亚马逊广告竞价出价应该设置多少？

时间：2020-09-05

亚马逊广告竞价出价应该设置多少？

亚马逊广告投入成本在亚马逊店铺运营过程中占有一份比例，如何降低广告成本的同时还能达到效果是卖家一直在思考的事情。亚马逊广告竞价设置多少合适？没有哪个人可以很明确的告诉你广告竞价就应该设置为这个数，每个卖家的产品、店铺都不一样，可能这个数字适合A卖家，但放在B卖家身上就不一定适用。建议从上面给出的三个方面去分析自己适合哪个，并慢慢摸索出适合自己的竞价模式。


亚马逊广告竞价的设置主要从三个方面分析：

1. 产品毛利润

为了确保产品转化率，亚马逊卖家会将亚马逊广告关键词竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利，也是我们期望的结果。

2. 系统默认的建议竞价区间

不考虑利润和转化率的话，卖家可以将广告竞价设置为系统默认的建议竞价区间。系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。

3. 广告预算和广告预期

根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞**，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行：广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

亚马逊新的广告竞价设置形式选择：

亚马逊新的广告竞价设置形式分为：动态竞价和固定竞价

在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高或降低，这样的调整，明显的增加了广告竞价的灵活性。卖家需要注意的是盲目设置可能产生不必要的额外成本。

建议新卖家按原有的广告投放思路，在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，至少不会产生**预期的成本。对于广告投放规则了然于心的卖家可选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。

亚马逊卖家可以使用亚马逊广告管理工具随时随地管理自己亚马逊店铺广告，使用船长BI亚马逊广告管理系统，帮助卖家从全部店铺到单品的总体广告数据管理和分析，达到店铺营销目的，让ROI较大化，并且有一下几大优势：

1.支持分时折扣和质量分管理，关键词排名监控。

2.绑定微信公众号，手机可以随时随地查看数据和操作广告。

3.广告异常预警：通过对比7日投放的日均数据，若各个重要指标涨幅和降幅**过30%船长会在微信及时发出预警和提醒，方便快速调整广告策略。

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