**闭环淘宝结盟 *电商甩出“较低租金”王炸

时间：2020-08-14

近期，*小店商家后台进行了一系列功能更新：

*选品中心更新至2.0版本，增加9项新功能；

选品中心新增“萌芽计划中小商家选品库”、“*美食节选品库”，企业店铺和个人店铺都可以设置佣金，供带货主播选品带货；

商家后台新增企业店铺招商细则，其中规定招商对象**在中国大陆正式注册的企业，暂不包括个体工商户。

这一系列眼花缭乱的政策，似乎都在预示着*电商正在朝着两个方向迈进：**，*正在搭建联盟架构，以高佣分销、较低收租的方式，激励带货主播，盘活自有商品池；*二，新增企业店铺招商，持续引入品牌商资源，优化自有商品池。而这两点均指向一个方向——全力冲刺*电商闭环。

良好王炸：*联盟“收租”较少

亿邦动力近期在*小店商家后台发现，*官方选品中心进行了全新改版。达人在开通*小店后，可以在*小店卖家端后台“推广商品模块”点击添加商品，进入全新改版后的选品中心页面。

总结来说，*选品中心2.0有以下几项重要功能更新：

**，选品中心轮播条幅区域展示了多种运营活动，选品中心会不定期地为推广者聚合各种主题的好货。

*二，选品中心设置了“**推荐”和“高佣好货”两个聚合页面，货源均来自*联盟，每天早上八点更新，为达人提供**天全*销量较高的商品和佣金比例较高的商品。

*三，选品中心为带货达人设置了推荐商品流，按照商家、达人的个人售卖特征、粉丝特征推荐商品，同时支持按照多种维度排序。

*四，主播点击某一商品的商品卡片，会进入商品信息页面，可查看近15天该商品的推广数据，包括商品总销量、商品总浏览量和推广总达人数。点击详情按钮可以跳转到商品详情页，预览商品详情页。



*选品中心2.0新功能展示

与此同时，*电商近期还发布了店铺销量功能更新，其中指出，商家所售卖的分销商品销量可计入店铺页总销量中。这也就意味着，带货主播可以通过分销商品积累店铺总销售量，从而**会获得更高的商家权益。

有行业人士认为，带货主播对商品推广佣金、平台抽佣比例这些数字是非常敏感的。此前淘宝联盟曾发布新政，网红达人在内容平台通过三方分成方式推广的商品成交都需要扣除6%的内容场景服务费，这项政策曾在很大程度上打击了带货主播的积极性，影响了他们较终的收入状况。

据了解，淘宝联盟新收费标准实施之前，网红主播在拿到佣金后，仅需向淘宝联盟支付佣金的10%技术服务费（即佣金×10%）。新的收费标准实施后，淘宝联盟先收取实际成交金额的6%作为内容场景服务费，然后再收取推广者所得佣金的10%作为技术服务费。

假设商品推广佣金为20%，订单实际成交额100元。

根据*现行政策，在淘宝联盟新收费标准实施之前，*主播通过淘宝联盟推广商品，需向淘宝联盟支付所得佣金的10%作为技术服务费，*方面不收取技术服务费，则主播较终到手的佣金为：100*20%-100*20%*10%=18（元）

淘宝联盟新收费标准实施后，一个淘宝站外带货网红需要支付给阿里的费用包括：

淘宝联盟内容场景服务费：100*6%=6（元）

淘宝联盟技术服务费：（100*20%-6）*10%=1.4（元）

那么，一个淘宝站外带货网红较终到手的佣金为：100*20%-6-1.4=12.6（元）

“从目前*联盟公开的分账结算规则来看，平台仅收取推广者佣金的10%作为推广服务费。而目前'高佣好货”的商品推广佣金较高可达71%，这对带货主播来说还是很有吸引力的。”一位已经开通*小店的品牌商说道。

根据*官方平台公布的不同平台推广商品分佣机制，亿邦动力汇总了*带货主播通过*联盟和*三平台推广商品后的较终佣金所得（不考虑个人所得税的情况下）。



*电商选品中心不同联盟收费标准如下：



对比带货主播较终佣金所得可见，当前阶段*联盟在分佣机制上拿出了十足的诚意，希望招揽更多*主播通过*自有商品池进行商品分销，从而盘活整个商品池，吸引更多商家入驻。

品牌扎堆涌入：平台零抽佣、共享分销库

在选品中心2.0新功能更新后不久，*电商商家后台还上线了一些特色选品库，供带货达人选品推广。一是中小商家萌芽计划选品库，二是*美食节选品库。

亿邦动力调研发现，目前两个营销活动选品库的商品均来自*电商（开通*小店的自营商品），且绝大部分是品牌商品，例如大众较为熟悉的三只松鼠、百草味、良品铺子、盐津铺子、君乐宝、认养一头牛、景芝、泸州老窖、Colorkey、蜜丝婷、一叶子等。



*电商特色选品库

而品牌商品的来源主要有四种：一是品牌官方店铺，二是品牌经销商店铺，三是红人店铺，四是工厂自有品牌店铺；商品品类集中在生鲜、食品、酒水饮料、美妆等类目。这也就意味着，品牌商家店铺和个人店铺都可以通过“萌芽计划”选品库设置商品推广佣金，让更多主播帮助店铺分销商品。

已加入“萌芽计划选品库”的食品品牌良品铺子表示，近期良品铺子在***尝试专场直播，这次卖货模式是将商品上传到分销库，主播从分销库选品中心选择商品售卖。相比以往将商品上传到主播*小店售卖。入驻分销库，品牌可以实现多位主播共同分销带货，获得更大声量和成交。同时主播从分销库分销商品，平台抽取0佣金，收益更高。

而就在昨日，*小店商家后台还**发布了“*电商企业店铺相关规则”，明确了企业店铺的招商标准、命名规则、准入资质标准和要求、保证金、相关资费等内容。



*电商企业店铺相关规则

据亿邦动力了解，*电商企业店铺的招商对象**在中国大陆注册的企业，不包括个体工商户。企业店铺类型具体分为“品牌企业店铺”和“普通企业店铺”，其中“品牌企业店铺”包括旗舰店、专卖店、专营店、卖场旗舰店四种类型；“普通企业店铺”是指无品牌授权但有商品完整供应链凭证的企业。

与此同时，*电商对于不同类型的店铺设置了“开店设置”和“品牌限制”。例如：如果品牌在*开设旗舰店，那么同一品牌的官方旗舰店在全平台只允许有一家；对于专营店来说，统一店铺经营品牌数量上限为5个。

有品牌商家告诉亿邦动力，这次*对“个人店铺”和“企业店铺”做了进一步区分，并对各店铺类型的命名规则进行了具体规定，这也就意味着品牌在*平台有了“一性”的品牌标识。

淘宝、**、*：围追堵截，猫鼠游戏

针对近期*的电商的一系列举措，行业普遍认为，*在进一步优化、盘活自有商品池，加速构建电商闭环。

商家甚至会觉得，淘宝、**、*三家越来越趋同，连近期的动作步调都高度一致。（亿邦动力近期发布的两篇重磅文章《淘宝大举收割站外达人疑似组建“反**”联盟》《只剩2天！**外链政策变天，淘宝小心》都与此有关，宝宝们一定要看。）

某种程度上，**的闭环意愿更加强势，决心也更大。比如，其政策中带有明显的强制性，以规范商家更好的使用**小店，或外链入驻星图。*则是用过利益引导，让网红和达人更加明确自己在*联盟中享有的好处。而淘宝则开发出更多的流量主，一如既往的采取“蚂蚁雄兵”的流量草原打法，避免过于依赖抖快的上游流量。

而在供给侧的争夺中，**、*和淘宝都不余遗力的展开角逐。**和*需要尽快丰富和完善自己的商品池，以便于达人能够解决货源问题。同时，在面向品牌商和产业带商家，三家平台更是一场围追堵截大战。

“虽然*在直播电商行业有流量优势，但商品供应和质量还难有稳定**，且货品来源以白牌为主，缺少品牌货。因此，优质商家和货品资源也就成为*做电商闭环的门槛。”一位在*上拥有多个中腰部主播的MCN机构CEO告诉亿邦动力。

某直播电商营销机构负责人也表达了类似的看法：“目前*电商生态更多的参与者或者说B端仍旧是商家，而不是品牌。虽然品牌和*也有一些合作案例，但大多是通过MCN或者红人直接去投放，其中大部分只是想试一试*的投放效果。”

据了解，从去年下半年开始，*电商就先后推出“靠谱好货”、“源头好货”等电商项目，不断加码对于“货”的把控，优化其电商生态。从今年的动作看，*重推**级品牌日活动，吸引李宁、阿迪达斯、宝洁等品牌加入。5月27日，京东和*对外宣布展*略合作，在*小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作。

有行业人士总结认为，目前*做自有商品池这件事选择了“两条腿走路”的策略：一方面，*通过布局产业带直播基地，拓展商品品类，并且通过直播基地的招商，优化商品结构和品质，自主掌控供应链资源；另一方面，*也在通过扶持商家号、降低商家入驻门槛、自建品牌分销库等多种方式，拓展成熟品牌和高品质商品资源。

虽然*自建电商闭环的野心已昭然若揭，不过想要快速成长为一个成熟的电商平台仍面临不少挑战。“就眼前来看，*联盟招商团队还在摸索期，商家后台的分销功能还不健全，前端的选品库也刚刚跑通，商家入驻之后不会立马有生意进来。从长远来看，*电商在物流能力上也有待加强，目前仍然要依赖产业带直播基地、第三方供应链服务商来具体运营。”某产业带服务商告诉亿邦动力。

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