这里云首可以很明确的告诉大家，不是开车没效果，而是你不会开。

一、为什么说直通车很重要？

我们店铺日常运营都会遇到哪些问题呢？总体来说就是三个，没有流量，没有好款和没有销量。

没有流量，直通车可以去引流，而且用车去引流可以说是很精准了。没有好款，直通车可以去测款，特别是非标，比如女装，说白了就是款。

直通车可以引入精准的流量去测试我们的款到底符不符合市场的眼光。没有销量，就可以在细化分店铺是不是因为没有流量，没有访客造成的？如果是，那这个时候就要去看店铺点击率是否达到了行业的平均水平？

如果没有，那就换，重新测。

解决图片的问题，就解决直通车50%的问题。如果店铺是有访客但是没有转化，这个时候我们的就要考虑一下，这些流量是否精准？我们产品的定价、评价这些内功是否有优化好。

一个*运营应该具备怎么样的眼界和素养呢？每个阶段有且只有一个目的，一定要记住贪多嚼不烂的道理。冲销量的时候看ROI，ROI的时候看销量，养分的时候看ppc。每个阶段的店铺侧重点会不一样。

比如，我们为什么要去养分，肯定是为了做权重，降低ppc，这个时候我们应该注意什么?

还是词的展现和转化吗？

不是，这个时候我们主要去盯着点击率，如果有些词展现太大，但是没有访客，这个时候就应该去控制展现，保证我们的点击率，才能快速的上分。当然这些都要根据数据反馈和店铺整体战略运营规划去实时的调整出价排名，增删关键词等。

有些朋友可能会问，关键词到底是开精准还广泛。这个要看类目情况和市场数据，一般情况下是开精准，但是如果是小类目，本身词就不多，流量就不大，可以试着去开广泛。

二、直通车的自我诊断

在和商家交流的过程中，就发现有些人根本不知道自己开设计划的目的。

是测款呢？还是养分做权重呢？这些都不是很清楚，导致每天日限额大把大把的烧出去，但不知道为什么烧，直通车操作是一个很精细的工作。从选词、测词开始，每一步都要根据数据反馈情况去实时的调整。

所以这里提醒大家，直通车是一个目的性很强的引流工具，一定要明确自己的计划的目的。找出对应的数据目标，针对性的进行优化解决。

很多商家都反馈说直通车刚开的时候，花费大，效果差。这个很正常，车子刚开始的时候权重很低，质量分都不高，导致ppc就会很高。等到词确定之后，我们就可以新建计划去养分了，到时候ppc自然就会降下来。

除了流量之外，转化也可以说是商家较关心的问题了。但是车子开起来，没有转化怎么办？云首这里也给大家整理出了具体5种原因。

产品本身的因素点击量是否充足流量的精准度流量的转化率

首先就是产品本身的因素，也就是产品的内功——价格、销量、评价（买家秀）、详情页等等。

关于内功首当其冲的就是价格。顾客在拼多多上购物就是为了便宜。而且不同的价格区间也对应着不同的人群。销量、评价和详情页这些就不细说，都是很基础的东西，但是万丈高楼平地起，产品的内功就是高楼的地基，打不好，早晚都会翻车。

其次就是点击量是否充足。连点击量都没有，更不用说是转化了。这个时候就可以等点击量上去之后，再去考虑转化的数据。这里云首提醒大家一点，一定是3到5天的一个数据反馈情况，有的类目甚至是15天的一个数据。

还有就是词的精准度，我们知道词大概分为三类：大词泛词、长尾词和精准词。

大词泛词的话，前期一般不建议大家去添加，大词意味着什么？流量大，但是太广泛。就会导致转化率上不去，而且花费也大。中小卖家一般都竞争不过大卖家。

长尾词的话，我们就要考虑和宝贝的匹配度，不相关的直接不要推广，浪费钱。最后就是精准词到底是开精准还广泛？前期建议大家还是以精准先跑，观察效果。

三、直通车养权重实操

直通车权重不仅包括关键词权重、创意权重还包括账户的权重。

来举个例子详细说一下。比如新生儿用品这个关键词权重，4个创意的点击率肯定是不一样，但是在计算“新生儿用品”这个关键词质量分的时候，应该参考那个点击率呢？这个主要根据创意/流量分配形式，静态的话就依据平均值，智能的话就是较大值。所以改动流量分配形式的时候，关键词的质量分会变。

直通车做为一个付费引流工具，它的扣费规则是（下一名的出价*下一名的质量分/你的质量分）+0.01元，因此影响花费较直观的就是质量分了，而质量分又和我们的点击率挂钩。

只有达到了行业平均的1.5倍~2倍，才算是达到了上分的门槛，这里要提醒大家，当我们的一个计划，到了养分的阶段，实际上系统只会关心关键词的点击率是不是达到了上分的标准，但是不会关心这些点击率到底是来源自那些渠道。

除此之外，特别提醒大家一点：一个关键词点击量**过20-25权重才会被激活。养分的时候，关键词不易过多，5-10就好，当点击率很差的时候，一定要控制点击量。

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